放弃吧，没有灵魂的产品不值得投入

2018-02-23 15:33:00

“精益创业”，几乎每个人都耳熟能详，但除了快速迭代之后，更重要的是寻找产品与市场的匹配。未来不可预测，用户痛点和解决方案具有极高的不确定性，作为产品经理，拿出你的勇气，尽早放弃那些没有市场价值的计划吧。

你努力造“车”的时候，世界已经变了

江湖上的产品很多，死法也有很多，但有一种一定是因为脱离于市场，脱离用户陷入自嗨。虽然可能是因为产品领先于市场，可是你没能够熬到那一天就先阵亡了。
而如果你的产品已经落后与市场，其实一切的努力都已经失去了意义——就像在今天，没有人再会去生产一个MP3，不管它是多酷的MP3都一样。
产品是用来满足市场上用户的需求的，所以找到产品与市场匹配的突破点，对初创企业是极为重要的事情。“风口上猪都会飞”，那是因为它刚好满足人们的某种需求，符合某种预期。
你的产品可以只满足部分的用户，也可以是去创造一个新的市场；但无论如何，你都必须保证你的产品匹配用户的需求，解决用户真正的问题，而不是你的一厢情愿。
你的解决方案很可能与事实之间，有着一个巨大的差异，你需要努力找到产品与市场相契合的点：

解决方案是否与用户痛点相匹配；
解决方案是否与市场空间相匹配。
用户痛点的大小决定了商业模式的空间，用户痛点的持续性决定了商业模式的持续性。
你的产品不要做的太早，更不能太晚，你的功能不能做得太多，也不能太少。
你努力造车的时候，可能世界根本就不是你想的那样。
不要过早的让产品陷入功能数量的战役中，直到你能证明它匹配了用户的需求。
你决定做什么，用户决定什么是对的
价值，才是产品的生命力，而不是功能，你可以决定产品有什么功能，但只有用户决定什么是可行的（值得他掏钱买单）！产品的价值是否直击人心，在于是否解决了用户的痛点，在于用户付出的代价是否与他所能获得的价值对等。
如果答案是否定的，你的用户一定会抛弃你。
产品的价值定义只有一点：“为用户提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。如果只保留最核心的功能（能不要的都不要，能不管的都不管），用户还是愿意买单，那就在这个基础上去完成整个产品。否则，你就需要及时进行调整。
不要有任何的犹豫，一个缺少灵魂的产品功能不值得你投入热情。

你需要保持专注—— 专注于不断优化用户愿意买单的核心价值上。尽管每一个接触过产品的人，都要提出宝贵的让你惊喜的意见。
Steve Job曾经说过，人们以为专注是指对一件你正在做的事情的专心，其实不然。专注意味着你要对其他几百个好的idea说不，然后将所有的精力聚于这一个想法。
用户要的是电梯，你给他金丝楠木上面绣了七彩祥云的楼梯，他也只能客气的对你说一句辛苦了。
不要简单的问自己我应该开发什么功能，那只会让你更快的远离用户。而是应该更多的思考：这些功能是否体现了产品的核心价值观？这些功能是否可以让产品赋予竞争优势？——用户会不会买单。

再美的计划都是假设

你的软件开发好了，界面既酷又炫，白盒黑盒零bug验收，广告画册一应俱全，万事俱备只差用户买单了。结果蒙圈了，所有人都说你好，却没有多少人愿意掏钱买单，而你已经耗光了所有的资源，用尽了所有力气。
想象中的用户痛点永远无法百分之百地和真实的用户痛点吻合，你不是在造火箭，不要像这样一开始就堆砌好所有的燃料。
你需要更多的验证你的计划，是否真正能够撬动这个“地球”。而不是无论你怎么拼命，市场上一点反应都没有，除了一批人的喝彩声。
一定要记得一个最简单的道理，你的渠道商一定是无利不起早的，你的终端用户只会用脚投票的，不赚钱的（没有用的）东西，他们连一分力气都不舍得花。
保持持续的冷静。
当市场反馈不佳的时候，不是急于做出决定去堆更多的资源，去开发更多的功能。你更需要搞清楚的是，用户是不是真的因为不喜欢你的界面而不买单，是不是真的因为嫌弃你的功能不足而买单。
永远不要试图做“牛不喝水强按头”的事情。
走出你的办公室，不要总是去收集别人的想法，而是要去验证你的解决方案有没有为他们真正带来价值。他们会不会持续购买或者介绍别人购买你的产品。如果不是，那要么修改完善你的产品，要么直接换新的玩法。