竞品分析的产品背景调查【三】

竞品分析的市场调查【一】

【连载】竞品分析的目的、对象、维度【二】

【系列连载】

Kiven原创82页保险互联网服务《竞品分析报告》,接下来将在该微信公众号与大家分享:为什么要做竞品分析?如何做好竞品分析?竞品分析中常用的分析维度及方法?如何客观的做好竞品分析总结?如何根据竞品分析制定产品策略?敬请关注微信公众号:MVP-PM!

当我们了解了市场,有了目标,清晰了竞品对象,设定了分析维度那么我们就要切实可行的来开始竞品分析了,这个就是分类收集数据,分析数据,得出结论的过程。开始之前,让我们先来了解一下90%产品经理所未知的产品背景调查!

首先我们要做的就是竞品企业背景调查,很多产品经理会疑问这跟产品有什么关系?我举个例子:如果你想了解一个人,你可以先了解他的父母,因为在父母生他养他20多年,他身上一定有很多他父母的影子,不同的家庭出身和环境是决定你我不同的基础因素,甚至决定着多数人不同的命运。一个产品其实就是这个企业的产物,他决定了这个产品的形态,发展,未来,甚至消亡。有时候有人会说产品是有产品经理决定的(背锅的人),一个产品相关的要素太多,产品经理只是其中的一个关键环节,一个企业都在围绕着产品运转,因此我们要剖析产品的温床。

第一次做的话我们甚至不知道有那几个关键因素,以下是我的经验:

竞品名称:竞品的名称是否大众化,易于传播,并能形成良好的品牌印象是关键,比如“美团”,“找钢网”,“陌陌”等,能够与大家产生共鸣,或者与直观的应用场景结合,特别是在“互联网+”领域易传播尤为重要。

上线时间:上线时间意味着进入这个领域的时间先后,一般成立时间越早越有优势,但是对于成立5年以上仍然不稳不火的,不光产品有问题,其企业内在也一定存在问题。另外要关注较早的成立着,有什么样的战略变化,对自己的发展很有帮助,比如一个公司在一个方向上努力了三年突然转向了,可能证明这个点行不通,通过深入市场经营积累分析可能找到了新的突破口。

创始人:一个创业型项目,一个从0到1的产品如果说一定要与人关联起来的话,那么他受创世人的影响最大,他的格局,认知,定位,管理深圳决定这个产品的生死,同时也会因为自我的瓶颈而成为产品的瓶颈。创世人的出身,经历,年龄,经验,人格都是关键要素,能获取的越多越好。有一则商业竞争是这样说的“你要打败一个竞争对手,首先要研究他的首席执行官,财务官、营销官!”

团队规模:这不是一个单打独斗的时代,虽然创始人很关键,最主要的是要有一个强有力的团队,包括核心成员合伙人、联合创始人、经过沉淀和经验积累的中层及核心员工。现在的企业拿到投资后规模会迅速扩大,但是也请注意质量,员工的流失率和精英的加入情况。一家公司的产品可能排名还不行,但是他要一只劲旅,你一定要小心,这时候不是你超越别人,而是要担心不被赶超!

用户规模:为什么我们都在讲要抢占市场先机,本质来讲我们是在争夺用户,市场占有率是衡量一个产品竞争力的重要指标之一。如果没有一个产品的用户规模超过100万,证明大家都还在创业初期;如果市场占有率还不足5%,说明还有很大的竞争机会;如果有的产品市场占有率超过50%说明我们要面临激烈的竞品竞争;红海和蓝海的市场竞争有着本质的区别。

融资规模:太多的人不懂互联网产品的商业模式“免费”,一个产品从0到1,面临着较长的盈利周期和不可预估的竞争风险,在一个只有第一没有第二的世界里生存,比的就是速度,而不盈利能支撑发展速度的就是融资。是否拿到融资,融资规模的大小已经成为衡量一个产品及企业的重要标准之一,毕竟是经过资方从竞品里筛选出来的。资方带来的不仅是推动产品的资金,还有更多的相关资源,目前的市场,如果拿到投资的竞品很多,而你没有拿到融资,你将面临的是激烈的竞争,失去未来,甚至是碾压式的死亡!

成立城市:尽管全国各地甚至县城都在搞孵化器,创业园,但我还是想说,目前这个阶段,互联网不是二三线城市的产物,他们只是消费市场。受限于资金、人才、氛围、认知差异等几乎多数的产品都是畸形儿。也有好的项目,拿到投资后也基本上搬到了一线城市,这也是我的亲身经历。为产品寻找一个好的出生地很重要,你要理解这种地缘竞品。

一个虚拟的产品,在一个只有第一没有第二的世界里,时刻的关注竞品企业动态已经成为日常工作之一。以上的信息你可以关注互联网创业资讯,查阅工商注册信息,通过应用市场第三方数据,关注招聘网站信息等方式获取。这些考验的是一个产品经理的商业感知力,不属于基础技能,因此要靠自己来建立这种思维意识,培养成一个产品人的职业素养!

关键字:产品经理, 竞品

版权声明

本文来自互联网用户投稿,文章观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符,请点击 举报 进行投诉反馈!

相关文章

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

返回
顶部