罗永浩·干货日记

一、 创业方向和战略选择

1. 什么人适合创业？

1. 2种人适合创业：渴望发大财的人；不甘于平凡，最求更大事业成就的人。最好是两者兼备。这是创业的最大动力。

2. 以下6种人不适合创业：怕麻烦、没长性、抗压能力不出众、对创业不创业犹豫、不想受委屈、想平衡家庭生活。

2. 如何选择创业方向？

1. 有颠覆性创新的技术、解决方案（概率太小，不现实） 不推荐

2. 小蓝海中的创新产品。 极为推荐

例如：白电行业基本在稳定平台期，但是可以考虑创新的豆浆机，基于目前牛奶不安全的问题，同时基于中国喝豆浆的用户基础，通过营销引导新型豆浆机，是有机会的。

3. 在热门发展型行业中，后进入，并确定可以做的更好，可以分一杯羹。 推荐

但不要期望短期可以达到规模化的盈利效果，尤其有巨头的热门行业。例如手机行业，游戏行业，直播行业。

4. 单纯为了实现梦想，什么都不顾的。 极为不推荐

会死的很惨

3. 选择创业项目的一些基本常识

1. 弄清楚行业的市场规模。规模越大，投入回报越高。

房地产：10万亿人民币/年；汽车：6-7万亿/年; 手机：1万亿；每年5亿部；游戏：1600亿

空气净化器：6-7百万台/年，180 - 210亿左右（每台3000元）；胰岛素市场：180亿； 血糖仪市场：20亿；

注：可以通过一些行业公司的年报，招股书、咨询公司出的行业分析报告，找到。具体可以参考：

在哪里能找到各行业的分析研究报告？

2. 弄清要规模还是要利润

如果要规模，就需要定位中低档产品，例如日本丰田市场和销量比宝马及奔驰大得多。利润也大得多

如果要利润，就有可能牺牲规模。

这点来自自己丢行业的认识，做中低档的发展好还是总高端的发展好。

3. 弄清楚进入行业的时机。

要判断清楚目前行业在启蒙期、高速发展期、稳定期还是夕阳产业期。也决定投入回报。是非常重要的。

4. 洞察人性，判断需求

通过洞察人性和看数据，获得判断，要做的产品需求强不强，是不是不存在的需求。

例如：健康是个好生意，但是预防性健康，例如健身房、手环、低热量食品等是个揽生意（相对补救型的健康生意来说）。但是补救型的，例如打针吃药。

再例如：教育、学习不是好生意，相对来说，黄赌毒，游戏是好生意。

5. 一切以项目为先

不要因为自己做的行业年头长，创业就只能去这个行业。还是需要第二课讲的，是不是蓝海创新类产品，或者行业规模大的热门发展型行业，可以分一杯羹的。

同时：进入这个行业时，不一定开始非常精通这个行业的技术才能进。可以找合伙人解决。

【问答】加入创业公司需要考虑哪些问题？

1. 创业公司如何选择消费人群时？

问题很复杂。但是需要注意不要选择小众项目，也不要把全部可能的消费者都作为目标用户群，这样会死得很惨。前期需要确定一小部分发烧友，解决他们的问题后，通过创博方式影响其他易感人群，再影响非敏感人群。

2. 求职者需要关注创业公司哪些方面？

要谅解一些基本面。方向的机会大不大，成长性如何，市场规模天花板多高，个人事业发展是否有足够空间。这些跟创始人的角度基本相同。

3. 创业公司看重求职者哪些方面？

基本业务水平；人品和主动性；是否与公司价值观匹配；与大公司区别是用期权的长期回报代替短期工资回报。

4. 创业电子有创意，但是没做出来，最大的因素是什么？

能力问题。分成：创始团队主体的个人能力、效率问题、综合素质。

解决方法（笔者注）：找优秀的、价值相同的合伙人，补齐短板（千万不要自己学）；找到够折腾的足够的钱，解决后勤问题；120%的精力投入到产品研发和项目执行中，坚定不移的执行初创战略。

【问答】创业对人最大的改变？

二、找人 - 创业公司如何挖到人才

1. 初创企业如何挖到人才？

2.创业公司如何长期有意识地关注和接纳人才？

3. 我是如何挖到难搞定的人才？

4.【问答】如果不做锤子科技，我会做什么？

……

来源：高昆

关键字：产品经理, 创业, 创业案例

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