让我们来分析:商品真的是越便宜越好吗?

超级产品经理


(一)

    刚刚过去的2016“双11”,阿里巴巴天猫以1207亿的营业额交上一份漂亮的答卷。    在各个卖家的鼓劲发力、电商平台的大数据支撑、买家的图便宜心理、互联网科技的飞速发展、物流系统高效并有序运转,……在各方面的加乘、合力作用下,终于把传统的光棍节变成轰轰烈烈的电商节。   参加“双11”活动的商品,有以下情况:

1.大都有一定幅度的优惠;

2.有的是憋足劲在“双11”首发新品,价格不优惠,赚取高度的注意力与成交量。

    那么,作为一件商品,价格真的是越便宜越好吗?请先了解一下商品的价格组成。

(二)

    众所周知: 商品的出售模式分为传统销售模式和纯电商模式、新零售模式。 

1.传统销售模式,即线下模式。

      传统销售模式有商场超市渠道、有自建专卖渠道、有加盟渠道、有批发渠道四种。 传统渠道出售的商品工厂出厂价为最基本,四种渠道都有。它包括:原材料费用以及制造产品的人工费用、仓储费用以及仓储管理的费用、出售产品过程产生的管理费用以及销售费用、财务费用、各项税费以及设备折旧……

①.商场超市模式商品的价格组成:

⑴工厂出厂价;

⑵商品在运输过程中的运费……

⑶商品的上架费、促销费以及促销人员的人工费;

⑷合理的利润。

②专卖模式商品的价格组成:

⑴工厂出厂价;

⑵商品在运输过程中的运费……

⑶专卖店的人工费、水费、电费、水费、税费、房租……

⑷合理的利润。

③加盟渠道商品的价格组成;

⑴工厂出厂价;

⑵加盟商的管理费用;

⑶合理的利润。

④批发渠道商品的价格组成;

⑴工厂出厂价;

⑵批发商的房租、税费、电费、工商管理费……

⑶合理的利润。

2.纯电商模式,即线上模式。

    纯电商模式是指商品的主要销售模式是通过互联网实现的。它的价格组成就是工厂出厂价、快递费、合理的利润三者构成。纯电商的出现与高速发展满足以下条件:

①互联网技术高度发展,这是电商高速发展的前提;

    大量、高频的商品成交会产生大量的数据。这些大量数据需要稳定,以及高效的处理技术。

②买家、买家之间信心的建立,这是电商高速发展的核心条件;

    两者之间只有建立诚信,并有一定方便、放心的交易体系支撑,才会放心、多次交易。

③快递行业的飞速、智能发展,这是电商高速发展的制约条件;

   快递的服务质量高低,直接影响人们的收货整体感觉。只有将快递行业的拖延、破损……问题解决,才能让“剁手族”更为满意,继续“剁手”。

④商品本身的质量优质,且被大家需要,是电商高速发展的先决条件;

    如果商品为次品,或者质量很好但大家不需要,再便宜都没有任何用。

⑤2011年8月,雷军先生成立的小米公司就是纯电商成功的典型代表。

3.新零售模式,具体分为线下+线上模式;线上+线下模式。

    由于受到线上电商的冲击,传统销售开始积极探索,实行线下开店+线上开卖的模式,区分不同的产品类型,实现差异化销售,为增加自己公司产品实现渠道广泛化。例如:2013年,华为进军手机电商业和小米竞争时,选择的战略就是和小米相似的低价荣耀,并因此成功开创电商手机领域的一片红海,并持续、全方位抬升整个公司的整个产品业绩。    由于新增加的网民渐渐出现天花板,加之网购的很多缺点(例如:实物与电商展示不同),电商之间市场竞争加剧,为了继续维持并提高自己的领先地位,纷纷实行线上+线下体验模式。例如:2016年05月21日,小米为了受众有更好的购物体验,开始建立线下的体验店,切实推进线下体验,线上购买的模式。

(三)

    上面我们一一探讨了商品在不同售卖模式下商品的价格组成,发现一件商品的价格组成不外乎:本身成本属于生产环节、运输成本属于仓储环节、经营成本属于销售环节、合理的利润四种。在这四个因素中,作者认为:运输成本、经营成本在一定期间不可控,不属于考虑范围。     降低商品的本身成本,它需要提高制造该商品劳动者的技能,需要商品的不断更显换代;保持员工的责任心、热情,加大商品的成交量,在商品降价一定幅度的基础上,还可以保持合理的利润。      只有每个环节保持一定幅度的合理利润,各个环节才能活下去,才能更好的为消费者服务。商品价格的便宜,会使消费者当时买的便宜,但后续的维修、使用费用提高。      但,纯粹的便宜会有吗?答案:肯定有!但在特殊时期、短期内存在。比如:滴滴打车、优步打车当时为了培养中国大众的打车习惯,各自大肆烧钱占领市场优先份额。当市场正常后,两者先后恢复市场正常价格。    综上所述,我们在购买商品时,还得相信:一分钱,一分货。你把人家的利润榨没了,谁来给你服务呢?

文/我爱刨根问底

关键字:产品运营, 商品

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