社区团购城市选择策略研究

在前几日的美团第三季度财报电话会议上，美团董事长兼CEO王兴不止一次地提到社区团购项目美团优选，并表示美团优选业务，计划在今年年底前覆盖1000多个市镇。

对于美团这种体量的公司而言，当然可以在全国性质进行无差别的城市拓展，而笔者今天要谈的是对于一些初创型公司或者是成长性企业，本身资金或者资源相对有限，那么他们在后续城市拓展，进行业务模式复制化的过程中，对于城市的选择策略。

一、城市选择需要考虑的因素

这里笔者主要把城市拓展分为了四个层次，分别是经济水平、社会因素、竞争因素以及实操因素：

• 经济水平主要反映该城市的经济体量以及居民的潜在购买力；
• 社会因素主要反映这个城市当前的社会情况以及业务对应的市场容量；
• 竞争因素主要反映当前城市友商的竞争规模和格局，体现了后续在城市拓展中将要面对的竞争环境；
• 最后的实操因素主要是公司具体业务落地相关。

当然各项权重可以根据公司对于自身的业务情况有所区别，比如某个创业公司，在城市选择中，把竞争这个因素看得非常重要，那么这块对应的权重可以有所提高。

二、经济水平

对于经济水平这项维度进行进一步的拆分，可以有以下4个具体维度，分别是城市GDP排名、人均GDP排名、人均可支配收入以及发展潜力。

而一个城市的发展潜力，又离不开它所处的地理位置，享受的政策待遇以及当前城市的资源情况，笔者将各项内容分别量化之后，就可以对城市在经济水平这块的情况有个直观的感受。

其中，各项维度的分值为1到10分，分值越高，说明该项表现得越好，最后分值乘以该项的权重即可以得出在经济水平项下的总体分值，同理社会因素，竞争因素也是该种方式进行处理，后续就不在赘述。

三、社会因素

社会因素在笔者看来，应该是在后续选择城市开拓中，最为重要的一个因素，因为这直接决定了该市场我们做社区团购项目的市场容量。

其中，像城市老龄化程度，居民消费消费习惯这个主要是反映一个城市对于这一模式的接受程度。如果一个城市老龄化较高，同时，居民都习惯于线下消费，那么这样的城市，前期在市场开拓的时候，将要面对较大的教育成本。

而居民线上消费渠道，主要是反映一个城市居民线上服务获取是否便捷的情况，像东部地区杭州、上海等城市，本身线下大型商超也多，这些大型商超都有到店+到家的O2O配送模式，以及像叮咚买菜、每日优鲜这样前置仓，可以做到当日达的平台可以选择。

在生鲜这个领域，用户的选择已经比较多了，对于这样这样的城市，如何让用户形成对于新社区团购平台的使用习惯就是一个比较重要的问题了。

同样，当我们对里面各项内容进行量化之后，也能得到相应直观的数据指标。

四、竞争因素

竞争因素主要是反映当前城市的一个竞争格局，如果竞争较为激烈，那么要把这个城市占据就要花费较大的精力，毕竟是和其他人在同一张桌子上抢饭吃了。

说实话，就社区团购而言，尤其是目前各方大佬纷纷入场的局面下，竞争这个因素是不可避免的，而竞争对业务模式冲击最大的，主要是在前端社会团长的粘性上，毕竟这些团长都是没有什么忠诚度可言的，哪个平台给的福利多，优惠力度大就去做哪家的。

所以针对竞争这个问题，主要就是看哪家能够更好的团长建立起更好的粘性了，比如有些平台会把头部团长吸纳为自己公司的员工，有些会帮着团长搭建区域范围内的前置仓，有些会帮着团长拉新建立平台自己的自建渠道。

本质上都是为了和团长这边建立粘性，从而形成自己在业务前端的竞争壁垒，同样，对于这个维度笔者进行一定量化，便可以得到对应直观的数据指标。

五、实操因素

最后就是实操因素的考量了，这个每个公司具体情况不同，这边也就不多加展开了，总之实操就是公司基于现有业务情况，在新城市的开拓过程中，项目是否能够快速落地。

总结：俗话说，储铁宜急，勘路宜缓，开工宜迟，竣工宜速，城市的选择不单单只是简单报一个名字就好，只有在前期选择的勘路阶段把问题了解清楚了，后面公司的业务推进才会更加得顺畅和高效。

#作者#

阿旺，微信公众号：awangblog。著名投资人兼连续创业者，会从自身投资以及创业经历，不定期输出各类行业研究。

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