脱单盲盒，1元起购的“爱情买卖”
你知道“脱单盲盒”吗？
最初，名为“脱单丘比特”的脱单盲盒以摆摊儿的形式博得关注，几乎零成本的买卖吸引了一波又一波的人加入。之后，各种脱单盲盒类产品出现：线下脱单便利店、线上脱单盲盒程序、脱单盲盒淘宝店、脱单剧本杀、脱单狼人杀……
相比备受排斥的相亲局，更多人愿意花几块到几百块不等的价钱，购买爱情的“缘分”。而一个漂流瓶、一场游戏，换一个“命中注定”，似乎是笔再划算不过的买卖。
机构预测，中国2021年成年单身人口将达到2.5-2.6亿，年轻人的脱单难题衍生出了巨大的市场。但买了脱单盲盒，就能脱单吗？而你的爱情，成了谁的买卖？
一、脱单盲盒探店体验
“脱单便利店”之风乍起，相关话题席卷各大社交软件，门店也一路开至成都、上海、天津、厦门、石家庄、烟台、北京等等。近日，鞭牛士去体验一家线下脱单便利店。
这家脱单便利店位于王府井，是北京首店，他的门票分两种：一种是包含脱单便利店、失恋博物馆、独角兽星空艺术馆、奇思妙想减压博物馆的99元联票，另外一种则是29.9元的脱单便利店门票。我们购买29.9元门票后，先在前台小姐姐处领取了一个漂流瓶和一张纸条。漂流瓶则分为粉色的女生瓶、蓝色的男生瓶、还有不为脱单的许愿瓶。
进入脱单便利店内部，直接映入眼帘的就是整面的脱单墙，左手边是留言本，右手边是“脱单盲盒”扭蛋机，再往里走是一面拍立得墙，还有可供打卡拍照空间。不过，扭蛋机和拍立得都需要额外付费。店里的整体空间不大，没有耗费时间停留的环节。
墙上的瓶子满满当当，仔细看会发现，粉色的瓶子比较多。你可以通过星座选择瓶子，鞭牛士精心挑选了几个瓶子之后，开始拆瓶，然后就会看到别人留下的信息，比如年龄、工作生活地和理想型等。
不过，很多瓶子填写的都很敷衍，比如有的没有留下联系方式，有的联系方式是错误的，有的留的是别人的联系方式。还有的瓶子非常受欢迎，纸条信息已经被拿走了。
更让人想吐槽的是，虽然是脱单留言，但也有瓶子留下的是一对情侣“xx❤xx”等秀恩爱信息。
值得注意的是，脱单柜的信息可以随意翻阅，不限次数。也就是说，如果你有耐心，可以把一面墙的联系方式都带走，同时也意味着这些瓶子的联系方式会被重复添加。如果你有十分中意的瓶子，想要买断该信息，则需要额外花3元带走瓶子。
在停留过程中，仅有两波客户，其中两个男生进来匆匆转了一圈又匆匆离开，甚至连瓶子都没有填写；两个女生边拍照边讨论说东西太少了，其中一个表示“至少我喜欢的人不应该出现在脱单便利店吧”。“我是在短视频软件上看到的，到王府井这边吃饭就顺便去逛一下。”
我们联系了留下联系方式的体验者林星，他称自己花了不到十分钟填完就离开了，“就是抱着30块钱试一试的心态，真成了就是撞大运了，不成也无所谓。”“万一遇见命中注定呢”、“希望能遇见有缘人”，大部分体验者都和林星抱着一样的想法，大家都想“用一杯奶茶钱，换一个有缘人”。
不过，脱单便利店真的能帮助脱单吗？确实有人在这里邂逅了大海捞针的缘分。
“前几天有一个女孩在店里顺利交到了她心仪的男朋友。”脱单便利店老板卡扣告诉说，“她打电话让我们把她的脱单信息拿掉。”这并不是个例。
“有一个男生来了三次了，还没有找到女朋友。”店员说。
“有好几个加我的。”小萨说，他在一个星期前加过一个，聊了几天，但最后还是删了。至于原因，小萨表示是“看过照片之后觉得不是喜欢的类型”。
而赵西是最近第一次被加。“线下交友太浪费时间了。”他表示自己很懒，“万一能在这里遇见三观一致的人呢。”
二、脱单盲盒上的产业链
根据某点评软件数据，上海一家脱单便利店售出1000+张的49.9元普通成人票，售出79元的成人联票5.1万+，共计四百余万元。
线下盲盒的火爆，促使线上脱单盲盒小程序应运而生。在微信小程序搜索“脱单盲盒”即可发现几十个相似的小程序。
随机选择一个程序体验，发现无论是“放入”个人信息，还是“抽取”别人信息，都需要付费。不过，男女收费标准差别巨大。
女生付费0.01元可以录入个人信息，花费1元则可以抽取一张男生纸条。而男生需要花费1.99元放入，抽取一张女生纸条则需2.99元。
花费1元之后，一个带着照片和联系方式的页面就弹出来了。当然，也有可能出现和鞭牛士一样的情况，由于样本有限，没有符合条件的纸条。
“从拆开盲盒到决定放弃不过几秒。”江夏告诉我们，但是由于成本不高，蛊惑性极强，江夏连续抽了5张纸条都不满意。
线上“脱单盲盒”已经有了完整的产业链。
据了解，目前这个行业主要由两部分构成，贩卖程序源码的前端生意和成为“红娘”代理的后端生意。
我们以想要购买“脱单盲盒”源码为由，在某橙色软件联系了几个相关商家，价格在159-400不等。
“以前都卖一两千，但是现在知道的人多了只能降价竞争。”甄艾表示，“代码就是这样。”
并且，甄艾还附赠相关赚钱小技巧：“可以帮你写程序时写进几个纸条，你自己多填几个纸条也可以。”
当我们表示没有那么多微信时，甄艾又表示不用填写正确联系方式：“或者可以发展代理，让代理写，这就是病毒营销。”
而关于他提到的代理业务，其实就是脱单盲盒界面的“红娘”。成为红娘一般需要花费9.9元，通过红娘链接参与的用户，红娘可以抽佣50%。
我们也注册了红娘，之后将其链接发给朋友尝试，但截至目前，并未收到分红。甄艾对分享规则摸得很“透彻”。他提醒我们“红娘不能继续发展红娘”，因为“超过三级就违规了”。不过其他商家表示：“可以修改程序，使红娘再发展红娘。”
三、兴起的脱单经济
事实上，目前有很多主打“脱单”的线下门店，盲盒会成为一种活动。比如位于望京的另外一家脱单盲盒店“超级喜欢”。
工作人员还透露，“超级喜欢”背后的公司是映客。“（我们）主要还是组织线下活动，还有1V1的见面。”工作人员说，“盲盒成功率也不高，还是线下活动的更高。”
体验发现，“超级喜欢”内部除了脱单盲盒，还有1V1房间，甚至婚恋顾问，而店里的盲盒墙则更像是用来引流。
根据公开活动显示，目前“超级喜欢”会组织猫咖、手工、狼人杀、KTV、爬山等线下活动，也包含一些游戏之类的线上交友活动。
针对年轻人的“脱单”生意，已经越来越丰富，脱单便利店、脱单剧本杀、甚至脱单婚恋顾问。
当下年轻人的“脱单”痛点主要在于：
- 社交面窄，局限在地区和年龄的圈层，社交圈子不大；
- 社交压力大，疲于投入精力维持社交；
- 社交渠道匮乏，缺少寻找同好的途径。
所以形式似乎并不重要，大家正用上述方式拓展自己的社交圈，以后可能还会有脱单读书会、脱单开放麦、甚至脱单麻将、脱单音乐会等等。
而“脱单”生意背后，有一个庞大的“单身”市场。数据预计，中国2021年成年单身人口将达到2.5-2.6亿，同时预计2021年处于独居状态成年人数量将超过9200万。
基数庞大的人口数量和规模巨大的单身人群需要通过社交渠道释放其巨大的社交婚恋需求，为“脱单经济”的发展提供了用户基础。陌生人社交，会成为“脱单经济”背后的推手吗？
根据艾媒研究数据，陌生人社交App的黄金年代在2017年和2019年，融资金额都突破了20亿元，在投资数量上分别达到32起和14起。
虽然移动互联网红利期已过，但是移动社交的用户规模庞大且逐年增加。
数据显示，2020年中国移动社交用户规模已然达到9.24亿人，预计2022年中国移动社交用户整体突破10亿人。
目前，社交软件主要分为以映客和花椒为代表的直播类、以微光为代表的视频群聊类、以多闪为代表的沟通工具类、以抖音和快手为代表的短视频社区类和以陌陌、Soul为代表的随机匹配类。
一直以来，陌生人社交都面临商业变现问题，而以脱单盲盒为代表的脱单经济，会成为一个好的方向吗？
应采访对象要求，本文人名为化名。
作者：顾砚；公众号：鞭牛士
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/UtdOgQyOhDIlIKuTbpMCpg
本文作者 @鞭牛士 。
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