产品进化：思维篇
一、 定位
先问自己3个问题：
- 你的产品要帮用户解决什么问题？
- 有没有同类产品已经解决了这个问题？
- 用户为什么选择你而不选择其他产品？
如果你能很好的回答这三个问题，说明你的产品定位很清晰。然而大部分人前两个问题很好回答，往往第三个问题相对没有那么容易，恰恰是第三个问题是产品定位的关键。
譬如淘宝和京东是两款比较常用的购物App，平时买衣服用淘宝，买手机用京东，女生喜欢逛淘宝，男生更偏爱京东，这本身就是两款产品定位的差异化。
淘宝的商品包罗万象，我们经常用万能的淘宝来形容它，你能想到的商品以及服务在淘宝上基本上都能找到，而且淘宝天然具有大而全的优势，而作为京东是怎样找准定位的呢？
京东切入的是3C数码产品这个标准品类，这个品类受众广，足以作为一个突破口，把它做得足够好，而且要比淘宝好很多。官方有保障的自营渠道、今天下单明天到货的高效物流，成为用户选择京东的理由。
当我们考虑产品的定位时，如果做一个和竞品差不多的产品，是没有存在意义的，我们需要努力给到用户那个选择你的理由，方法主要从两个方面考虑：同一纬度，不同维度。
同一纬度，别人做到70分，我们需要做到90分，甚至100分，譬如在新闻内容的领域，头条推荐给我的内容，就是要比天天快报好很多，这件事源于头条精准推荐的技术实力以及强大的内容生态体系。
同一纬度要比别人做的好，往往通过技术生产力的变革、强大的资源整合能力、生产能力，这需要机遇以及很强的实力。
不同维度，别人已经做到90分，基本已经没有上升空间，这时候需要从另外一个维度进行突破。
譬如在电商这个领域，已经有了淘宝、京东，传统电商领域基本没有机会，然后在拼购电商领域长出了拼多多，基于微信强大的用户基数，通过社交邀请拼团的形式，迅速成长，让我们看到了创新永远不会过时。
面对强大版权的QQ音乐，深挖音乐社区的网易云音乐，还是有那么多人爱得深沉；当有了抖音、快手之后，定位轻松搞笑、让神评成为一种文化的皮皮虾，会成为你的下饭神器…而这就是定位的力量。
二、升维
面对市场上已经存在的强大竞品，我们该怎样切入？同一纬度没有任何竞争优势，那就去开辟另外一个维度。
下面分享几个案例，启迪大家思考：譬如浏览器这个领域，个人比较喜欢用谷歌Chrome浏览器，当然浏览器本身的定位是浏览网页。在这一点上，谷歌的Chrome浏览器、火狐的Firefox浏览器、苹果的Safari浏览器，无论从上网速度上，还是从使用体验上，说实话其实差别不大。
那为什么会更喜欢Chrome呢？
因为它有一个强大的Chrome插件商店，在浏览网页这个维度，没有明显优势的情况下，Chrome拓展了另外一个维度，构建了一个插件商店，为用户提供海量的个性化的插件服务，这里面包含一键下载视频插件、换肤插件、开发工具插件等等。
从一个浏览器的一个点，升维到插件商店一个面，连接起了开发者和用户，构建了一个生态，在另外一个维度形成了强大的优势，当然这也是谷歌平台思维的一个体现。
譬如微信，本质上是一个通讯工具，在这个维度上已经做得非常好，同样也是使用了升维的方法，微信公众号是增加了信息内容的维度，为用户提供内容消费服务，同样构建了一个内容创作者和用户之间的平台。
当然后面的小程序本质上是增加了连接万物的维度，基本上可以做到连接一切，包含商家、政府、硬件等等，具备为用户提供超乎想象的服务能力。
譬如在线教育这个领域，传统的在线教育是通过互联网技术把教师和学生做好分类、匹配，但是随着AI的发展，斑马AI课走出了一条不同的路，老师有没有可能被AI替代？
斑马AI课实际上在英语、思维等标准化课程上，拓展了另外一个维度，通过AI为学生提供更好的系统化、个性化的学习服务。这件事儿本质上是在生产力上做了一个升维的操作，在一些特定的标准化服务上，AI有机会可以做的更好。
当你的产品和竞品处在在同一纬度，没有任何优势时，你的产品很难做到质的提升，试着寻找一下另外一个维度吧，打不死的，让你变得更强。
三、效率
当你找准了定位，拓展了维度，经过这两步后，通常产品会有一个质变，接下来就是给你的用户画一个产品核心使用地图，并且尽量让更多的人按照你的地图走。
其实本质上前两步是一个确定【北极星指标】的过程，一旦确定下来之后，我们做的是让更多的人朝着北极星的方向走。
什么是北极星指标？
通俗一点，实际上就是体验产品最核心的功能的必经之路。譬如海外的Facebook，产品的核心功能是社交，而体验核心功能的基础就是朋友，所以添加朋友就作为Facebook的北极星指标。
一旦北极星指标确认之后，接下来就是使用各种方法，让更多的用户完成这个指标。
所以你会看到Facebook无时无刻都在向你推荐着朋友。在数据层面，添加朋友的用户比没有添加朋友的用户，产品留存要高很多，这就是Facebook推荐朋友的原动力。
当然你添加的朋友越多，你越依赖Facebook，你发布的状态越多，你越依赖Facebook，而这就是Facebook的网络效应。
在这个阶段，北极星指标已经找到，最主要的就是提升达成指标的效率。
四、习惯
一个人习惯一旦养成，其实是很难改变的。近两年短视频发展迅速，并慢慢成为我们的一个习惯，地铁上、睡觉前，很多人刷着抖音、快手，而放在两年前可能还是刷着朋友圈。
一个人每天除了基本的吃饭、睡觉、工作之外，剩余的时间包含看电影、追剧、刷短视频、玩游戏、看资讯、刷朋友圈、听音乐等等。
一个人的时间是有限的，在竞争异常惨烈的今天，在用户的时间表里，找到一个锚点，给到用户价值，慢慢培养用户的一个习惯，或许将成为一个产品长远走下去的奋斗目标。
譬如微信推出视频号也是为了避免一旦用户使用短视频的习惯养成，微信的使用时间将会进一步被压缩，培养在微信刷短视频的习惯。
再聊聊B站，B站的用户群的年龄目前应该是同类型社区产品中最小的，这些用户上学的时候刷着番剧，长大后为B站贡献内容，成长为UP主，B站伴随着他们的青春，用B站已然成为一个习惯，用爱发电成为一个产品最大的资本和骄傲。
定位是一个产品的起点，升维是高度，效率是速度，习惯是未来。像迭代产品一样迭代自己，不定期输出心得思考。
作者：奔跑的小北，荔枝资深产品经理
本文作者 @奔跑的小北 。
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