盘点“它经济”5大细分赛道，押注哪条不会迷失？

“它经济”催化下，宠物行业被重新定义。

当下，宠物主对于宠物服务的需求不断细化，宠物服务内容及形式不断创新。

伴随中国宠物经济发展逐步成熟，宠物食品、宠物保险、宠物医疗等多元化的宠物服务将持续涌现，成为新的消费风口。

宠物行业发展如此迅速的同时，背后衍生出了许多细分赛道。那么，在宠物经济火热的当下，细分赛道让人眼花缭乱，究竟哪个细分赛道更有机会呢？

一、“看家护院”变“掌中宝”，宠物新消费赶上经济快车

过去养猫养狗是为了看家护院，如今，养猫养狗如同“家人陪伴”。由于猫狗真诚护主的天性，能够给予当下社恐年轻人，最简单的心灵慰藉。所以，宠物的地位产生了质的变化。

据2020年宠物行业白皮书显示，养宠人群中90后占比最大，高达38.1%。单身孤独群体数量愈发庞大，陪伴需求与日俱增。

此外，伴随着空巢老人、不婚族等社会现象的出现，宠物的陪伴属性进一步凸显。宠物作为家庭的重要一员，逐渐和人建立起了类似“亲子”的亲密关系，人宠间呈现出亲情关系。

传统养宠观念中，宠物市场多以“喂饱喂好”为主，而今天的宠物喂养观念中，如何健康护理、吃得有营养等也开始成为主要关注问题——宠物生病了需要治病买保险，宠物怀孕了需要“养胎”，宠物冷了需要买窝买衣服，宠物也需要“美容美发”……

养宠观念的转变，让宠物主对于养宠的需求呈现多元化。需求推动“它经济”市场疯涨，资本也倾注目光。

据艾媒数据中心数据，2021上半年，宠物行业共发生了25起融资事件，共融资60.56亿元。而去年同期的融资数量为19起，融资总额仅29.45亿元。

例如，此前，宠物食品品牌红狗RedDog融资额高达2亿人民币，宠幸宠物宣布完成完成近4亿元B+轮融资等。近期，宠物护理新消费品牌「小壳Cature」再获千万级美元融资。

向后看，《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示 ，宠物行业市场规模预计会在2023年达到4456亿，这被认为是一个超级风口。

那么究竟宠物经济有哪些细分赛道呢？其中哪条细分赛道最有机会？

二、宠物经济赛道百花齐放，哪条独占鳌头？

消费者养宠观念的全面更迭，推动着国内宠物经济日益朝着精细化、智能化、品质化方向转变。不仅催生了宠物食品的精细化生产，还衍生出了宠物医疗、保险、服务（美容）、用品等诸多宠物细分领域。

1. 宠物食品

宠物食品如猫粮、狗粮等作为日常必须消耗品，具有纯天然的刚需高频特性，在整体宠物市场占比最高。据Euromonitor数据显示，宠物食品在整个宠物行业市场规模占比为 54.7%。

因其旺盛的需求给宠物行业带来了巨大的机会，并推动宠物食品行业的商家数量呈现井喷式的增长。据天眼查显示，截至目前，我国共有超过70.74万余家经营范围包括“宠物食品”的企业，并且90%左右的宠物食品企业都是在近5年成立的。

从市场份额以及消费占比来看，在整个产业链中，宠物食品赛道无疑是宠物行业中最具发展前景的黄金赛道。

一方面，目前国内宠物食品市场仍然以国外品牌为主，如法国皇家、玛氏（中国），据Euromonitor数据显示，2020年法国皇家销售额占中国宠物食品市场的4.4%，其次为玛氏（中国）占中国宠物食品市场的2.2%。

另一方面，从市占率来看，国内最大的品牌占比不到2%。据Euromonitor数据显示，国产宠物食品生产企业中比瑞吉销售额占中国宠物食品市场的1.9%，其次是当下知名的宠物食品品牌麦富迪。

因此，这个赛道集中度很低，且长期被国外品牌霸占，国内品牌仍然有机会，但需要考虑以什么方式切入，例如可以从宠物奶茶、宠物配餐（根据宠物营养需求，科学合理研制配方）、抗衰老宠物零食等品类创新切入。

2. 宠物医疗

近些年，越来越多的宠主接受了给宠物做绝育、定期打疫苗、定期体检的观念，因此导致宠物医疗产品占比较高。据悉，宠物医疗市场规模占比为 25.8%。

通常宠物猫狗的寿命为 10 到 15 年，宠物进入老年期后医疗需求将增加。2017-2020 年，宠物医疗市场规模从 116.58 亿元增加到 532.77 亿元，三年CAGR 达 65.95%。随着养宠基数的扩大，未来宠物医疗市场有望保持高速增长。

目前，宠物医疗赛道主要由三大头部资本投资入局，包括高瓴资本、瑞鹏集团和瑞派集团。其中高瓴资本投资的新瑞鹏宠物医疗集团，为赛道中的龙头企业。据前瞻研究院数据，截至2021年9月，新瑞鹏旗下医院超过1600家，三年增长超过2倍。

宠物医疗自带一定的技术壁垒与消费价值，以及较高的毛利率，发展速度快，吸引了高瓴、高盛等头部资本先后以较大力度杀入。

随着养宠家庭数量的上升，宠物医疗需求增长迅速，中国宠物医疗行业市场参与者持续增加，目前看来，宠物医疗是仅次于宠物食品的第二大核心赛道。

但目前，我国宠物医疗的集中度总体仍较低。当前美国宠物医疗产业已较为成熟，其宠物医院连锁化率约达25%，而中国仅约16%，中国宠物医疗赛道连锁宠物医疗机构未来仍有较大发展空间。

3. 宠物保险

据宠物行业白皮书显示，我国宠物保险起步较晚，覆盖率不到1%。目前，中国人保、中国平安和中国太保等大型险企对宠物保险领域均有涉足。

宠物保险赛道目前的发展现状不具备良好的竞争优势，但在未来因其需求大，发展较为可观。

根据我国宠物保险条款的规定，检验合格且核发养宠许可证的宠物主才能购买宠物保险，而真正“有牌”的宠物不足宠物总量的1/10，很大程度上限制了宠物保险的投保数量，压抑了实际的市场需求，也限制了行业的发展。

但随着宠物数量的增加，宠物医疗、手术等费用的增长，宠物主人在医疗方面的支出压力不断增大，客观上刺激了宠物主人的保险需求。

此外，注册费和年检费的减少或者废除，也使得宠物保险潜在投保范围进一步扩大，而且宠物地位的提高，从主观上增加了主人的保险需求，笔者认为，宠物保险市场将有相当大的发展空间。

4. 宠物用品

宠物用品主要包括宠物衣服、宠物智能用品（智能喂食器、防丢发光牌等）、宠物玩具等等。

目前，PETKIT小佩宠物产品用户近2000万，2019年销售额突破5亿，是宠物用品赛道头部品牌。另一家新锐品牌倔强的品牌与2019年登陆天猫，店铺粉丝短时间内突破11万，月销量达到7万+。

宠物用品虽不是刚需，但随着宠物主对宠物的重视程度，各类宠物用品商家抓住消费需求，蕴含巨大潜力。例如，注重围绕猫、狗等主要宠物的生活习性设计的智能喂食器等，以及针对人宠互动需求的逗猫棒等玩具用品，宠物用品广泛实现了对宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求。

但当前中国宠物用品企业以代工模式为主，由于代工的利润较低，为保障自身长久的发展，未来将更多的聚焦于建设自有品牌。中国宠物用品行业目前仍处于快速发展阶段，新兴的品牌尚有较多的发展机会。

清洁类以及智能化两个方向都能够作为宠物用品赛道新的切入点。宠物用品细分种类多，宠物周边不断延伸，其中清洁护理类需求大；据宠物用品消费者偏好调查显示，超过 40% 的宠主看重智能化。

5. 宠物服务

宠物服务主要包括物洗澡、造型、寄养、绝育、寄样、摄影等众多领域。

目前，宠物服务赛道以波奇宠物为代表。据2021财报显示，波奇宠物总营收达到10.1亿元人民币，履单后毛利提升至9.2%，ARPU（平均用户消费金额）达到634.8元，同比上涨33.2%。

宠物服务与宠物商品相比，存在不容易复制，不容易做大的痛点，竞争的门槛更高，因此也难以形成连锁化的品牌，其目前规模化程度也较低，市场还有待开拓。

综上所述，笔者认为最具价值的或许是宠物食品赛道以及宠物医疗两条赛道，在宠物经济盛行的背后，可以将这两条赛道作为切入点入局宠物经济。

三、结语

目前，宠物经济的行业格局还以“小”“散”为主，领导品牌处于较少的蓝海阶段，随着巨头公司的进入，意味着背后的生产优势、研发体系、销售体系将影响行业未来的趋势和洗牌。

当下宠物经济盛行，众人选择不同赛道入局，犹如一场博弈，后续究竟那条赛道能引领行业发展，有待时间考验。

#作者#

小谦，公众号：小谦笔记。土豪网创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者。

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