他说：我以打仗的思维，去做好创业这件事

人们都说，没有什么事就不要跑去创业，因为一旦你创业了，将意味着你没有的稳定的收入来源，会有来自家人和公司的双重压力。现如今已踏入创业大浪潮的创客们，或许已经深有体会这中间所带来的压力，而在国内，移动互联网创业大潮兴起于12、13年，现如今已过去几年的时间 ，该上岸的也上岸了，不该上岸也早已淹没在浪潮当中，一去不复返。

而我今天要讲述的是我的老总——姚。从我进入公司做职员起，我就深受其影响，其战略思想、商业思维都是我一直在学习，他说： 我以打仗的思维，去做好创业这件事，创业本来就是件艰辛的事，而我却乐此不彼，是因为我能在里面抓到其精髓，以最小的力量撬动整个大盘，就像三国时期以少胜多的赤壁之战、合肥之战、官渡之战，毛泽东的游击战等。

在我与他工作的这段时间里，可以把他的创业思维基本可以概括为以下4点，希望在创业道路上的你也可以从中得到些启发。

一、战略先行，战术紧跟上

作为一家互联网公司，同时还是成长在风口浪潮当中的创业公司，能活到现在，证明了其是顺应趋势，更证明了创始人团队的执行力与战略的可行性。而姚一直是公司的战略思维的导向，带领着整个团队前行走到现在。 不了解他的人都以为他是靠的是天赋秉异，熟悉他的人却知道他依靠的是实实在在的勤奋加努力。

他喜欢看三国演义，所以他很推崇用打仗的思维去做好创业这件事。而他也一直强调战略的重要性，战略作为公司的一个大目标，必须有人想有人部署，而作为CEO他也身体力行。在本子画画图图，理清公司的业务，分析公司近况，观察分析市场的大方向大需求，结合公司的情况，得出决策方法。如果白天在外跑业务跑客户，没有太多时间想公司的近期问题，他会直接睡在公司，挑灯夜战。我每次早来公司的时候，都能看见他已经在办公室做今天的计划了，不是因为他早来，而是因为他晚上根本不回家，直接睡在公司。

而每当他想到一个好的方向活动idea，他不是叫你们立马执行，而是在群里问我们，你们觉得这样做怎样？而在他要落地一个计划时，会立马叫我们开会，讨论你们觉得这套方案是否可行？如果不行有没什么好的优化方案，如果可行中间遇到什么问题，他都会事先做好打算。而在这个战略计划部署之后，我们的战术就会紧密跟上，每当我们开始要落地之时，最怕的是战略方向的改变。作为创业公司，方向一直变是在正常不过的事了。都说创业公司是摸着石头过河的，今天一个方向明天一个方向，着实令人头疼，在我刚进公司的时候，我也是很不适应这种变变变的节奏，后来明白每当姚调整变方向的时候，是根据市场以及自身资源所做的决定，如果不调整，即使你现在的战术多么完美，也是无用功的，因为你的方向都是错的，你走的路都永远不会达到目的地。

也就是我们所说的：战术的勤奋掩盖不了战略的漏洞。

二、星星之火可以燎原

我们都知道毛泽东的以农村包围城市的军事思想，以一个个农村革命根据地的小点，去各个击破，去包围大城市达到统治整个中国的效果。而作为创业公司，我们也必须要单点突破，在现在互联网公司巨头林立的今天，各个行业都有垄断者，小公司想要生存发展，谈何容易，而这时我们应该做的是垂直领域，深耕某个领域，以单点思维去突破，把产品服务做到极致，自然有用户为你买单。

在创业公司资源、资金都不充裕的情况下，贸然投入，会很快把公司做死，而聪明的创业者都会以巧取胜，以小博大。 有一次和一家大公司的合作前期谈判中，我们本身并不具备优厚的条件以及资源，而且是在近十个公司同时竞标的情况下，而姚却深知，拿自己的资源比根本比不了，所以他就做了一件事，就是寻求友盟商帮助壮大自己的声势，把友盟商的条件资源一起打包并入自己的资源，达到1+1大于2的效果，最后拿下这笔合作。姚在很多情况下都会用自己的智慧去取得胜利，拿下本不可能拿下的生意。从这些一单单的合作中，慢慢壮大自己的声势和品牌，形成在整个行业有自己的标签，这样客户就会主动找到你。而在我们APP推广中，做C端烧钱的思维已经深入每家创业公司的根髓，烧钱这种事我们跟大公司比不了，也不敢比，我们必须摈弃烧钱这种思维模式，而我们选择从B端切入，通过与B端的合作慢慢冲击市场，而在自己的品牌慢慢扩大的过程中，C端的用户也会慢慢了解到我们，从而避免了烧钱而还得不到忠实用户的尴尬局面。

三、作为管理者，做事要聚焦靶心一击即中

作为职场人，做事有目标，这就好比航船要有方向盘，要不然很容易迷失方向，而作为一名创业公司的管理者，更当如此。

在做刚作为部门负责人初期，我就是一个事事俱到，什么事都去碰，这样的结果就是什么事做不好，这也很容易让自己产生不好的情绪，觉得自己该完成的目标却没做好，而自己也认为自己什么都做了却没有完成目标，迷失了在错误的自我认知当中。在一次会议当中，姚也看到了我的焦虑，并给我做了一个比喻：你这个就好比在战争中，一个指挥长前线冲锋陷阵，这边有人受伤时就过去看看，那边不够子弹时你就去补充弹药，你觉得这样的战争你会不会输呢？

作为一名管理者，最怕的就是自己什么事都干，亲力亲为，而不敢放权让自己的部下去做，这样你就什么事都没干好，反而输了这场战争。做事做人都必须有目标，打靶也要瞄准靶心啊，胡乱地打什么都打不着。

在后来的管理过程中，也学会慢慢放权，自己也轻松了，效率也会提升，而我也大概明白姚为什么能这么放心把公司的核心业务交给我的原因，敢于放权不仅可以留住员工锻炼员工，还能让新的血缘在公司流淌开来。

四、打得赢就打，打不赢就跑

毛泽东的游击战说的是，打得赢我就打，打不赢我就跑，等到有机会时我在一居歼灭敌人。可这跟创业有什么关系呢？姚说：创业这件事谁都知道很难，每天都要想千百万种想法，都是想让公司变得更好，可是每当你做一个决策要去执行的时候，都会遇到困难重重，而如果在你遇到本就该在公司范围之外的事，你还去鸡蛋碰石头，那不就是找死吗？我每次调整战略，不是无目的，而是看到了对手已经在这方面做得很深入了，已经在市场形成标签，你现在才开始做，无异于白费功夫。而我们要做的是不同于市场上所有的产品，不跟风不做同质化的产品，就像乔布斯说的，我们不生产同质化的产品，才造就了苹果的“不同凡响”

在我一开始的时候，我也是很反感公司的计划总在变，很不适应，可是这是在规避风险，公司保留自己的实力，如要硬碰硬你将会一败涂地。

就像刚开始那会，公司也是想通过优质的内容吸引流量，但是我们属于后来者，并不具备优势，如果真的要通过有优质的内容去传播品牌吸引用户，不但要招聘一篇优秀的编辑，而且你还要花十倍的力量去追赶，因为人家已经在这个领域深耕了好几年，积累了一篇优质的用户，如果你还是用同样的方法去效仿，无异于鸡蛋碰石头。后来姚在一次会议上总结说：实际情况告诉我们，我们不能用这种方法去做对手已经做得很好的事情，我们没有胜算，要转变策略。我们没有一级棒的编辑团队，可我们有良好的口碑以及积累下的B端资源，通过与他们的强强联合，从B端切入，从而影响到C端用户。

就是在这样一个转变过程中，市场反响告诉我们是对的。我们在转变策略好，不管是B端资源的合作与维护，还是C端用户的口碑传播以及增长都比往前的好。

写在最后： 有人适合创业，有人却不适合创业，不仅仅是个人性格的问题，更是思维的问题，姚是一个商业思维、逻辑能力很强的人，更是一个有人格魅力的人，他能牢牢吸引住员工为他拼命，因为可以在他身上可以看到公司的未来。

创业就像一场战役，谁能够在这场战役中成为获胜方，就在于你有没有运用合适的打仗思维去获得胜利。

文字丨艺林小宇

关键字：创业

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