真实地推很管用，但地推吧想做成这事很难

2016-12-16 11:39:00

真实地推确实是一个破局的好办法，但情况会不会很顺利呢?

作为一名地推行业曾经的老司机，也做过不少项目，真心觉得地推行业的水不是一般的深，老司机也会有翻车的危险;真实地推确实是一个破局的好办法，但情况会不会很顺利呢?

1、地推行业的困境

地推这个行业，门槛相对来说较低，基本上只要你能拉来一帮人，有点场地资源就可以做，进入成本很低。因此，涌入的团队良莠不齐，整个市场相对而言是比较混乱的。

太多的草莽团队混入其中，就会产生一个新的问题，由于小团队的资源和人力有限，不可能每个项目都去做地推的;所以，部分地推公司，就会把地推的包，做成网推，或者是直接找人刷量。对于地推公司而言，这样的后果是搞得大家都有可能没有钱赚;就算你不刷量，也不做网推，但是整个行业环境都很糟糕，没有给大部分广告主带来信任感的话，估计每个地推公司或多或少都要受到影响，典型的躺着也中枪!

除了造假外，地推行业还有一个比较严重的问题，对于团队较小，没有能力接到一手包的地推团队而言，只能是跟在大团队的后面拿包了;拿到手的包，已经不知道转了几手了，价钱是低的不能再低了，完全做地推的话肯定是亏本的;所以，这些小团队，就只能用半真半假的方式去完成任务，才能勉强赚来一点利润，这种情况到现在还是很普遍，形成了恶性循环，给整个地推行业都带来了负面影响。

2、真实地推难实现

很多广告主之前体验过的地推，有可能并不是完全的真实地推，而是掺杂着水分的地推;而广告主体验了不真实地推后，会让他们觉得地推耗时久、花钱多、效果差，感觉并不是很靠谱，对地推行业的偏见和不信任感也就产生了。

举个例子，之前有过这样一个客户找过我，这个广告主是做互联网医疗平台的，他们想通过地推，获取医院周边的用户，推广要求是下载+实名注册APP;这个广告主之前也找过多家地推团队，但毫无意外的都被刷量了，因为门槛不高，只需要在医院附近摆摊就行了，但部分地推团队为了省事，摊是摆了，但暗地里也在做网推，给广告主带来了很多无效的用户;既浪费了预算，又耽误了产品的推广时间。

我给了这样一个建议，设置了1个这样的门槛：用户在实名注册后，必须通过APP进行1次在线问诊，需要填几个问题，再和医生简单聊下。这样就把刷量和作假的成本提高了，地推团队就只能去做地推了，获取到的用户也基本都是真实用户了。效果确实也很理想，获取到的用户相较以前，用户质量明显高了很多。

这是一个典型案例，类似的案例还有很多;但更多的项目没办法做到这么高的门槛，一般也就是手机号注册或者是实名认证，刷量和造假的难度不大，被刷量和虚假用户的事情时常发生。对于地推难度不大的项目而言，其实更需要做真实地推，才能把效果最大化;但由于人员把控和团队选择等多方面因素的影响，这些难度低的项目才是被刷量和造假的重灾区，也让诸多广告主头疼不已。

3、真实地推的必要性

对于做真实地推的地推公司而言，当前的地推行业是一个很好的机会，就是因为当前地推行业里的乱象太多，才能凸显“真实地推”的可贵。坚持做真实地推的地推公司，才能和同行们真正拉开差距，而不是人人都用价格战来拼杀，用造假和刷量的方式来完成任务，最终也只是做坏整个行业。做真实地推的地推公司多了，作假的少了，广告主们更愿意找做真实地推的地推公司合作。

为了实现真实地推，很多地推公司也一直在努力，如在行业里风头很盛的“地推吧”，这家公司根据披露的消息来看，已经拿了至少5000万左右的融资，实力还算不错。“地推吧”对外主打“真实地推”，主要从两个方面入手。一是严格筛选地推团队，有专门的评级机制，对每个团队都有相应的评级;二是研发了专门的地推SaaS系统，用技术手段来防止刷量。