年赚 50 万，该用什么思路？
2014年，颜老师对妈妈说2015年要赚到15万，却没做到。好在最终把积蓄累计到15万以上。所以按照这个愿景，2016年应该收入30万，那么2017年收入50万，就很合情合理了。
怎样年收入50万？颜老师带你逆向思维。
注：这是个系列文章，以后还会持续增加内容。想要提高认知和思维能力的，别错过哦！
- 下个除夕前，你已经年收入50万
为了降低一些难度，我们暂且不论这50万是税前还是税后，时间从即日开始，到除夕前一天结束。
是的，你已经赚到了50万了。
可是，你凭什么赚到了50万？难道是因为工作太积极，老板给你发了50万年终奖，应该不会。想要赚到50万，单凭工资和奖金是很困难的，能挣到这个钱的人，说不定此刻正在考虑怎样年收入500万或者1000万。
作为一个普普通通，身无长处的平凡人，我们要怎么赚到这50万？
答案揭晓： 其实很简单，把50万细分，让别人帮我们挣钱。 比方说：找到1000个人，每人付费500元，就完成了这个小目标。
为什么是1000个人，而不是500个人，或者是2000个人？这不是颜老师决定的，而是由一个神人想出来的，他说只要我们有1000个铁杆付费用户，就可以养活自己。
- 找到1000个付费用户
假设我们的运气不太好，100个人里面有一个人为我们付费，那么我们就需要10万的基础用户了，这么想起来，还是挺困难的。
要不还是放弃吧，脑袋中的懒惰小人于是这样说道。
但是，请等一等。 真的需要那么多用户吗？ 好像是在打自己脸？并不，这叫发散思维！
举个例子：
颜老板要在小镇上开一家小饭店，目标是年利润50万。颜老板简单计算了一下：如果小镇的居民是10万人，每100人中有1个人愿意在这里请客吃饭，每次赚500元，颜老板的小目标就能轻松完成了。
可是问题来了，10万人的小镇是很难找的。好在，年利润50万的饭店，多到数不清。
那么，赚到50万元的 关键点 ，到底在哪里？
- 更关键的事情
颜老师曾经在商场当过销售员，那5年时光里，的确在某些时候是个奸商。会对一些看着不爽，或者包养二奶的富豪痛下杀手，狠狠宰他们一笔。
那时候的销售套路是， 只要来了客户，就把他一次搞定。 也就是传统的寻找1000个付费用户的思路。
可结果是，我的大部分客户流失了。造成这个结果的原因有两点：第一，我宰得太狠；第二， 单个客户的复购率太低。
注意了！“复购率”是个很可怕的东西，它可以让我们赚到很多钱。
开饭店的颜老板能够一年赚到50万，靠得就是老客户的重复购买。 如果不是特别难吃，或者只是凑巧路过，我们很难只在一家饭店吃一次饭，我说的没错吧？
那么，没有1000个铁杆用户也不必遗憾了，因为我们可以让500个甚至更少的用户付费，每个人都付费1000元。这样就简单得多。
好的，写到这里，很多读者老爷就想打爆我的头，并骂我一句“神经病”了。
付费500元已经很困难了，居然还要付费1000元，这岂不是更困难？怎么不说一个人付费50万呢？
请再稍等，容颜老师慢慢解释。
- 广义的客户和狭义的客户
颜老师的第一份工作，是在小区当保安，在那个单位，认识了好几个朋友。可惜，颜老师后来转型做了销售员，而同事们也各自转行。
有一次，颜老师外出维修，打出租车过程中居然发现司机是过去的老同事，便和老同事友好交谈了几十分钟，还把自己的名片给了对方。
一星期后，这个老同事来商场买电脑，颜老师因为旧友重逢，特别高兴，给了对方一个超低的价格，耐心地为对方介绍说明，仔细地安装必备软件，贴心地把售后电话和地址写给了对方。还贴了几十块钱，多送了一套赠品。
在得知老同事自称电脑出故障时，自费打车去对方家里维修，哪怕只是为了修改一个无线网络的密码。
老同事被颜老师的服务态度折服了，在大半年时间里，给颜老师带来了超过50单业务。甚至因为信赖颜老师，让好几个朋友在别的商场退掉数万定金，来颜老师的单位采购全套家用电器。
这些交易的总金额远超40万，给颜老师带来了不少的提成和奖金。
其实，除了老同事外，这些客户的名字，颜老师都不知道，只在通讯录里存着类似“老同事的朋友”这样的备注名。
在这里，颜老师带大家发散一下思维， 狭义的客户指的是一个人，而广义的客户是指一个组织、一个体系、一个企业等等。
在颜老师看来， 老同事和他的朋友，属于同一个客户体系。只要耐心地服务对方，为对方创造价值（买到好产品），给对方利益（帮他们还价）。这个体系，就会不断壮大。
事实也的确如颜老师所说。后来，很多“老同事的朋友”绕过老同事介绍，直接来颜老师这里购买产品。 因为他们信任颜老师，相信自己会买到物美价廉的产品，并且的确买的省钱又省心。
准确来说，颜老师为这个用户体系创造了价值。
- 还是不懂，再次刷新思维模式
美国总统大选期间，特朗普和希拉里各代表一方执政党。虽然他们在社交网络上的影响力很大，但是为了成功当权，他们必须得发动更多的人为自己投票。
假设你是他们某一方的智囊团成员，请问你该怎么做？
常规思维的你，一定是这样想的，不断地为某个党派造势，上街派发广告，游说那些不愿意投票的人，以及对方阵营的人。
如果你真的这么想，那可就大错特错了。因为行为设计学中提到的一个重要观点是， 想要说服某人做一件事，必须建立在两个前提上：第一，对方想做到这件事；第二，对方能够做到这件事。
去发动那些不愿意投票的人，违反了第一个前提；去发动那些敌对阵营的人，违反了第二条前提。
那么，正确的做法是什么？特朗普团队给了我们最好的答案，抓住对方阵营的弱点，然后猛攻这个弱点。 为自己的阵营（用户）找到荣誉感，强化归属感。
大选期间，希拉里说过这样一句话：大部分特朗普的支持者都是可鄙之人。这句话，让特朗普团队抓住了希拉里的小辫子，被特朗普团队反复强调。当然了，希拉里团队，也曾反复揪着特朗普的小辫子不放。
我们在网络上其实也是这么回事，部分知乎用户，有种先天的优越感。听欧美音乐的人，会鄙视听国产音乐的。付费学习的人，会在看到别人痴迷网络游戏时，自我优越感爆棚。
人生在世，除了追求自我实现之外，我们还都追求一种归属感，或者说是集体认同感。
为了加强归属感，我们必须给用户带来荣誉感和优越感。让他们明白你是正确的，相信你的他们也是正确的。
与其发动更多的用户，加入自己的组织，自己的阵营，不如为那些已经知道自己的用户，创造更多的价值，创造更多的优越感。
因为，有价值的东西，自然会得到传播。这也就很好的解释了，为什么有些初创的微信公众号，能够在几百几千用户时，写出10万+的阅读量来。
为老用户不断地创造价值和荣誉感，才是获得优质付费用户的关键所在。
重要的是付费次数，而不是付费人数。
- 两个真实的案例
剽悍一只猫：
我之前花了1500元加入过一个社群，这个社群里有230多人。除了付费1500元之外，我们每个人还要写3个自己的优势，以及能够为他人提供的价值。
这么高的难度，这么多的人，你猜需要多久才能聚在一起？答案是不到一星期！
这个社群的发起者，叫剽悍一只猫。
他的文章篇幅不长，但是点赞率很高，行业内数据：点赞数一般占阅读数的1%-2%，而他的文章点赞率常常超过4%，这说明了什么？ 读者信赖他，认为他的内容有价值。
如果你不信，可以去看任何一篇阅读量超10万的文章，哪怕就是咪蒙，也没有这么高的点赞率。要知道，咪蒙的头条文章，可是超过100万阅读量的。
易仁永澄：
昨天下午的某个时刻，我正准备吃晚饭，打开朋友圈一看，被一篇文章刷屏了。这篇文章正是易仁永澄老师所写。
作为一个写作者，我很好奇他们为什么要转发这篇文章，于是，咨询了好几个朋友。
最终得出的结果是：
1.永澄老师的 文章有价值 ，曾经切实地帮助过我的朋友们。
2.朋友们觉得 有价值的内容，应该分享出去，让更多的人受益。
3.对永澄老师感恩， 想用分享的方式来回报。
其实，他们少回答了一点，就是 为了让朋友圈知道自己所属的阵营：认真学习牛人，创造自我价值，用知识挣到钱，并改变自己的生活。
- 最后的总结
001.一年赚50万，并不算件难事。重要的是把它细分再细分。
002.找到自己的优质付费用户
003.用户的数量并不那么重要，重要的是用户的复购率，次数比人数重要。
004.想让用户重复购买，就一定要为他们创造价值，以及给他们荣誉感
005.维护老用户，比吸引新用户更重要
注：今天颜老师谈到的，只是如何年入50万的大框架，具体方法还会持续更新。想要赚到更多钱，升级自己的思维能力，就请继续关注我吧。
作者 颜悬哉
关键字：创业, 产品经理, 老师
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