详解用微信卖货的正确策略

下面是一个真实的故事，或许你也曾是故事中的主角。

2019年12月23日下午，我收到了一条添加好友的信息，和往常一样，我认真的看了下微信昵称和附加内容，如果能看出对方是卖货的，我一般都会拒绝或者不处理。

因为不能很明显的看出卖货痕迹，并且对方与我在同一个校友群，也就是说他是我的学弟，于是我就通过了添加请求。

尽管是学弟，程序还是要走，我还是忍不住的去翻看了他的朋友圈，出乎意料又在意料之中。

看到了大量的广告，一天发很多条的那种，我断定他是做微商的，卖的是美牙仪和减肥产品。

可是，我真的不需要美牙，估计以后也是，但我需要在朋友圈看到他的很多广告。

内心经过了一番挣扎，我决定选择比屏蔽更狠的方式，直接删除，可能也和当时的心情有关。

当我正想要把他从我列表里删除之时，他给我发来了几条消息。

当我看到那条“自己创业”的消息时，我的心震了一下，并决定把他留了下来。

因为创业在我心里，是一个很值得钦佩的事情，它需要勇气、需要魄力、需要在无数选择中去做选择。

我突然改变了对他的看法，觉得他是一个很有想法、也很有执行力的人，真心的给他点了赞。

可是，经过接下来的交流和观察，我还是萌生了删除他的想法。

朋友圈依旧是大量的广告，似乎每天都没有间断过。

在此期间，他隔一段时间就给我发一条消息，甚至把回家的时间都告诉了我，但是我并没有出于礼貌而回过他。

我很深刻的审视了下自己，为什么要对他这么冷漠，哪怕他还是我的学弟。

我找到了原因，是因为他没有吸引我的地方，没有让我想进一步了解和靠近的冲动。

如果说当时的创业让我想去了解，那后面他朋友圈持续大量的广告，把这仅存一点的想法都消灭的一干二净。

或许，他并没有做错什么；或许，也只有我是这样；或许，他将来会有很多顾客。

只是，商业的世界是残酷的，唯有价值得以永生。

故事虽短，留给我们的思考却有很多。

接下来，你将读到：

• 微信卖货的趋势。
• 微信卖货的本质。
• 微信卖货必备的三个思维。
• 如何经营好自己的朋友圈？

以下，更多的是针对个人号和朋友圈。

一、微信卖货的趋势

最早那批用微信卖货的人，人们将之称为“微商”。

微商兴起于2013年，发展至今，经历过风风雨雨，被人诋毁过也被人褒奖过。

2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。从此，微商人，迎来了高光时刻。

如果早几年，你说要去做微商，估计会让家人着急，朋友嫌弃，毕竟，太多人把钱打了水漂。

2016年，随着知识付费的兴起，朋友圈还多了一群人，他们是做课程分销的。

他们比做微商的，在某些方面要占有优势——几乎没有拿货成本，开一个账号就能卖，如果卖的是大佬的课程，还能给自己脸上增光。

2019年，又一个词将微信卖货推至了风口上，那就是私域流量。私域流量兴起的本质是源于流量的增长乏力，流量红利见顶，获客成本越来越高。老板们发现，还是把用户抓在自己手上，心里有安全感一些，花一次钱获取用户，就可以多次触达和使用。

于是，各大企业，纷纷布局私域流量，而微信个人号，则成了最佳阵地之一。

除此之外，还有无数群体都在用微信卖货，做拼车的、做旅游的、种蔬菜的。

一时间，微信卖货，风光无限。

到了2020年，又有无数企业和个体，被疫情所迫，不得已转至线上卖货，而微信又成为了首要阵地。

未来，微信卖货，会进一步流行且被大家重视和接受，毕竟10亿日活量摆在那。

况且，对于普通个体来说，微信卖货依然是成本最低、最为方便灵活的方式——不说列表好友有多少，至少会有部分熟人，而熟人则可以成为卖货的开始。

而对于企业来说，消费者在哪，产品就要去哪。他们可能不玩抖音，但是一定会用微信。一切商业始于人，有人的地方就有买卖。

正如刀姐doris所言，2020年，人人都活成了微商。

二、微信卖货的本质

你为什么买东西时会去淘宝、会去超市或者是其他地方？本质上是因为他们是卖东西的地方，所以你会去并且愿意在那里买。

为什么当你在新闻平台看新闻时，如果弹出一条广告，你会很烦躁或者厌恶。本质上是因为，在你心里，新闻平台就是用来看新闻的，如果出现其他信息，你会感觉权力受到了侵犯。

但是，如果你在广告平台，看到了广告，你就能够欣然接受，因为它本身就是发布广告信息的。反过来，如果超市不卖货，你就会无法接受。

微信卖货也是同样的道理，在人们的心里，微信是用来通讯、交流和发布自己生活心情的工具。

有人竟然用他来卖货，而且还发布大量的广告，短时间内，的确让很多人不能接受。

随着卖的人多了，也就成了自然，但并不代表心里不抵触。

有没有什么方法，能让人们接受并且购买呢？有的，那就是去和他们维持一种关系，一种基于信任的关系。

如果，你很要好的朋友在用微信卖货，你会支持他吗？我想，你会的，即使你本身并不是很需要他卖的产品，你也会给他捧场。

而这种关系，是以人为中心的，觉得你人不错、可信，也相信和喜欢你的产品。

如果，你在微信上卖的货，在其他地方买不到也没有什么替代品，或者价格比其他地方优惠太多，那就另当别论。

去淘宝、超市买有保障有售后，而且还是有品牌的。

但是，微信卖货就不一样，买货的人觉得卖货的人，随时可以把他删除，并没有什么平台作为保障。

超市跑不掉，淘宝店背后还有阿里。

所以，微信卖货，更多卖的是自己，是信任。

三、微信卖货必备的三个思维

1. 利他思维

做微商和创业有什么区别？本质上，都是在卖货，但是创业在人们心里，更多的是去解决社会问题。

尽管创业的终极目的，可能也是为了赚钱，但只有解决了社会问题，钱才会来。

所以，不管你卖的是什么，一定要弄明白能给买货的人带来什么价值，你为什么要做这件事情。并且，告诉你的目标群体，让他们感受到你存在的价值。

卖美牙仪有价值吗？

肯定有，它能让用美牙仪的人牙齿更白，可以随时随地的开口大笑，可以获得人们的称赞，于是更有自信，生活也越来越美好。

当然，你可以写的更动人一些。

说大一点，就是一个企业的价值观。

“存活102年”不是阿里巴巴的价值观，“让天下没有难做的生意”才是。

利他才能更好的利己。

2. 长期思维

加了好友之后，立马给对方发产品信息，发促销信息，这是很多人的做法。

为什么会这么急呢？因为你急着出单、急着赚回成本。

但结果，往往非你所愿，你不发还好，一发对方就把你屏蔽甚至删除了。

其实，你真的不用着急。

如果你做的是搜索引擎营销，投的是淘宝直通车，那你就要抓紧时间了，不能放过与用户接触的每分每秒，因为他们每来一次，你都需要付出巨大的成本。

但是，你做的是微信卖货，当他们已经在你好友列表里了，短时间是不会离你而去的，而你就要像对待朋友一样对待他们。

日久见人心，相处越久感情越深。慢慢来，酒酿得越久味道越香醇。

往往笑到最后的，都是那些具备长期思维且看得更远的人。

3. 主动思维

主动思维，不是说要你多主动，一添加好友，就给他们发各种信息。而是要有在局势上占主动的想法。

卖货的人为了把货卖给更多的人，往往需要去添加很多的好友，有些同意有些拒绝。

添加成功之后，又需要想尽一切办法把产品卖给他们，稍不注意，还要遭到他们的屏蔽或者删除。

而对于买货的人来说，他们列表里说不定有多个卖同样产品的人，他可以选你或者选他，或者都不选。

因此，卖货的人就处于被动局势，他随时可能会出局。

但是，你一定要有占主动局势的想法，让买货的人主动来找你。

只有有了这个想法之后，你才会去思考，到底该怎么做，才能让买货的人主动来找我聊天、咨询产品呢？——思想要走在行动的前面。

如何让买货的人主动来找你呢？——答案就在你的朋友圈。

四、如何经营好自己的朋友圈？

添加了好友之后，如果想要他们看到关于你的信息，有两种方式：一种是通过聊天窗口给对方发消息，另一种则是通过在朋友圈发布消息。

两种方式各有优劣势，前者可以精准送达，但是打扰人的成分太大，并且发布信息的条数有限，你不能经常给对方发，否则，迟早会被删除。

后者虽不能精准送达，但相对自由，每个人都有自己的生活方式，我发什么是我的自由。

并且，人都有窥探他人的心里，所以，会有很多人主动去观看你的朋友圈，看看你最近在做啥。

加之，朋友圈还有点赞和评论等互动功能，更适合与他们产生联系。

因此，朋友圈成了建立个人品牌和与好友产生关系的最好场所。

那么，到底该如何做呢？这里我分享2个法则1个方法。

1. 吸引法则

我们不妨想一下，为什么有很多人会去追星？而且很是疯狂。

可能是因为明星长的帅气或者漂亮，又或者是演技高超、唱歌好听，还有可能是他们真实、善良、努力和坚持。当然，还有一些他们自己都说不出的原因。

不难看出，明星吸引粉丝的是身上的特性、技能和品质，帅气是特性，坚持是品质，唱歌好听则是技能。

如何让列表里的好友想要主动去了解和靠近你呢？

除了利益，那就是用身上的特性、技能和品质去吸引他们，把自己练就成一块磁铁。

特性和技能，不是一下子能够拥有的，但是你却可以去培养你的品质。

比如说，你给自己立了一个flag，每天坚持跑步1小时，那你就可以发一些跑步时的感悟和画面，让好友们知道你的坚持。

比如说，你在工作上很努力，那你就可以发一些工作的感悟和画面，让好友们知道你是一个努力向上和充满能量的人。

坚持、努力、善良、乐观、认真，你要去传递正能量，至少要热爱自己的生活。

不知道你有没有发现，那些在朋友圈，卖货卖的好的人，大多都具备一些优秀的特性和品质。

影响他人，也成就自己。

2. 喜好法则

有些推销员并不是一上来，就跟你讲，产品怎么怎么样。而是脸上带着笑容，试着和你去拉拉家常或者聊聊趣事。往往，一旦这样过后，你就会卸下心中的防备，并且对他产生一些好感，而成交也就近在咫尺了。

生活中，我们也经常受到喜好法则的影响，我们往往更能听进对那些有好感的人的建议。

而我们则对那些和我们在某些方面相似、兴趣相同和给我们提供过帮助的人，更容易产生好感。

相似又有职业相似，比如说都是老师；经历相似，比如说都骑行去过西藏，等等。

给我们提供过帮助，换一种说法讲，就是给我们提供过价值。价值又可以细分成四种，分别是实用价值、观赏价值、娱乐价值和情感价值。

比如说，一个宝妈去卖和宝妈相关的产品，是不是更容易获得目标群体的好感？

比如说，一个热爱体育运动的人去卖和体育运动相关的产品，是不是更容易获得目标群体的好感？

如果没有和目标群体相似或者兴趣相同，那至少你还可以给他们提供价值——和产品有关的实用方法、令人愉悦的景色图片、互动的游戏和笑话和感动人心或者鼓舞人心的故事。

3. 建立信任

无信任不成交，对于微信卖货来说，信任更为重要。

信任又分为对人的信任和对产品的信任，前面讲的吸引法则和喜好法则，更多的是在积累对人的信任，下面则更侧重分享对产品的信任。

1）专业

我们会信任在某个领域非常专业的人，比如，你生病发烧了，医生给你开什么药，你就吃什么药。

但是，如果是其他人给你开的药，你就会很犹豫甚至拒绝。

所以，无论你是卖什么，都要在朋友圈树立专业的形象。

可以分享专业知识和晒权威认证，比如你是卖减肥产品的，那你就可以在朋友圈分享一些减肥的小窍门；和产品相关的证书，上了哪个平台的热销榜等等相关信息，都可以发出来。

2）靠谱

怎么让人觉得你靠谱呢？

一个是你产品背后的实力，比如说有强大的团队和品牌做支撑。另一个就是，顾客证言了，人们更相信和他们相似的人说的话，你是卖货的，而他们都是买货的。你说十句，不如顾客说一句。

如果上面，你都没有，那就把你认认真真干工作的信息发出来，认真是最大的靠谱。

3）亲密度

专业和靠谱，很多人都做的非常好，因为他们把所有信息都发出来了，连每次收款截图都没落下。

但是，却忽略了和潜在客户做互动，人都希望得到回应和称赞，想想你每次发朋友圈，是不是很期待有人给你点赞和评论？

点赞和评论是和潜在客户互动成本最低的方式，其实这也是在给他们提供情感价值，从而增加他们对你的好感。

每一个人都会很享受被人在意的感觉。

但也不要太刻意而为之，比如，对方一通过你的好友请求，就立马去给他的朋友圈动态点赞，而且一点， 就是连续十几条。

五、写在最后

每个人的朋友圈似乎都有几个在卖货的人，有人卖的是自己，有人却只是在卖货。

有人只卖了几个月甚至更短的时间，就消失了；有人却坚持了好几年且越卖越火。

思维上的错误导致了行动上的失败。

越来越多的人掌握了微信卖货的方法，知道在什么时候发朋友圈，该发些什么内容。却忘了微信卖货的本质，是基于“人”。

不是说产品不重要，而是，你发光了，你的产品也会跟着发光。

以上，完结。

作者：邵文涛；公众号；七邵

本文作者 @邵文涛

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