以京东双 11 为例，浅析 APP 内如何进行流量转化

每一个APP都有它特有的、需要尽可能让更多用户持续并多次进入的『目标页面』，如何让用户“乖乖地”就范呢？

这个『目标页面』也因每一个产品的功能、阶段目标的不同而随之改变。

本文试图从案例中去找到可以普遍参考的运营点，如果您有更好的想法和实践，还请多多赐教。

一、案例：电商APP的活动页

10.30日是京东的图书品类日，做了大量活动，在APP内流量优化这块就是要让今天进入APP的用户最大可能的进入『目标页面』,也就是让用户进入图书品类日的活动页，京东的做法有什么值得学习参考的呢？

1、先确定目标页面是哪一个

这个决定了我们所有埋设的流量入口都要直接跳转到这个页面，京东图书品类日的目标页如下：

2、全面思考用户打开APP可能点击、停留的页面

进入APP就是『首页』、然后用户可能的动作是『直接搜索』、『下滑看新鲜商品、好货促销等』、『查看消息页』、『进入分类页找想要的品类』、『去发现看看有没有好货和精彩内容』、『去我的个人中心看看订单记录、白条额度变化等』，全面捕捉到用户可能出现的页面，想尽办法把图书品类日的活动信息推介给用户，增加到达率，相应的增加目标页面的转化率。

3、具体设计每一个引导埋点

（1）首页

在首页我们可以看到搜索框里的默认关键词已经变成“图书文娱超级品类日”了，除此之外，我框出的超级品类日的海报格外显眼，这里应该是引导转化最大的入口。

在首页，如果你没有注意到图书品类日大海报不要紧，还有更多点“诱惑你”。

搜索页热搜词的引导，以及默认搜索词的引导。

领券中心的券，把图书音像品类排到最前列，精选推荐的券也是图书品类的，同时把图书品类日底纹标红，以突出显示，吸引用户的注意力。

贯穿所有页面的消息页一直有一个红点，点进来就会发现图书品类日的促销消息，利用人们好奇心、强迫症等心理去引导点击。

即使你错过所有的埋点，直接首页往下滑查看各种好货，也一直有一个淡红色的『图书狂欢日』阻挠你的注意力，让你以『×掉广告』的动作和心态逼迫你去点击，变相强推目标页面。

（2）品类页

有一些用户的习惯是『先排除自己不要的品类，直接到品类页找自己需要的』，理论上这类用户如果对图书不感兴趣的话，推介效果也不是很好，但终归是一个入口，怎么能漏掉呢？

品类日页面也是特别直接的推荐“图书品类日”的活动，通过专场推荐的方式，在不打破原有分类的情况下对目标页面进行推介。

（3）发现页

还有一部分用户本身可能没打算买东西，直接就进来发现页面找找乐子，看看购物达人们都在推介什么好玩的内容。这部分用户的转化价值也不如搜索页、首页的概率高，依然是通过『突出显示』的方式对图书品类日进行推介。

（4）个人中心页

临近双11，个人中心把双11单独做了一个内容框，通过点击会发现，这四个按钮都能对每一天的不同品类的活动进行导流，其效果猜测是仅次于首页。

二、APP内流量转化运营点总结

1、确定好要推介的目标页面，它可以是APP中盈利最强的、也可以是正在做活动的，总结起来看就是『现阶段最需要流量的页面』

2、分析APP内用户可能出现的页面、可能操作的行为，根据这两点去做『流量优化』的埋点。

3、常用方式是：以活动页海报、活动页按钮的形式对『目标页面』进行曝光，在APP内部，经常是推送、和页面设计中用红点、引导箭头去做注意力吸引，让APP内更多的用户去点击，在文案、海报设计的点可以参考文案的相关文章《获客方法论：如何更低成本拉新用户？》。关于文案，我们后续再继续探讨看法，最后希望你慷慨贡献自己的看法喔。

作者：Eric|王亮。微信公众号：运营模式（ID：yunyingme）

关键字：产品经理, 品类

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