如何赢得消费升级这场战争？一篇文章告诉你

消费者对于消费的观念、理念以及认识发生了改变。以前舍不得买的东西，现在舍得消费了；以前羡慕别人消费的东西，现在自己也可以消费了……

未来5年是消费升级的黄金时代，将是细分领域和新场景下的品牌更新。消费升级已经不是陌生的词汇。

据艾瑞网预测2017年消费升级3大趋势：

1.消费者结构从生存型向发展型转变，购物动机不再仅为满足刚需。

2.消费者对品质个性诉求增强，愿意为高品质。个性化的产品支付溢价。

3.快速忙碌的生活节奏下，商家完善到位服务已经成为不可缺的营销元素。

首先来了解新时代下的消费者

据一项调查资料显示，新锐中产阶级中20.87%为90后，49.61%为80后，可见80后、90后成为当今的消费主体，正向精神层面升级，需求价值取向转向了对品质、绿色健康、个性与社交等方面了。

想在中国消费市场永葆青春，最好的方法就黏住一个家庭，就得讨好一个女主人；要想讨好一个女主人，抓住她的男人吗？噢。不，是要牢牢抓住她的孩子。

据权威调查显示，中国男人的65%钱基本上都被女人花掉了。怎么抓住女人的心？跟女人玩浪漫？新意？顶多2年内不喜欢你的商品了。

如果你能抓住她们孩子的需求，在孩子成长期间就抓住了这个女人，这就是为什么一个款本色纸巾受到众多家庭的青睐，纸巾重购率超过40%。这个品牌叫熊猫宝贝，他的经营模式受到微三云的指导，依托特有的熊猫主题产业为消费者提供健康绿色产品。可见他知道，新兴的消费者起来了，这是一个风口。

当下的消费，越来越不仅仅是“消费”了。比如，喝水，就是因为渴了，买瓶水喝即可。现在不同了，就算是买水，也不是随便买，也要选择与自己身份、个性相匹配的水。就如老板的代步车总是豪华轿车，而普通上班族总是挤公交、抢截出租车。所以，此时的消费代表的不仅是高性价比，还有身份象征。认清消费的本质，才能让目标消费者接受你。

消费升级并不意味着消费者盲目消费，相反，消费者越来越理性化，他们越来越追求消费的性价比或是消费体验，所以商家更应该输出的是高价值产品。

流量的随着网红群体的崛起、直播平台的铺天盖地，海淘的火热，大家似乎都看到了新的商机，然而，这种方式带来高流量转化成消费，最终提高复购率。此时，你需要的是一套具备招商、社交传播、全网营销面向国际化的微视系统。

消费升级的本质就是要淘汰那些不能与时俱进的品牌和产品。通过互联网，用户可以快速了解所需产品背后的相关信息，寻找甚至参与到更符合个性化需求的产品和服务。

作者 Kakie

关键字：产品经理, 业界动态, 消费

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