怎么做商业化思考的产品经理？

2016-12-05 09:37:00

商业化产品不是终点，而是新的起点。

随着互联网飞速发展，产品经理也划分好多细分。比如数据产品经理，前端产品经理，后台产品经理，商业产品经理……

而商业产品经理，在职责上更趋向于帮助公司盈利的角色。但是即使不是商业产品经理，作为一个产品经理，有一个商业化思考的角度，依旧会帮助你个人前进。

但是哪些是商业化的产品体现呢？电商中的banner，那是商业化体现。会员体系，也算是商业化体现。但是会员体系最多的作用是为了留住用户，让用户获得更好的用户体验，为了激励用户而存在的。所以会员体系不一定是商业化的体现。而本文想要告诉大家不是去区分什么是商业产品，而是告诉大家去思考的一个过程。产品经理学习都在学习精髓，而非表象。

一、从需求开始就思考商业价值

需求开始，我们的商业思考就开始了。特别是需求的初期，无论是做前台还是后台。都需要起码了解这个项目发起的原因。除非你达到产品总监的地步，自己已经开始规划产品了。剩下的大部分人，都会接到一个需求。而我们一定会对需求初期的了解投入很多精力，这里还包括了商业思考在里面。在这个需求中，对于公司运营会带来多大帮助。对这个产品未来的盈利有什么好处？我们是不是值得去做？我们的商业价值在哪里？这些都是思考点。商业价值有直接的，也有间接的。比如电商产品中，付款行为就是直接商业价值。而产品详情和下单都是间接的商业价值。因为没有详情和下单这些功能，我们是无法让用户直接进行付款的，也无法达到商业价值。

二、需求进行中，就要发掘商业潜力

需求开始了，那么商业价值也就是开始了。不盈利的公司都是耍流氓。那么产品没有商业意义，也算基本是耍流氓了。所以我们需要不断去挖掘商业潜力。比如在电商产品中，我们在详情页放入猜你喜欢，或者同类产品。这些都是在挖掘潜在的商业潜力，留住用户。

三、流程中就存在商业的可能

电商产品中，整个产品目的就是为了下单支付这个目的去做的。而别的流程就没有存在商业的可能吗？不是的，比如后台流程中，更多是提高效率。其实提高效率本身就是帮助公司节约成本，让更少的人通过系统去干更多的事情。所以无论是前台后台，都是有商业的可能性在里面的。

四、你的产品的商业模型在哪里？

现在互联网的产品盈利模式比较集中，比如电商是直接买卖就可以变现。还有PC时代流量变现，feed流推送也算是流量变现一种。会员等级变现，QQ会员，视频会员等。广告变现，广告变现在国外的产品大部分都靠广告。所以我们的产品一定有自己的商业变现手段。也是我们要设计产品中的商业模型最核心的部分。

五、从产品设计中找到商业踪迹

微信朋友圈，在产品设计上是为了打发用户时间，也是为了留住用户。而现在的feed流广告也是适合这种消息模式商业化的。大部分的产品都是可以找到商业踪迹。如果这款在产品设计中无法找到商业踪迹，那么这款产品注定会失败。

六、每一个功能都有可能商业化

陌陌将自己成为一个成功的上市公司，靠的是会员模式和约炮的印象。而最近又在附近人的在线直播中又大大翻了一倍的市值。为什么陌陌可以商业化成功？原因就在在于附近人这个功能在功能被进一步商业化了。在产品上，初期是为了获取用户。其实这个只是入口，作为商业化，后面只有一系列产品功能可以帮助商业化的。所以产品主功能往往就是商业化的核心。