罗胖，是和魔鬼还是精灵共舞？（vivo 来了）

今天，罗辑思维公布了《时间的朋友》的20年独家合作商vivo，当我看到vivo时，心中满是伤感，因为科技界和很多人都把vivo作为广告和浮夸的典型手机产品，疯狂汲取三四线人们和手机盲的智商税。

如果这是一个赞助商，我可以接受‘商业利益’，但是这是一次20年合作商，我觉得好嗨心痛。

罗胖在今天的文章中《我就是想看到你面对时光的样子》一文中说出如下简单的话：“人从来不靠谱。所以要用公开承诺逼自己靠谱。

2016 年，vivo 手机在中国市场的份量猛增。

它已经很棒。

别的合作者，关心它是不是能做得更大。唯独我们，更关心它是不是能做得更久。

我们谁也不知道未来 20 年会发生什么。

但这桩合作的基础不同——

别的合作是在把握机会。我们是互相勉励把握自己。

罗辑思维承诺，20 年不下舞台，做时代智慧的观察者和转述者。

vivo 承诺，20 年精进不已，把乐趣、活力和专业精神做到极致。

罗胖还特别强调到“说到底，这还是一次商业交易。交易的内容，当然是钱。不过在 20 年的时间尺度但下，钱，也会有新的面目。”

我们先不讨论罗胖的合作初衷和对合作伙伴价值观和愿景，先去看科技界指向标的keso怎么去看oppo和vivo的野蛮生长的。

keso在其公众号“keso怎么看“中这样曾这样大幅度去质疑过vivo

让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告（当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了）。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。

没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质——极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。

有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。

我觉得VIVO，作为一个手机生产商，利用信息的不对称，去吸引三四线人们的高额的购买，我觉得这事完全是一个价值观，我觉得不应该有这样去牟利的价值观

当现在所有的手机厂厂商，都在为中国制造，或者是别的升级版配置去努力的时候，他还在像以前的资本原始积累一样的价值观，用这种爆炸式的宣传去武装自己，不觉得很可笑吗？

好吧，过多的去黑vivo也不是很好，不过他真的给我们留下的第一印象是“充电五分钟，通话两小时”“明星代言，美颜”这类功能，真的给手机带来了创新，快充，一个大家捆绑而有年代的技术，只不过在广告语的轰炸下，变成自己品牌的代名词，不觉得可笑么？

看完vivo的价值观，我们现在来讨论为何罗胖这么放心的与vivo合作，以下仅是我的一点分析和推测。（下图来自于罗辑思维）

文／纯纯净水

关键字：产品经理, vivo

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