农业蓝海农业者能力模型，提升数字化水平

农业数字化 2023-07-30 13:03:32

现在越来越多的人想进入农业这个蓝海，有想通过互联网形式进入的，也有想通过信息化形式进入的，有金融领域摄入的，有服务领域摄入的，有耗材领域进入的。

进入方式很多，进入的农业子领域也有很多，我们也接受了很多粉丝的农业创业咨询，因此在本文中。我将农业从业者具体该具备哪些能力做一个详细的解释，希望对大家有所帮助，内容也不是面面俱到，大家各去所需吧。对于自己不足的地方，查漏补缺，努力提升自己或者自己涉农企业的能力。

一、农业从业者能力模型图示

如下图所示是一个农业从业者所需要的具备的六项能力，具备越多离成功越近。具体这些能力的提升去，请看下文。

二、农业从业者能力模型概述

1）客户识别能力

无论是农业生产者、加工者还是贸易者，精准识别客户，了解客户的核心诉求是非常有必要的。

以客户为中心也是数字化转型的首要要素。

然后很多农业从业者是不太会去有效建立自己的客户识别体系，很多人还想着一次性交易和一次性客户的阶段，这个虽然不影响业务的开展，但是影响业务的做大做强。

提供客户识别能力的方式：第一是获取更多的农业客户联系方式，第二是抄袭别人的客户识别经验，第三是练习客户识别，第四是做好客户分层分级，大客户配备专属销售。

2）产品营销能力

做农业的人很实在，有时候并不会有效地推销自己，不会营销自己的产品，营销自己的公司和营销自己。

这个时候，就需要我们有营销服务能力的外部企业的帮助了，比如做营销SaaS服务的云集电商，动不动就从一个小农企做一套电商系统或者小程序，联系大家慧眼识珠，做需要的营销能力塑造，放弃只做系统的错误思想。

第一，短视频作为最为廉价的方式，是我们个人和企业都可以尝试的，而且还要坚持自己的分享。第二，尝试些粉丝营销，最简单的莫过于建一个微信群，这个在微商时期就已经证明过有价值的，虽然用户粘性不高，因此我还联系做微信群要坐分层分级，找到你最合适的目标用户，比如你当地的消费者群。第三，营销管理是个老行业了，假如企业做到一定规模可以采购一些营销咨询服务，国外的农场主从小做到大也往往会采用外部咨询。

3）资源共享能力

一般我们做农业的最在意资源共享，这个是我们所从事的这个行业过于传统、过于庞大、过于复杂导致的。资源共享能扩展我们的生意圈、农业交际圈。

最简单的莫过于建群，但是随着加群数量的增多，很多群会设置勿扰模式。所以还有其他技巧有群帮助。第一，多混迹当地农业圈子，中国人最讲究的交流是当面交流，而非群里面的远程沟通。第二，出门在外多和当地的农业人多沟通。第三，当地的协会、科研院校也是一个好的资源分享，能让我们接触更多的高端资源。第四农产品供应链上下游多交流多走动。

4）思想表达能力

对于农业人怎么将自己的想法有效表达出来，用说的容易，用写的难，这也导致很多农业人丧失了一些拿补贴的机会。所以可以多考虑让别人帮忙写写。

为了强化思想表达。第一，可以让子女多读书让他们代劳。第二，找别人帮忙。第三，买个科大讯飞录音笔将语音转化成文字

5）政府联络能力

农业离不开政府，所以大家也需要和政府及工作人员维持良好的关系。农业的优势就是产出的农产品大部分原生态价格不高，也不是啥贵重东西，人们不会拒绝，比如一袋米、一箱葡萄。

当然真正做农业想和政府有更好的联络关系，那就需要更深入的政府联络理解力了，比如帮政府解决核心的招商问题、就业问题、食品安全问题，不是你彻底解决，而是你也能贡献一定力量。

6）内部管理能力

内部管理，是我一直在我们公众号上强调的:农业人需要有管理意识，农企要关注管理，数字农业不能只用数字技术而忘了管理。

当企业规模或者个人资本发展没到一定规模，的确提前思考管理问题是比较难的，所以这一条我放在最后，大家有需要自取吧。

建议的技巧是，第一，多看一些管理学的书，尤其是欧美的农业管理和企业管理相关。第二，多参与当地政府提供的管理培训(当然也要看资格)。第三，自己摸索与去上市涉农企业参观相结合的模式。可以由当地协会和政府农业部门进行参观联络。