初创企业做到精益创业的五条通路

精益创业的五条通路

精益创业是方法论，可以引导创业者更好的认清自己和自己的企业。《精益创业》这本书也被非常多的互联网初创型公司奉为创业宝典。

那究竟精益创业方法论是否适合我们这些吸着雾霾的创业者呢？我的答案是肯定的，因为精益创业的核心思路是如何做到“精益”，所以不论创业环境有多少差异，从商业模式的本质上来说并没有区别。那接下来我们就来看一下初创企业要做到“精益创业”的五条通路。

1、理性管理，创业不是感性行为

在《精益创业》的书中对于这一点的认知给予了一些案例：

Snap Tax是美国最大的财务软件商旗下的简易报税软件，这个产品的背后只是一个几人的小团队，而最初的方式就是将本身完整的报税软件进行阉割，推出了一个极简功能的产品，在推出三周就被下载了35万次。

而这个案例的成功归功于两个核心点：

1. 团队足够独立，高层不曾干预

2. 采用精益创业方法，吸纳每一个员工的知识和创造力。不考分析，只考学习和测试的重复过程

所以，理性的管理是精益创业中的第一个核心点，往往创业者都是感性动物，但我们要清醒的认识到，领导的职责是创造条件，让员工进行创业活动的必要实验，并且从中获得认知，不断前进。

2、最小化产品小步试错，降低创业成本

最小化产品也就是我们称之为的MVP，但有很多创业者对这个概念有误区，所以要解释一下。最小化产品绝对不是指在产品经理自己都没有想清楚自己的产品是什么、满足了哪些用户需求的时候冒然甩向用户。而是指在充分了解了用户需求后将产品最简化、成本最低的方式产出，并输出至用户吸收反馈。

意淫用户需求是很多团队普遍存在的问题，在精益创业的核心中，如何做到三步走：

1. 走出办公室，去听取顾客需求，而不是在屋里遐想

2. 将目标具体化，尽可能将用户画像描绘清晰

3. 最快的方式、最少的精力完成 “开发-测量-认知” 的过程

MVP不一定要是一个程序，甚至可以是一个图片、一篇文章或者一个短小的视频。

3、建立正确的检验标准，选择合适的增长引擎

检验标准的制定一定要是可执行的，很多公司虽然制定了检验和考核标准，但是完全无法执行，或者执行起来非常困难，可执行的标准一定包含三个要素：可执行、可使用和可审查。那应该如何来制定检验标准呢？

1. 确立基准线，了解当前的状况和真实的数据

2. 明确应该到达的理想增长状态

3. 根据检验结果来决定应该转型还是坚持

关于寻找合适的增长引擎，首先我们需要先了解可持续增长的四种主要方式：

1. 口碑相传

2. 产品使用带来的衍生效应

3. 资金投入的广告效果

4. 重复购买和使用

知道了四种可持续增长方式后，需要我们结合自己本身的业务来选取一种最为合适的增长引擎，将引擎分为常态的三种类型：

1. 黏着式增长引擎，当新用户比率超过流失率，产品就会增长

2. 病毒式增长引擎，每个用户所带来的新用户是此引擎的增长标准

3. 付费式增长引擎，每一个用户所能带来的收入是主要衡量标准

建立正确的检验标准，选择适合的增长引擎是精益创业中的核心部分，在产品初期营销模式和考核标准往往是模糊的，如何规划性的找出问题并快速解决是一个团队的核心竞争力之一。

4、在错误中反思和改善

在精益创业的理论中更为倡导的是思考的重要性大于操作，这里并不是说干活的人不重要，而是强调要在错误中及时反思和改善。

例如有的创业者希望自己团队里每一个人都是多面手，可以胜任任何工作，但经过事实证明除了创业者本身被迫要做好每一件事外，其他人更专注于做好自己本职的工作才是高效的。但不思考的人只会埋怨上天没有给他遇到合适的人选，还在不断的通过招聘来寻找这样的“全能人才”。

在书中提到，如何可以让一个团队的运营更加高效，就是让每一个或一组个体可以单独进行创新尝试，并且让用户在初期就可以接触到团队并进行反馈，反馈的结果经过评估筛选后马上进行响应和改善。

让团队在发展中具备自适应的属性是成长的关键，变化在创业公司中是家常便饭，如果每一个团队都需要时间去适应每一个变化，必将脱节于现在的创业节奏。而反思和改善也包括了上文中提到的对于创业者最大的选择：应该转型还是坚持。

5、提升效率，寻找创新的方法

在创业团队中，很多创新行为都被扼杀在摇篮里，或者夭折在半路上。那如何有效的让每一个个体都可以提升效率，颠覆创新呢？最大的挑战就是如何能公开向所有人明确，给创新团队下方权利。

《精益创业》书中提到如何建立一个创新沙盒：

所谓的创新沙盒，就是创新团队远离既有业务，埋头于秘密开发模式，建立一个数据真空地带，进行不受限制的实验。而建立沙盒，必须坚持小批量方式原则：由小切入点建立，同时针对真实用户做对比测试实验，在较短的时间内测试出结果，进行可执行指标评估，并进行快速迭代。

这就是和大家分享的关于初创企业如何进行精益创业的五条通路，精益创业是方法论，但并不绝对。我们需要做的是在现有的环境、资源、状态下如何吸取其中可以帮助自己的知识。

让我们的创业精益起来，低成本、高效率，理性看待创业的过程。

我是一个产品汪、连续创业狗、游戏控！喜欢是亲，关注是爱！

文／越维度

关键字：创业

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