引子

最近这段时间，我在思考一个有点哲学的问题，什么叫做好产品？
发现，如果不做一个限制，好产品的定义太广阔了。
那么，就从商业公司最看重的两个点上来定义：

• 解决了用户需求
• 能够赚到钱

从这两点出发，可能对于商业公司来说，一个产品能够达到到目标就是好产品了。
那么，从这两个定义背后就引申出来了一个名词： 商业模式 。

商业模式？

商业模式是一种描述一家公司如何为顾客创造价值（value creation)，传递价值，并从中捕捉价值（value capture)的理论模型。
-Teece D.J. (2010) Business models, Business strategy and innovation Long Range Planning, 43 (2-3) 172-194

商业模式，通俗的解读，就是公司通过解决用户需求能够赚到钱的那个路子。
那么从赚钱的角度来说，就有了一个问题，怎么样才能赚钱更多和更快？
我给这种能够更多、更快赚钱的商业模式，下了一个定义： 高价值的商业模式 。
OK，下面来到了这一篇的正题，高价值的商业模式，应该是有规律可循的，应该是有特点可以归纳的，反过来说，如果说你的商业模式能够满足这些规律和特点，那么你的商业模式就应该是一个高价值的商业模式，那么，你也就更容易帮助公司和自己赚到钱。

高价值商业模式的特点？

首先， 我们从高价值商业模式的定义出发，主要就是两个重点：

• 更多
• 更快

如何做到更多？

所谓商业模式，就是要通过解决用户需求，达到赚钱的目的。
从用户需求的角度出发，就需要该市场内有足够多的用户，有足够多的需求需要满足。
从赚钱的角度出发，要达到赚更多钱的目的，就需要用户的单价足够高。

如何做到更快？

想快速的赚到钱，一样，从需求角度出发，需要用户的需求足够刚需，才能让用户更快的掏钱。
从钱的角度出发，就需要回款路径短，才能达到够快的目的。

稍微总结一下，一个高价值的商业模式，从更多、更快赚钱的角度出发，所必要的特征有以下几个点：

• 需求强度高
• 需求面广
• 需求频次高
• 用户单价高
• 回款路径短

从赚钱的角度出发，如果有一个商业模式能完全满足这些点，貌似已经是一个非常牛逼的商业模式了。
但是，事实上是这样的吗？

业界一直有着这样一个传说，你在融资的时候，正在为自己的产品之牛逼滔滔不绝时，投资人一句话：“XX要是跟你做了个一样的，你该怎么办？”

从这里就可以看到，好的商业模式，还必须要有自己的 壁垒 ，防止竞争对手或者巨头模仿。
从竞争对手这里又看到了一点，一个牛逼的商业模式，必然会侵占了已有的一些产业和利益链，在遇到这些问题时，自己是否有足够的力量去面对，所以，一个相对而言竞争压力较小的市场，或者是开端市场，更容易让产品发展起来。

总结

现在可以总结一下了，高价值的商业模式，所需要的特点有：

• 需求强度高
• 需求面广
• 需求频次高
• 用户单价高
• 回款路径短
• 产品壁垒强
• 市场竞争小

这时候大家就要开撕了，这么多条件，总有个孰优孰略吧？
我个人认为重要性是这样的：

1. 需求强度高
2. 需求频次高
3. 需求面广
4. 市场竞争小
5. 产品壁垒强
6. 用户单价高
7. 回款路径短

原因很简单，需求总是最先的，然后就是市场环境，最后才是利益层面的事情。

知道了这些特点，有什么用？

1. 从这些角度分析市面的产品。相对而言能够更好的明白其商业模式的优劣，一定程度上来说，也可以拿到作为投资、选择公司的标准。
2. 作为自己思考商业模式的标准。按这个重要性的顺序来思考，能够让自己产品的商业模式更加强壮。

写在最后

后面有时间我会用这套理论建立一个评价标准，对于线上那些有竞争力的产品进行一个横向对比，大家可以看到牛逼的产品之所以牛逼还是有道理的。
完～

作者 wxin9

关键字：创业, 产品经理, 商业

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