阿里为何要用独 ' 立 APP 挖微信微商墙角？

微商，这个被很多人看来是逃离马云魔咒，和淘宝抗衡的电商模式，自诞生到狂飙就伴随着种种争议。由于传播效率极强，在很长时间里也一直是不少人口中津津乐道的神话故事和救市良方。以至于，淘宝推出各种手段封杀微商，甚至封掉了和微信之间的链接通道。但有趣的是，就在近日阿里巴巴1688在品牌日上宣布，居然将微商成为其重点服务的对象之一，并宣称利用独'立APP采源宝将产品一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具上进行销售。挖墙脚，居然还动用“独'立APP”，阿里目的不言而喻！

微商盘子阿里也看得起？

据《中国互联网协会》发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示，中国微商行业总体规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率近100%！与此同时，微商从业规模也会从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。这表明，微商的市场交易规模和从业者都会保持快速增长态势。

相比之下，据数据显示，2016年中国移动网关交易规模预计为3.4万亿。也就是说，微商将占据其中十分之一还要多。此前依靠天猫、淘宝稳坐钓鱼台的阿里，显然意识到再也不能忽视微商模式了。毕竟微商这一模式已经被认可且依然处于急速增长态势，阿里现在切入，正好能接受微信已经培养好的胜利果实。 但目前微商太过个体化，难以形成规模化效应。无论是分层销售模式，还是单打独斗的特性，微商看起来都不成气候。虽然偶尔会出现千人左右的微商团体，但也只是少数。也就是说，原本的微商模式看似火爆，却不成体系，难以真正做大，出现规模性盈利。而这次阿里推出独'立APP“采源宝”，正是看到了货源市场的机会，从货源切入，有可能会将散乱的微商整合成体系，以规模性取胜。

价格比淘宝店便宜，店家愿意吗？

据了解，阿里1688提供给微商的货品价格将更加便宜，而这或许会引起部分淘宝店家的不满。而需要注意的是，由于阿里的微商模式还处于试水期，肯定要拿出大量精力，甚至大量补贴来使其成型。但补贴只能是短暂的导流，就未来发展趋势看，不可能长期延续下去，只会是带来不断亏损。结果就是淘宝卖家不开心，而补贴取消后，就连微商也要再度逃离。而且据透露，阿里小二将在各个产业带里实地验厂，在各个生产基地对供应商的货品进行筛选。在货品上将和淘宝店、实体店销售的货品有一定的区隔。这意味着微商销售的货品，将是另外的类型，与淘宝上销售的货品不会产生直接冲突，不会直接损害到淘宝店主的利益。而之所以能在价格上有优势，主要是体现在销售重点。此前微商被人诟病的一点在于，很多都是分层销售。而分销层级过多，必然导致消费终端价格的提升，且上游为保证出货量会导致压货现象严重。阿里1688则是要打破分销层级，将货源零门槛对每个买家开放，将中间环节降至最少，给消费者提供较低的货品价格。其实说到底，只要有利可图，阿里的微商模式就能够运转起来。

微商实质是脱离生态，淘宝没有广告费会蓝瘦吗？

庞大的淘宝依靠免费策略依然能日赚过亿，依靠的就是其直通车、聚划算、论坛、首页广告位等诸多构架在淘宝体系内的“推荐收费”。这种成熟的生态模式是建立在淘宝这一平台之上的，但阿里要做的微商却要另起炉灶，不仅在货源上，更要在销售渠道上脱离淘宝平台，与阿里的联系若即若离。阿里允许微商通过独'立APP采源宝将产品一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具上进行销售，这意味着微商实质上已经脱离了阿里的生态。在最重要的销售环节，阿里的“亲儿子”淘宝等没有受到任何裨益。一向以广告位、流量等为主要收入点的淘宝等，将会因此很难受。但要想真正切入微商市场，阿里却又不得不这样做。或许在打开微商市场后，阿里还会针对性地作出调整，让自身生态也能通过微商得到反哺。想想此前微信对淘宝链接的各种封杀，如今阿里通过独'立APP开始挖起微信微商的墙角，腾讯能忍吗？到时候又会引发一场怎样的撕X大战呢？让我们拭目以待！

（科技新发现 康斯坦丁/文）
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