这是公司一领导在一次会议上分享的一篇小博文，关于产品机会评估的。看着不错，为了加深印象翻译出来了，顺便给小伙伴某点儿福利，如有不妥之处，请多多指教。

本文是2007年写的，以视频网站为课题，虽然课题如今看来比较老旧，但作者所阐述的思考维度值的学习，能帮助产品经理更全面的思考产品。

下面是正文：

1.价值主张（value proposition）：我们做这个“功能”能给利益相关者解决什么问题？

－背景：

目前，卖家想将一个视频传到售卖网站需要考虑视频的格式、大小因素。而且，视频被下载之后，如果买家想观看其中的视频，则需要安装独立的视频播放器（如Microsoft Media Player）。

如今，观众更希望能直接从网页的播放列表中观看视频。并且我们认为，在其他条件均相等的情况下，网页视频清单的出现可使销售额提高。

鉴于我们的角色是最大化地给我们的卖家提供方便，那么令其能便捷的使用这一强大的新型营销工具是非常必要的。

－带给卖视频方的价值：

• 简化上传视频的过程，不再担心格式问题；
• 提高视频清单的质量；
• 带来更多的访问与付费转化；

－带给买视频方的价值：

• 更好的描述，购买者能找到更多的视频列表。
• 容易使用，购买者可以在不同的窗口直接观看视频，且没有延迟。

2.目标市场（target market）：我们为谁解决这个问题？

我们想要为所有的卖家提供优化视频上传技术，同时能让这些视频可以在所有支持的类型中观看。

但是，我们不想将这种技术移到合作伙伴的管理网站。因为，一旦发生，他们将会获得相同的好处。

3.业务指标（business metrics）：我们将如何衡量成功？

发布3个月内我们打算：

• 增加视频的上传量：从10,000／月增到15,000／月；
• 增加视频的查看量：增至200,000／月；
• 增加包含视频详情页的访问量：提高5个百分点；

4.竞争格局（competitive landscape）：市场上替代产品有哪些？

目前没有任何竞争对手能提供以上所描述的服务。然而，由于携带视频功能的手机、照相机、低成本摄像机以及随之而来的网络视频（例如，YouTube）的广泛应用，这一格局将会快速被打破。

5.我们的优势（our differentiator）：为什么是我们最适合做这个？

我们的核心实力是为卖视频方提供最佳的在线销售服务：

• 我们与卖家有良好的关系；
• 我们有很多的买家；
• 而且现在我们有技术更容易、更有效的管理视频；

6.市场机会（market window）：为什么是现在做？

• 视频分享是一个成熟的技术范式，并且它正在迅速成为一个常见的服务；
• 宽带互联网结合先进摄像技术的在不断渗透；

7.策略部署（deployment strategy）：我们将如何部署策略？

部署视频时应充分考虑重要的注意事项：

• 我们必须确保我们有能达到我们预期要求的合作伙伴，或者我们能完全自己管理这些视频；
• 我们要确保当需求如期增长时，我们的网络不会超负荷，尤其是防止爆发式增长；
• 我们将会设计上传流程，以便不需要接受额外训练就可以熟练的上传；

8.成本大小（small／medium／large）：初步评估成本小、中还是大？

虽然开发成本预计不会很高，但运营成本可能极大。我们预期成本在中与高之间。更详细的评估将在产品管理、工程和网站运营联合评估后给出。

9.方案需求（solution requirements）：哪些因素是成功的关键？

1）YouTube模型是基于以Flash为基础的观看播放器。我们需要寻求相同的模型并确定对于我们来说这个模型是否可行。

2）这个过程只需卖家上传视频，不用担心格式和大小，系统会在必要时对格式和大小进行转换。我们需要确定这是否是切实可行的。

3）我们已经和图片提供商有了一些问题，视频会让这些问题更加恶化。我们需要明确让服务可用的最好的办法。

4）这个项目特别需要产品经理，设计师，工程师和网站运营的紧密合作。

10.基于以上，还有什么建议？

我们建议开始着手原型设计和调查的阶段，来确定我们是否可以设计出一个符合成本－效益的用户体验、运行技术以及策略部署。

关键字：产品经理, 网络, 视频

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