学会这一招产品介绍话术，把电商详情页和产品分布会 PPT 拿下

如何在短时间内组织起逻辑，把自己的产品快速完整的介绍给用户？

矛与盾

楚国有个既卖矛又卖盾的商人，他赞美自己的盾，说：“我的盾很坚固，任何武器都无法刺破。”接着，他又夸起了他的矛，说：“我的矛很锐利，没有什么东西是穿不透的。”有的人问他：“如果拿你的矛去刺你的盾，会怎么样？” 商人灵机一动，一矛刺穿了这个人：“就你多嘴”！

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介绍产品的逻辑

30秒前言：

想必各位产品、运营、方案新人都遇到过不知道如何写产品介绍说明的。如何在快速时间内组织起逻辑，把自己的产品快速完整的介绍给用户/客户，其实学会FFABE这一招就可以了。

有了这一招，你就可以快速的制作产品详情页，把产品介绍给客户，或者理解需求做产品评审、做产品发布PPT，玩得溜我们还可以用这个方法给做面试介绍自己。如果大家不用做这些，马上双11用得着的，我们还可以看清楚是为什么给商家掏腰包的~

• Feature:特色参数
• Function:功能
• Advantage:优点、优势
• Benifit:利益、好处
• Evidence：证据、证明

这个FFABE是一环扣一扣的让买家入套的逻辑。

• 它回答了产品是什么？
• 产品有什么好的地方？
• 产品对用户来说有什么用,为什么要买？
• 如何证明你说的是真的？

这4个问题，下面开始举栗子。

三只松鼠FAB

三只松鼠--好吃的证据

三只松鼠详情页FFABE逻辑

再举一个栗子，最新出的肾7：

苹果7的FAB

做PPT或者详情页、要总分结构先说结果，再谈支持点，BAF：

B利益点：（能装逼）引得起火热目光，更经得起水花洗礼。。

A优点：新款黑色和亮黑色外观、防溅抗水、新一代主屏幕按钮

F特点：全新上色方法、CNC一体化切割，新一代按键马达

证据：图片、视频演示

我们再来看另外一个例子：

希望大家和我一样，用学习的眼光去逛双11

欧乐B 成人电动牙刷智能3D旋转震动 （最近双11，这产品在天猫banner位晃得我眼花）

FFABE法

B利益点：洁净美齿 心情绽放迷人笑颜

A优势：洁齿更干净

F特点：3D声波清洁动力科技

F功能：参数左右旋转8000r/min 前后震动20000r/min

E证据：宝洁研发室提供数据源、美男牙齿

要是FABE只能用于介绍产品，那你就太弱了吧。我们再看看他在介绍人方面的应用。。。你就当你自己是产品吧，我们谈谈人人都是产品！ 经理。

按下这个模板写，太流水账了吧。

个人简历

我们按FABE的写法试试：

B对公司利益点：

1.熟练掌握产品从需求分析至产品上市销售、后期运营全流程，能快速适应公司的产品开发

2.3年团队管理经验，能带领团队快速完成公司执定的战略

3.有同行上市公司经历，能快速组织起主要渠道的资源。

A优势：

1.5年产品经验，产品管理能力强

2.逻辑思考能力强，能快速问题所在

3.有强大的执行力，能快速整合资源解决产品与运营问题。

F特点、经历：

1.XX公司，担任XX,负责XX产品，亿级用户，PV/UV

2.XX公司，担任XX，负责XX产品，千万级用户，

3.XX公司，担任XX，负责XX产品，年度最佳

F技能：

1.产品研发能力，熟悉X语言、PS/AI/CDR/AXURE....

2.项目管理能力拥有PMP，敏捷管理，

3.运营能力，拥有高级数据分析师证

E.证据：前公司背书、各类敲门砖，XX证

结尾再讲一个故事：

在第二次世界大战中，美国政府考虑到伤亡士兵的家属生活，专门为士兵推出一项保险业务：每月支付约6美元，如果士兵战死，将支付1万美元给其指定的受益人。

中尉向士兵们详细地介绍了这项业务，然而，士兵们无动于衷，毫不在乎这点保额。于是一个中士重新进行了介绍：“如果我们买了保险，阵亡了，国家要赔偿我们1万美元，而如果我们没有买保险，阵亡了，国家不需要支付这笔钱。站在政府节省支出的角度，请问大家，如果你是政府官员，是先派没有买保险的士兵上前线呢？还是先派买保险的士兵上前线？”

结果，士兵纷纷签字投保。

介绍产品的前提是唤醒需求。所以详情页第1part，应该是先说产品的应用场景，激发用户对FABE中的B利益点的认可。。这个又是另外一个套路。本期是让大家先理清产品讲述的逻辑，下期分享唤醒需求的套路。。

本文作者：停云

关键字：产品经理, 产品

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