毒舌影视BRD

漸漸 2023-08-02 12:25:33

一、产品定位

毒舌电影APP一个以提供影视评论和影视推荐为主的产品。

二、商业模式

1. 客户定位

毒舌影视在人们的印象中，是一个影视自媒体的的聚集地，且毒舌影视目前已经拥有了超过5000万的用户。在其主要的三个内容服务中，影评和电影相对都比较大众，这是他们的主要核心要点。

毒舌影视选择影评作为起点，充分说明了毒舌影视所采取的是典型的“满足小众需求” 的业务模式。在影视内容上，人们比较容易找到自己喜好大众的电影，但是对于一些高质量小众的电影，很多用户就难以找到，而我们的动态或者圈子就提供了一个良好的条件。

毒舌影视从影评入手，得到了第一批用户。这个用户群，是与众不同的。他们具备品味略高以及小众化的特性。在开始之初它以微信小程序和微信扫码活动免费观影而得到用户，在国内专业影评网站里，毒舌的第一批用户是非常具备价值的。

拥有初期的用户群后，毒舌影视继续发展，像是一块磁贴，在吸引着与它志趣相投的用户。并且，这些用户之间也在逐渐吸引着对方。但是随着微信公众号的跌落，毒舌影视有一段时间内，处于一个低谷。

2. 产品定位

影视相关的产品更多的还是诸如时光网、猫眼电影这种购票APP，但是这些都是借助网上购买，线下消费，符合O2O线上线下的运营模式，相对来说垂直影视社区产品较少，国内较好的就豆瓣网的影音社区是行业中做的比较好的，将影视评分做成几乎成了行业标准。

从影评的角度来说，豆瓣网的影评内容发布门槛较低，属于一个UGC创作的方式，任何人都可以在豆瓣上发表自己的短评或者长评，形成百花齐放但良莠不齐的影评内容。而毒舌电影的影评内容主要签入各大影视自媒体和专业影评人撰写，创作对象是PGC、OGC,在内容质量上更有保障。这个也是他的产品的核心定位。

从用户和产品的交互角度来说，用户使用豆瓣网更多的是去主动搜索影视作品，用户处于主动地位。而毒舌电影选择以原创优质影评和影视推荐为切入点，APP处于相对主动的地位。

用户能够被动性的去接受所感性去的电影，使用户更加方便简洁的使用，在就是毒舌影视可以告知用户影视的播放来源，减少用户频繁下载视频APP，使用户有目的性的查找。

因此可以看出，毒舌电影APP以原创内容提供为主，以影视搜索为辅，用影迷社区来提高用户粘性。相比其他影视产品而言，它更方便用户，贴合用户的需求，能够快速解决用户的影视慌，具有更强的目的性。

3. 盈利模式

（1）主要盈利模式

以私域流量为主。早期毒舌应影视的盈利模式非常单一，主要依靠私域流量的转化来盈利，前期是借助微信公众号、后期是抖音剪辑视频，以短时间的视频把影视的核心内容解说出来，吸引用户的关注，在引流到APP进行搜索，这也是它的主要收入来源。所以毒舌影的主要核心盈利模式是持续输出优质内容并保持内容的高质量，增强用户的粘性。

（2）盈利模式创新

目前随着毒舌影视流量增长，逐渐有了资本去谈一些品牌广告。慢慢的有一些广告、品牌的收入，但这是一些短期的摸索，只占一小部分，在就是资源的推广费，和影视行业的公司合作推广，再就是搞电影展，做影视推广等。所以它的收入只是一个持平的状态。

（3）盈利模式探索

由于我们做的是垂直媒体，是提供用户服务，所以是对用户进行增值服务，来获取更多商业的模式，所以在后面我们会更加注重用户内容IP这一块的发展；例如可以根据当下的潮流，发展自己的国潮动漫IP，也可以自行开发自己的视频APP，也是我们未来发展的一个趋势。

三、需求背景

1. 市场背景（PEST分析）

（1）政治

从政策方面来看，为避免文化娱乐行业陷入不健康的发展状态，我国相继出台多项政策对行业进行监管。政策监管趋严促使文化娱乐行业朝可持续方向发展。

越来越多高质量的影视艺术作品腾空出世，国家对舆论的控制力度加大，对毒舌影视的社区氛围、讨论内容难以涉及到国家的敏感类话题如何把控这个度，是之后做产品的功能要着重考虑的问题。

（2）经济

近年来，我国文化娱乐行业快速发展。根据数据显示，2018年，我国文化娱乐行业企业收入为1484.24亿元，较上年同比增长9.3%；2019年，我国文化娱乐行业企业收入为1525.05亿元，较上年同比增长2.7%。

我国文化娱乐行业高速发展的主要原因包括居民人均可支配收入的提高、网络建设进程加快、政策监管趋严等。在居民人均可支配收入方面，随着物质生活水平提高，精神文化需求渐增，人们日益增长的居民人均可支配收入为文化娱乐行业的发展奠定了坚实的物质基础。

从电影票房收入来看，2012-2019年，中国电影票房收入持续增长，并成功突破600亿大关。2019年，我国票房收入实现643亿元，较2018年增长5.4%，增速整体呈现下滑态势。2020年，由于疫情原因的影响，公共场合活动都被禁止，这年我国电影票房收入仅为204亿元，不到2019年票房收入的4成。

但是我国的网络大电影却来到一个小浪潮。从2020年1-12月的电影票房收入来看，自8月份起，疫情慢慢恢复，人们进入正常生活，国家也采取相应的政策，例如发消费券，鼓励人们进行娱乐消费等。

因此我国电影产业就已开始逐渐复苏。到第三季度末，我国电影单月票房收入就已回升到了2019年同期近75%的水准。到2020年12月，我国电影票房收入已恢复至2019年同期92.4%的水准，由此来看，电影产业整体复苏情况良好。从而辐射到相关的产业链。相关类的影评app也得到发展，如豆瓣、猫眼、淘票票、毒舌影视等APP。

（3）社会

文化娱乐行业是主要为社会公众提供休闲娱乐产品及所需的场所、设备等配套服务的产业。我国文化娱乐行业产业链上游是以文学及动漫等IP、艺人、资金为主的孵化层，中游是以电影、电视剧、综艺、音乐为主的制作运营层，下游是游戏、演出、衍生品等渠道变现及衍生层。

中国泛娱乐主要领域市场增长速度较快，但受新冠疫情影响，大众娱乐行为更多转移到线上。虽然目前疫情在国内基本受到控制，但泛娱乐各领域用户已开始习惯线上娱乐，各细分市场快速增长。

由于近年来国内影视市场的创作环境良好，影片产量逐年递增，电影行业蓬勃发展。越来越多影视作品的出现，但其中相关资本的推动，国内电影质量参差不齐和观众渴望观看更多优秀作品之间的矛盾，催生了大量“鉴别烂片，推荐好片”的影视自媒体，通过影评APP开发能够满足用户的需求，随着用户关注度的增加，影评APP开发也会获取更多的用户流量。

（4）技术

网络建设方面，短短十几年的时间，移动互联网技术实现2G到5G快速发展的情况下，智能手机普及，文化娱乐逐渐渗透到人们日常生活中的方方面面，对行业的发展起着积极的推动作用。

根据数据显示，2018年，我国移动互联网接入流量为711.1亿GB，较上年同比增长189.1%；2019年，我国移动互联网接入流量为1220亿GB，较上年同比增长71.6%。2020年受疫情影响，我国网民规模更是达到一个高峰。这个数据催生了大量的潜在用户。

网络的应用不但改造了当下人们的生活方式方法、思维教学方法和消费行为模式，更使得这种管理模式发展成为大势所趋。“互联网+传统行业”成为一种新的商业模式。中国电影产业也逐步合并网络，而且还跨越了历史性的一步。

2016年爱奇艺的网络大电影多达2000多部，基于“网络+”大背景下的经营管理模式已经开始发展渐渐占领市场经营主战场，影评APP开发渐渐成为我们当下中国电影经营者的新宠。正在强烈地影响着中国电影和电影票房，也是电影业未来的进步倾向。

2. 用户背景

（1）目的

通过用户的属性，挖掘用户的本质需求，衍生出产品的核心功能，再根据用户场景来分析用户的痛点，延申出它的特色功能。

（2）用户标签

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性别：毒舌影视app的用户男女比例较为均衡，男性用户略多。这是由于男女性别之间的差异，相对于女性来说，男性更加的理性，比较注重电影的质感、情节的合理性等。更加注重影评，数字评分。

年龄：在年龄分布上，19-24岁用户占比最大，为31.59%；其次是25-30岁，占29.66%；31-35岁以下用户也不少，占20.84%。值得一提的是，36岁-40岁这一年龄段也有15.64%的比重，40岁以上的占12.94%。这从另一方面，经济和教育的发展，更多的人更愿意花费在物质精神上，价值观的转变，不在局限家庭这一方面，活得自我。

产品经理，产品经理网站

地域：在地域分布上，毒舌影视app用户多集中在广东、山东、江浙等沿海省份，这些地区经济较发达，在物质基础之上，书、电影、音乐、同城活动这些事物满足了这些人的精神需求，他们也乐于通过这些文娱兴趣上的契合来交友，真正把豆瓣当作“我们的精神角落”。

总结：毒舌影视app的用户年龄分布相当广泛，有00后、90后、80后，甚至还包括一些70后，涉及多个年龄阶层。但是他还是聚焦在年轻的用户群体，尽管这个市场已经是一个红海市场，但在细分市场还是一个长赛道。

（3）用户群体

男性用户群体：在空闲时间内，想娱乐的时候，想寻找一些影片来看，但是男性比较注重影片的内容和质量。这是他们的第一选择，也会写一些影评。

女性用户群体：这一部分用户比较在意影片的情节和演员，容易共情，不太去注意质量，只是去观看消遣一下自己，情节和演员是她们的第一选择。

（4）用户场景

①男性用户群体

基本属性：男，30岁。

用户行为：喜欢看电影、写影、安利电影影片。

用户特征：工作繁忙，空闲娱乐时间少，自律性较强。

用户场景：男，30岁，平时工作繁忙，在空闲时间喜欢看一些高质量影视，也会喜欢写一些短评，推荐影片等。经常在广播页给大家推荐近期国内外影展受到广泛关注的电影，配以短评，写日记分享等等。

②女性用户群体

基本属性：女，21岁。

用户行为：经常看综艺、电影、电视剧。

用户特征：宅女，喜欢追星，喜欢豆瓣评分。

用户场景：A，女，19岁，高效学生，宅女。从初中开始就喜欢追星，经常看自家爱豆主演的电影、电视剧，每周必追爱豆参与的综艺节目，会在看完后去豆瓣评分、评论，喜欢去往豆瓣小组与粉丝会的人交流观看心得、聊八卦。

（5）用户痛点

休闲时间想找一些影视剧来看，找不到合适的；
看到这个剧想和别人抒发一些想法，写影评，但是没有合适的平台；
很难在平台上找到高质量的影片来看；
网上的一些电影评分存在虚假性，难以评判这个质量的好坏；
一些小众片子，缺少获取渠道；
发表的专业性评论互动较少，缺少线下活动。

四、市场现状

1. 市场规模分析

产品经理，产品经理网站

当前阶段，我国电影产业呈现出强劲的发展势头，大致可以分为两个方面。

一方面，中式大片在产里和社会效果两方面都呈现出越来越好的发展趋势，重新赢得国内观众的喜爱和信任

另一方面，它在海外市场的拓展也出现持续上升趋势，对于推广我国文化价值体系及提高文化软实力起到积极的作用。中式大片的国际影响力不断增强，受到外国观众的欢迎，使得本土电影再国际市场有了新的开拓，商业价值也不断提高。

虽然电影产业呈现出向上发展的特征，但是我们还应当看到隐藏在其背后的一些问题，中国电影虽然在国际市场所占的份额较以往有所上升，但是依然在国际贸易中处于逆差的状态，本土影片的海外竞争力依旧偏弱，这种情况与中国贸易大国和文化大国的地位很不相称。

从近年来中式大片的成功经验可以看出:本土电影在创作上已经摸索出一条主旋律片、艺术片和商业片三种互相渗透的电影美学道路，尤其是在电影主旋律应当具有观赏性和艺术性方面达成了共识。

从在观众中的社会效果看，中式大片已初步形成在通俗故事中蕴藉民族主流或核心价值理念的美学传统，这对中国电影产业塑造正确的世界观、价值观、道德观具有非常重要的借鉴意义。

2. 市场的潜力分析

（1）影评APP开发的时代背景浅析

网络的应用不但改造了当下人们的生活方式方法、思维教学方法和消费行为模式，更使得这种管理模式发展成为大势所趋。 “网络”是“网络的每一个传统产业”的新商业模式。中国电影产业逐步合并网络，而且还跨越了历史性的一步。

多种基于“网络+”大背景下的经营管理模式已经开始发展渐渐占领市场经营主战场，影评APP开发渐渐成为我们当下中国电影经营者的新宠。在这种情况下，网络运营商正在强烈地影响着中国电影和电影票房，也是电影业未来的进步倾向。

（2）影评APP开发为何如此火爆

①当前影视行业的关心度越来越高

近年来，国内研究影视企业市场的创作情境进行良好，影片产量逐年递增，电影发展行业蓬勃进展。而且我们也越来越期待优秀的影视作品的出现，比如节日热映预热，通过影评APP开发可以满足用户的要求，随着用户的关注度的增加，影评APP开发也会实现更多的用户流量。

②能够协助用户分析影视作品

看完电影后，我们可以看到非常理解和多层次的认识，同时批评APP开发帮助用户更好地理解其中的含义的真正原因或折射，等等，都是熟悉的电影的亮点用户希望要懂得电影的要求提供需求的多样性。

③融合电影院兑现线上平台的推行传播

线上服务平台的推行在当前企业而言更为科学有效且普及，比如我们对于中国影视艺术作品上映前的预热推行传播都可以经过影评APP，在上映之后依据影评口碑的良好与专业教学评价研究分析问题一样可以不断取得用户的关心度，达到电影所需求的传播推行成效。

（3）小结

APP既是媒体占领移动通信网络的有效信息渠道之一，也是企业本身进展的抉择，当下影评APP的开发能够进行融合发展本身的多元性功能性，为影视行业进展提供重要动力源泉。

影评APP对于影视剧的重要性也是越来越高，通过更多优质的UGC来保障APP内容的丰富度。用户的使用不仅仅局限在了观看影评，现在用户可以通过影视APP来抒发自己对于影片的理解和解读。

五、竞品分析

1. 战略层

（1）产品介绍

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（2）特色功能

获取最新的电影信息，查找观看信息或购买电影票；
找到自己想看的，感兴趣的电影、电视剧、影人、影评；
记录自己观看过的电影、电视剧；
根据自己的喜好，表达自己对于电影的态度和观点；
结交到和自己有共同兴趣的电影爱好者；
通过浏览各种内容，打发自己空余的时间。

2. 范围层

对比来看，豆瓣首页提供的功能十分全面，全部围绕电影展开，对于想要看电影的用户一目了然。二级导航在首页的搜索框下，可以查看自己的豆瓣电影主页，购票、电视剧、排行榜等，值得注意的是影讯购票和首页的正在热映为同一模块，可以让用户在一级导航和二级导航都方便的查看到影讯&购票内容，突出了这一重要功能，也与电影电商化的策略方向一致。

相对比而言，毒舌影视的功能也是比较齐全的，但是毒舌影视的功能分布相对比较散乱，首页缺少金刚区，帮助用户快速找到对应功能，增加了用户思考的成本，用户体验相对会差一些。

3. 结构层

产品经理，产品经理网站

首页提供的功能十分全面，全部围绕电影展开，对于想要看电影的用户一目了然。二级导航在首页的搜索框下，可以查看自己的豆瓣电影主页，购票、电视剧、排行榜等。

在首页上，除了豆瓣电影电商化处在最终的显示位置，其他功能均是围绕着帮助用户找到自己感兴趣的电影展开，从多角度为用户进行推荐。

电影推荐主要基于两个维度展开，一个是以时间线，按照当前时间段上映的电影热度进行推荐，以正在热映、近期热门、电影排行榜等功能为代表；二是以人为中心，即受众的口味对用户进行电影推荐，以本周口碑榜、热门豆列、热门影评等功能为代表。

这种推荐设计贯穿了整个豆瓣网站的设计。兴趣推荐功能融入到了首页信息流中，可能有一个弊端，一旦推荐内容较多，就会有冲散原创内容的危险，导致原创内容无法充分曝光，降低原创内容发布量。

4. 架构层

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首页是基于书影音兴趣与记录生活日常的内容分享社区。用户使用场景主要有两种：一是作为阅读者，浏览动态并时不时与友邻做互动。二是作为内容生产者，发广播、写日记、影评、书评等，质量高的话可以被选上“推荐”页，激励用户再创作，形成良性循环的UGC内容生产供应链。

首页有一群经常分享生活日记的有趣友邻，友邻间因内容连接形成人情味浓厚的社交关系链。你只要愿意创作，坚持分享，就会有人关注你，与你互动，找到“我们的精神角落”的归属感。

很多新用户把豆瓣当书影音评分工具，养成“用完即走”的使用习惯。推荐页推送不精准，用户很难被吸引，关注用户少，动态页更新频次低，无法找到体验上的沉浸感。

从内容产出角度讲，相比其他轻社交属性的app，如微博、微信朋友圈等，发状态、发微博的内容产出门槛很低，而在豆瓣发影评、书评或日记等内容产出难度很大。

六、SWOT分析

1. 优势

（1）内容全面，流量稳固

毒舌影视打造的是一个电影影评和影视资讯的平台，帮助用户找到想要的电影、影人、影院、电视剧。比如通过专业影评人的影评，电影的评分帮助用户找到各类想要的电影。满足用户对于电影的多种不同需求，充分释放用户对电影的热爱。

产品经理，产品经理网站

由上图可见，毒舌影视作为一个影评社区内容丰富全面，它的上线时间相对来说已经较长，功能方面也很完善，这无疑成为了它的一大卖点，在用户对影评产品的选择上，一定是会选择相关功能内容上更丰富优质。

（2）知名度高，用户基础好

产品经理，产品经理网站

毒舌影视在2017年1月24日上线，而在此之前的微信公众号前期积累大量用户，其中，有70%的用户是来看老片的，于是又用4年引入大量的专业影评人，并且良好的用户基础扩大了毒舌影视的知名度。

用户在不知情的情况下对影评产品进行选择时，一定会选择相对来说大众熟知的，且毒舌电影所能给予的资源是很重要的，于是随着时间发展，豆瓣电影在积累了4年的用户后，成为影评类的APP的浏览量第一，

（3）商业信任度高，合作首选

作为一个专业影评类APP，毒舌影视的知名度和用户信任度是很高的，商业上的信任度大概可以理解为商业信誉，就是指社会公众对某一经营者的经济能力、信用状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。

商品经济运行的根本基石是商业信誉，毒舌影视无疑已经做到目前影评市场龙头位置了。

2. 劣势

虽然毒舌影视是目前国内经营的比较好的电影讨论平台，但由于今年来互联网的高速发展，饭圈化的不争事实，优质内容较少，也正因为用户基数大，豆瓣风气也越来越怪，不但有很多粉丝的无脑刷分，还有无脑网民神奇的一星评分，理由不清不楚，甚至还有没看就打一星的。豆瓣的评分机制无疑是需要改进的。

如果对于素质没有约束，门槛要求就是没有门槛，那对于一个社群性互联网产品而言，影评社区只会变成“吵架社区”。

3. 机遇

今年，毒舌影视与多加平台达成了合作，而在一定程度上来讲，毒舌影视是一个重要的上游、重要的入口。一个典型的PGC和OUC产品，影评就是其中一个重要的内容。

优酷是国内视频行业的龙头，且毒舌影评更新快，打分形式简单快捷，大量电影狂人聚集于此，毒舌以前是提供电影直接播放的，可是后来由于版权啊，这个那个的就停了，就算这样在很多电影的讨论版里还是全是提供种子和求种的帖子，所以优酷这个举动可以说是救懒人与水火之中。

毒舌也可以凭借这个获得用户更长时间在网页的停留。疫情的产生更是使人居家上网时间增长了许多，因此毒舌更要把握当前机遇。

4. 威胁

互联网高速发展，随之而来的是大量互联网产品涌入，影评软件也是其中之一，毒舌必须要与时俱进，如此以来就面临着用户流失，这是一种是群体现象，加上毒舌的用户引导不是很友好，甚至出现有许多用户网络上拉帮结派的情况，因此毒舌知名在外，却也面临着很严重的用户流失和活跃度不高的问题。

七、产品规划

1. 产品迭代计划

第一次迭代：制定详细的迭代计划文档，确定系统架构、初步的用户界面原型和风格指南，创建复审并批准初步的用户界面原型，完成软件基本框架，实现基本功能测评，实现登录、注册功能，进行模块测试。这阶段目标主要是完善软件功能且对软件进行宣传。

通过各种手段对软件进行宣传，可以打广告、影评人推荐，在公司已有的自媒体账号上进行宣传推送。在用户使用APP时，出现异常情况进行及时的修正，方便使用，且要吸引一定的用户，获得下载量，初期主要通过用户流量来赚取利润，而且要做宣传所以成本应该较高。

第二次迭代：在第一次的基础上加以完善，对出现的问题加以更改，对用户提出的意见进行针对性的改正，可以新增一些功能，增加广告banner位，在这阶段，拥有了一定的用户量，可以接一些优良广告来拉回成本赚取利润，但仍以内容为主，在用户核心需求——影评功能上进行优化完善，使其达到完美。对自媒体账号用户进行持续引流。

第三次迭代：通过之前两次迭代，已经积累了一定的用户量，完善社区功能，增加“话题”“头衔等级”“每日签到”功能，且适当的可以制定奖励机制，通过用户活动赠送电影周边，这样可以让用户每日上线，形成使用习惯，通过活动运营增加用户的粘性与活跃度。

在此阶段上，要明确自己产品的主打特色是什么，我们要营造一个比豆瓣更加专业的影评平台，优质的内容、公正的排行推荐，以及更加干净的社区交流环境是我们产品的亮点。

八、运营规划

1. 内容运营

我们此次项目你的产品主要影评类的，在内容编写上面主要以PGC和OGC为主，因为我们要区别去其他同类产品，所以在内容方面我们主打的是高质量影评，和影片的评分为主；这也是我们的核心功能。

2. 用户运营

在用户运营方面，我们引入大量的PGC为我们撰写大量的精致内容，UGC要达到一定的等级才能评论，这在一定的程度上保证用户的真实性，在前期的调查，对竞品的分析得到，我们的用户群体是男女比例是6:4，所以，做一个精细化的策略，触达用户，产生结果，对男性群体来说可以推荐一下科技类影片，对女性群体，可以推荐剧情类影评。

3. 社区运营

可以在微博上建立一个官方号，对产品进行一个推广，在微博吸引到的用户引流到微信群，建立自己的私域流量；在微信群里可以推送一些优质影评和好片推荐，吸引更多的用户表，来到达一个留存，也可以通过APP的动态圈子来发表话题，吸引用户讨论，来达到一个用户在APP的留存时间。在抖音利用一个统一的模版，紧跟热点、追求新颖、细分领域，吸引大量用户进行转化。