加入算命圈后，MBTI彻底火了
在愚人节这一天，冲上热搜顶端的，不是哪个愚人节玩笑，却是#MBTI#人格测试。
甚至连它的子话题，十六种人格之一#INFP#，都在热搜中名列前茅。
谁也没想到，这份诞生于1962年的心理测量表，在时隔整整60年后，又重新焕发了光彩。
但它的突然爆火，似乎又在情理之中：
近些年来，各种心理测试，连带着星座、塔罗牌，都始终保持着一定的热度。
他们虽然各有千秋，却又脱不开几分神似：通过不同的原理、方式，解读阅读者的性格、行为模式，并提供一些相对模糊的处事建议。
各类不同风格的测试，时不时会冲上热搜前列，甚至在人们的业余生活时间中，占据了一席之地。大V的星座运势解读，成为了一些人每日必看的行动指南。
他们的火热，不是偶然。
早在古代，国人的紫微斗数、五行术、奇门遁甲等算命方法，就已在民间盛行。
而千年之后，与之相似的各种测试、解读，依旧具备着旺盛的生命力。
生活在2022年，这个科学极度发达的年代，绝大多数人，心中应该也都清楚，这些测试到底有几分科学性。
就拿MBTI来说，这种60年前诞生的人格测试，“重测信度”很低：有心理学家在实验中，对一个月前曾使用过MBTI人格测试的人，进行重新测验。两次测试结果不同的人，甚至超过了50%。说它是心情指标也毫不过分。
而且，无论人格测试、心理测试，都逃不过主观性悖论的影响：测试得到的结果，到底是真正的你，还是你希望成为的自己。
有一定科学支撑的测试况且如此，塔罗、星座这些带有玄学成分的学说，可信度到底有多高，也可想而知。
然而，这对“新式算命”的火爆，并没有太大影响。
明知不科学，却又一直关注。大众热衷各种“新式算命”，到底出于怎样的需求？沉寂60年的MBTI，为什么又重新焕发新生？让我们一一来看。
一、测试结果，如你所愿
1. 自我确认需求
“哦，原来我是这样的。”
人类喜欢反复地确认自己，确认自己是谁，确认自己是什么样子的，确认自己是怎样的性格。
- 我们使用镜子，来确认自己的五官相貌。即使在没有镜子的年代，人们也会通过水面反射，来了解自己的模样。
- 我们借助外物，来确认自己的身份。手机用的是苹果，还是华为。护肤品用的是海蓝之谜，还是完美日记。
- 我们通过行为，来确认自己是谁。朋克族穿上带铆钉的衣服，感性者热衷于观看言情剧。
这种对自身的确认，能让我们体验到真实存在的感觉。
而星座、MBTI，正是非常便捷的自我确认工具。
- 我是处女座的，所以我在意细节。
- 我是ESTP，所以我喜欢与人争论。
人们不需要借助工作、生活、社交等实践，就能从测试、解读中，确认自己的性格。
相比而言，非常便捷，几乎毫无成本。
而且，这些测试、解读，在满足自我确认需求的同时，还会为我们提供人格美化服务。
2. 自我美化需求
1）欣赏更好的自己
“没错，我就是这样！”
翻开市面上流行的各种“新式算命”，你很难在其中，找到极大篇幅的负面描述。
即使有一些小瑕疵，也会被委婉的话语，包装成瑕不掩瑜的感觉。
对于那些本就是优点的方面，更会描述得丰满、散发光芒。
而我们每个人，都是渴望赞美、渴望认同的。
每个人的心中的自己，也都拥有着比现实更美好的形象。
因此，当赞美出现的时候，我们很难予以否认：
- 我是一个让周围人都感到温暖的人。
- 我虽然有时候不说出来，但我的内心早已洞察了一切。
我们可以通过这些测试、解读，获得自信和能量。就像吃了一块糖那般，让自己感到愉悦。
甚至，阅读者在自我欣赏之余，还可以把自己的测试结果晒在网上、发给朋友，让其他的人，也来欣赏自己的优点。
相比毫无来由的自我夸赞，借星座、人格测试之口，能够有效避免自夸行为的社交压力，从而可以无负担地赞美自己，让别人也来赞美自己。
2）解释不合理信念
“我就应该有这种问题，不是我的错。”
通篇歌颂赞美之余，少量的缺点描述，不仅能让人觉得真实、可信，更会给人一个解释自己不合理信念的机会。
人是极不愿意承认自己有错的。
对绝大多数人而言，一旦犯了任何错误，第一反应都不是反思自己，而是寻找借口。
但往往，当借口不足以服众的时候，又会让自己陷入到很尴尬的境地。
而星座、MBTI性格测试，则给了人们的行为风格，一个坦诚且合理的支撑。甚至让那些原本是缺点的问题，也变得很理直气壮。
- 我就是ESFP的人，我本身就无法忍受那样无聊的事情。
- 我就是射手座的，多疑是我的天性。
当人们借助星座，给自己的不合理信念找到解释后，就不会产生自我责怪的愧疚感，甚至还可以利用它来创造一定的社交优势：“我就是这样的人，你要与我做朋友，就应该包容我。”
3）看到自己的可能性
“原来如此，我其实还能更好。”
在优点被赞美、缺点被美化的同时，人们往往还能在解读中，找到一些并不完全属于自己的优点。
而这些优点，其实在每个人身上，又都能找到些许迹象。
比如，“好奇心、求知欲强烈”这样一个特征。其实我们每个人，都或多或少有自己好奇的事情。虽然过去并未发现自己是个好奇心强烈的人，但在阅读了人格解读，且从自己身上找到对应的事情后，就会越发认同，自己是这样，或是有这种潜质的。
3. 逃避决策责任
“我也不知道该怎么办，就按测试结果试试吧。”
如果你翻开心理学理论书籍，翻到认知过程这章，找到决策相关的理论，你可以发现一个知识点：逃避决策，是人类的本能。
- 人们害怕自己的决策，会带来不好的结果；
- 人们害怕自己的选择，会错过更好的选项。
无论是遇到不好的结果，还是错过更好的选项，显然都会让人觉得后悔。而且这种后悔，是人们在做决策的时候，就会预见到的。
因此，在面对决策，尤其是重大决策的时候，人们很容易产生想要逃避的想法。
但与此同时，人们的内心中，又已经有了对某一种决定的倾向。
人类，就是如此矛盾。
而在这种时刻，星座、塔罗、人格测试所给出的行动指南，就给人们提供了一个合理的借口。使人们既做出想要的决策，又不用在后悔的时候自责。
- 我们的星座合适，那我们就在一起吧。
- MBTI说我不适合这份工作，我再找找看吧。
有趣的是，当看到的指南，和自己倾向的决定相似时，人们会坚定地当作依据。
而当看到的指南，和自己倾向的决定不符时，人往往又会换个“算命”方式，或在其他人的解读中，找到认可自己的内心决策的答案。
4. 多重社交工具
在满足个人内心需求的同时，星座、人格测试也是极佳的社交工具。
一者，它具有足够的趣味性，并能够从中衍生中众多话题，不限于情感、工作、生活方方面面。
二者，它有广泛的受众，几乎每个人都对相关的话题，有一定了解，可以成为天气、饮食之外的又一共通语言。
三者，它因为有趣味的包装，就降低了自身的目的性。无论是想告诉别人什么话，还是想与谁搭话，借此为开场白，都会显得不那么刻意。
所以，在很多社交场合中，“新式算命”都大有用武之地。
① 烧时工具，由此引发的话题，足够度过一下午的无聊。
“快来，你也测测。”
② 搭话工具，可以毫不刻意地与一个人展开对话。
“这个太有趣了，赶紧测测，让我看看你是什么样的。”
③ 需求工具，委婉告诉别人，自己想要什么。
二、沉寂了60年，为什么MBTI突然火了起来？
满足用户内心如此众多的需求，切中人性要害，也难怪星座、塔罗、心理测试层出不穷、热度不断。
而在其中，MBTI突然热度飙升，且是在没有明确流量推手、暂时未看到明确收割者的情况下，飙到热度榜首，不得不说是大众创意擦出的火花，与运气交叠在了一起。
1. 新时代，新算命，新包装
在诞生之初，MBTI还颇具学术性。
无论是它的学术出身，还是它相对客观的人格描述，都是清晰、明确、刻板的。
而翻开现在的MBTI，尤其是被更多人点赞、转发的MBTI解读，绝大多数，都已经被丰富地解读为各种形式。
对比人们热聊的MBTI和原始的MBTI，你可能会觉得完全是两个东西。
因为，人们现在所热衷的MBTI，是在多人、多次创作下，所共同营造的信息集合。
就像“华强买瓜”的丰富二创，形成了类似“漫威宇宙”那样的“买瓜宇宙”。人们讨论的热点，早已不是买瓜剧情的本身。
而各种MBTI相关创作的过程中，类似星座、塔罗牌的一些属性，被明显附着了上去。
你能看到MBTI的情感指导，也能看到MBTI的交友指南，甚至还能看到你和古代哪个武将相似，你与什么动物合拍。
在多方的努力下，MBTI也形成了“MBTI宇宙”，变成了更符合现代人兴趣的样子。
2. 求职季，招聘季，恰逢时
不仅有符合现代人兴趣的样子，MBTI在此时爆火，也少不了“金三银四”这个社会热点事件的推波助澜。
众所周知，近日，关于今年人力市场行情的新闻，始终凝聚着大量的关注，持续排在各类热点的头部。
而MBTI，长期以来，都被视为了岗位性格测试的重要工具。
不仅有一些公司买账，很多求职类的平台，为了增加流量、活跃、附加价值，也推出了测试的服务。
当求职季岗位不足，求职者望洋兴叹的同时，围观者也难免因此感怀，顺便考虑一下自己的职业生涯。
因而，MBTI恰好成为了求职者、围观者的职业焦虑发泄点之一。
由此催生的热度，引发了更多的二创，产生了螺旋梯效应，一步步攀上流量顶峰。
三、如何玩好“新式算命”？
这些年来，类似的流量峰值，又何止一个MBTI？
星座、塔罗、心理测试，催生出的热点、IP数不胜数。
而在商业行为中，它也是个不可多得的万能营销工具。
它没什么专业壁垒，几乎所有人都有涉猎，具备很高的趣味性，能与所有行业结合、更能引发人们的主动传播。
如果推广主题让你愁得掉头发时，不妨就与星座、心理测试结合一下。
一个简单的页面，一套模棱两可的说辞，没准就能给你一个不错的回报。
1. 复杂的仪式感，满满的可信度
算命算命，必须得有算的过程，才能让人相信，这是自己的命。
- 塔罗需要按照规则抽牌；
- 星座要根据生日测算；
- MBTI要做复杂的测试问卷。
然而，测算的过程，到底是怎样的，很多时候只有测算者自己知道。
无论你是通过电脑计算，得到一个明确结果，还是直接给出一个随机结论。只要你给到用户一个能参与其中的测算过程：无论是回答自身客观情况、回答一些感受性问题，还是代入一些随机性的测试，都可以让用户产生参与感。用户感受到你在“掐诀念咒”，自然对你给出的结果更感兴趣。
2. 但重点不是测试，而是分析
虽然算的过程很重要，但那仅仅是地基，并不能吸引到用户的注意力。
真正能够带来关注目光的，是测试过后，最终的解读、分析。
而如何做好解读、分析，重点不是你有多么了解玄学，而是要抓住阅读者的需求。
至于阅读者的需求是什么？
往上翻，看第一节。
如果看完之后，暂时还无法把解读分析写得动听，那么不妨去学习一点“冷读术”。
简单来说，冷读术是一种与心理学有一定关联的社交技巧，也是星座、心理测试能够被人认可的核心技术。
在面对玄学时，人们往往有种误判：如果你能猜准我的过去，就能知道我的未来。
而一个人，对自己过去、现状的认识，往往又是充满主观看法的。
只要用一些模棱两可的话语去试探，往往就能让人信服。
比如冷读术常用的一些话术：“当与朋友在一起的时候，你能真切体会彼此带来的快乐。但当一个人独处的时候，你也会感到自己内心的寂寞与萧索。”
放在大部分人身上，几乎都是适用的。
而这，恰恰是“算命”的核心，说80%以上人都有的共同点，让听众从自己的回忆里找证据。
相信有不少人，在看星座、心理测试的时候，除了看自己的结果外，经常也会发现，其他测试结果，放在自己身上好像也挺合适的，就是因为运用了冷读术的方式。
无论星座、塔罗、心理测试，内容都是重中之重。
3. 放入社交，让这个社交工具价值最大化
以“新式算命”为主题，目的一定不是简单娱乐一下用户，自然想让它发挥出最大的社交功能。
毕竟，它本身就具备着极强的社交属性。
而在社交场景中，想让它发挥最大的效力，有三点不能忽视：
- 新奇性：无论是文案，还是展现形式，都要新颖，能作为全新的社交话题来使用，避免让人感到无聊。
- 场景性：根据自身产品的特性，在星座、塔罗、心理测试等方式中，寻找合理的契合点，增强互动属性。比如，在多人同处一室的环境中，测测两人的默契度，就要比测某一个人的性格，更容易引发传播。
- 功能性：主动分享、拉朋友测试、对测试结果的评价分享互动，这些细小的功能、设定、按钮，很可能是决定结果的关键。
四、写在最后
无论MBTI，还是星座。
无论算命，还是塔罗。
只要有人关注的地方，就有运营人在战斗。
即使是MBTI相对自然地火起来，也有无数运营人，正在争分夺秒地分析着案例，编写着对不同人格的解读分析，希望能追一波热度。
所以，请按照阅读者的需求，加油吧。
至于能不能火……
老话说的好：小火靠做，中火靠推，大火靠命。
咱也找个什么软件、大师，好好算一算。
#作者#
墨饕，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。
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