【重磅】校园市场变局 三大运营商或将离场

据艾瑞数据显示，2015年国内校园市场约有4000亿元规模，对应直接消费金额，背后还有着大学生人群更大的消费潜力。而随着移动互联网的快速发展，由于在校学生对于新事物有较高的接受程度，因此也颇受互联网公司的青睐。

谈到校园互联网公司，在人人网之后出现了短暂的落寞，随后在“双创”的号召下出现一些列90后明星互联网创业项目，如引起一时争议的超级课程表，受到克强总理称赞的兼职猫，以及刚获得亿元投资的ofo项目等，但经过笔者多年校园市场的观察，当下校园市场虽然一系列新生产品涌入，速度也较快，但目前营销费用投入最多的还是传统行业为主，其中以运营商首当其冲。

运营商进入校园市场，可以说是时间最长的组织之一，除了零散的学生团队，三大运营商进入校园市场的玩法，都与校方有着较强接触，如在校内开设营业厅，直接在新生录取通知书中夹杂电话卡，以及学校网络的搭建等等。而运营商之所以看重校园市场，无非还是学生较强的消费能力，要知道在校大学生的平均话费开销是远超过平均水平的，并且用户锁定后，在毕业后仍可长期使用，有巨大的消费潜力。多年以来运营商重视校园市场，还有一个重要原因则是极好切入获取新增用户，十年之前，诸多学生进入大学才拥有第一部手机；五年之前，大学生新生一般面临着一波换机热潮，此时明显是运营商获取用户的较好时机，除此以外，特别重要的一点则是，国内70%的大学生就读大学为异地，这个时候原有手机号码就存在高额的长途漫游费，更换手机号码也是必然之举（即使不更换，也会新增一个大学所在地的手机号码）。

然而，今年10月1日起，中国联通宣布将进一步取消集团统一套餐的漫游费。此前，中国移动和中国电信也表示，预计在今年年底取消长途漫游费，这意味着在针对取消长途漫游费的事情上，三大运营商均确定了时间表。而当下人群使用手机的习惯，已经不断往低龄化发展，并且一个手机号码与诸多个人信息绑定，如银行卡、网站、手机APP等，这些无疑加大了更换号码的难度。对于当下的大学新生而言，很可能使用一个手机号码已有十年时间，该号码捆绑了个人的大量账号信息以及人脉的联系方式，且在长途漫游费取消后，更换号码无任何明显的经济优势，无疑缺乏了最主要的换号行为的动机。

虽然三大运营商的语音收入占比不断下降，无线流量收入不断上升，甚至中国移动2016年中期业绩显示，上半年中国移动流量收入首次超过传统业务，成为公司第一大收入来源，取消长途漫游费，对运营商整体的营收不会有较大影响。但是对于任何市场而言，有收入、利润，才值得更多的投入，校园市场也不会例外，笔者这边已了解到部分运营商开始关闭了部分高校内的营业厅，缩减校园方面的投入，青年人群为使用流量的主力人群，大学生用户也在其中，但与之前获取新增用户的经济效益相对比，如今通过品宣提升学生话费消费额度产生的商业价值无疑低了很多。

在笔者看来，目前针对在校学生而言，如果想要其更换手机号码，有效的道路则是通过校方合作推进的校园WIFI，相当于学生为了使用校园网而不得不使用该运营商的手机号码进行登陆，或者直接绑定校园一卡通，对接图书馆、食堂等校内管理系统，但此类靠垄断以达到目的的方式，最终不仅被诟病也难免被颠覆。面对当下环境的变局，校园市场十余年来的主力三大运营商，说离场是过于严重，但在无法找到新的模式突破前，缩减校园方面的投放预算，已成必然趋势。面对变革，高压之下也是新的突破机会，2017年开学季，想必各家运营商都会推出各自的应对之策，拭目以待！

文／孫淩

关键字：产品经理, 校园

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