一个不愿承认的事实：副业并不是技能高低的内卷，而是稳定的客户需求
我刷到过不少这样的视频：
作为低收入的普通人，我是如何发现了这些宝藏副业，然后开始自由职业，经过一点小努力，我实现了屌丝逆袭，月入几万。
然后，他再贴张收入截图，告诉你这些副业项目有多香。接着就是向你推荐他的宝藏副业。
这类视频都遵循着这样的结构：
- 对于个人状态的描述：起点低、过程苦、结果好
- 对于项目情况的描述：成本低、利润好、上手快
- 对于目标用户的描述：收入低、负债翻身、屌丝逆袭
不难看出，这些关键词可谓是招招致命，精准命中，一字一句都深深地打进了副业人的心窝里。
我有一阵子特别好奇，去照着他们说的副业渠道进行查验，发现其实大部分都是大坑。
不是所谓的发展下线，就是帮着一些无良商家骗注册的，让你付费学点低价课程什么的都算是极有良心的。
但，不可否认副业焦虑一直存在。
Chatgpt横空出世，加速了AI的全球化浪潮，即便是国内的各大企业各种老板，每天也都在琢磨着如何干掉更多人工成本，实现降本增效。
下行周期内，普通人别说升职加薪，能否保住饭碗都要打一个问号。
主业的饭碗端不稳，收入随时有可能锐减。面对这样的不确定性，副业自然就成了很多人心中的白月光。
每天看着不同版本的“放弃百万年薪去创业”、“你要悄悄学xx，然后惊艳所有人”的故事。今天随手搜一下副业，似乎全是机会，没有风险，仔细想想，怪可怕的。
今天，我想和你聊聊，对「副业」的一些看法。
01
请先思考一个问题：你所做的额外带来收入的工作，是兼职还是副业？
发传单、送外卖、开滴滴、打零工之类的，这类工作基本上是看天吃饭，有一搭没一搭，这类工作是兼职。
另一种则是与自己的专业技能相关或者兴趣爱好有关，需要长期经营的工作，这个是副业。
兼职和副业最本质的区别，在于可积累性。
兼职的价值产出属于老板，本质上还在打工的范畴。除了劳务报酬，别无其他。
而副业不仅仅是当下赚钱，同时也在给自己积累优势，长期增强自己的竞争力。
那么普通人可以做好副业吗？其实很难。
分享一组「钛媒体2023年轻人副业报告」的数据：
副业收入在1000元以下有3成；
副业收入在1000-3000元的人群有2成；
靠副业月入过万的年轻人只有12.6%；
还有15.4%的年轻人没有通过副业赚到钱。
根据报告的数据来看，有相当一部分副业能月入过万的，主业收入基本也在3万以上。
可以说主业做不好的，副业其实也很难做得好。
也许你会说，你身边的谁谁谁通过做副业赚到钱了，现在月入几万，已经开始自由职业了。
作为过来人可以告诉你，这样的人确实存在，但能达到这样状态的人屈指可数。
说这么多，并不是劝退你做副业，而是希望你对副业有一个客观的认识：副业并不像那些博主说的那么简单。
“空余时间做xx，轻松月入两万元！”
“一部手机就搞定，0基础门槛、新手也能赚翻！”
这样的幻想，我劝你不要有。
剥离掉幻想，只有从客观的角度来理解副业，你才可能把副业做好。
那么，做副业前有哪些你需要了解的事情呢？
02
副业的种类可以说是多种多样，纷繁复杂。
自媒体、电商/代购/微商、摆摊/线下小店、网文写手/兼职撰稿、视频剪辑/配音、基金股票投资、家教/培训、设计师/插画师、陪玩/陪诊/陪购等陪伴类服务、摄影师……
如果我们仔细来看，你会发现他们大多数都有专业技能的要求。
这时你要问了，那我不会这些专业技能怎么办？
实际上除了专业技能的售卖之外，还有这几种类型：
1. 分销/代理
不少平台上都有各种各样的产品/课程可以分销，随着运营机制的成熟，甚至连文案和图片素材都不需要自己准备，只需要无脑复制粘贴就可以完成。如果你本身具备专业技能，你甚至有机会把它变成一个小生意。
2. 赚平台/品牌的钱
例如早期的头条的青云计划、或者是知乎的征稿活动、以及各类平台推动的相关活动，像是原神主播按照播放量、直播时长、在线人数发放激励等等也属于这个范畴。
3. 资源整合商
你会看到朋友圈里有不少人在做资源整合的事情，简单来说就是把供需双方拉到一起进行合作的撮合，直白点就是拉群。然后可以收取会员费或者收取撮合费用。
03
知道副业的种类之后，如何寻找来源？
我认识的人里面，几乎没有从所谓的“100个副业渠道”里去找的。
一般来说，他们的副业来源是通过自己在工作上积累好口碑，平时也有对外输出，然后别人有需求时会第一时间想到他。通过一次两次的零散合作，确认了对方在解决某类问题上有对应的能力，于是就形成了一段相对稳定的合作关系。这是副业的第一种来源。
另一种来源是，你买了某个博主/某个品牌的产品/服务，对方正处在一个扩张阶段，所以就会有分销/代理的需求，这时候通过与他们的合作，来实现副业的开展。比如很多做训练营的朋友，最开始可能是某个老师的助教或者班主任。
除了上述2种来源之外，还有就是自己看到了某件事的机会，主动去收集相关信息进行拆解，最后自己一点点试出来的。
一个靠谱的经验就是，我们不需要去听那些副业博主推荐的100个副业渠道，只看博主本身在做的事情就好。
比如某些博主会给你分享他在用的一些工具或者网站，实际上他不一定真的长期使用，更有可能的是他在帮助这些工具/网站做推广。
04
锁定来源之后，如何开展？
一个扎心真相：多数人变现不需要学做IP，也不需要啥技巧，就两个字：肯卖/敢卖。
所以第一步就是把你明确要卖的产品/服务给说出来，碰到真正有需求的基本上都能卖出去，只是多少的问题。第一关，往往是勇气关。
当你卖出去的时候，你会发现没有想象的那么困难，剩下的就是把对应的需求明确起来。
接下去就是找到同样有这个需求的人，也就是你的目标用户。
一个不愿承认的事实：副业的关键并不是专业技能高低的内卷，而是稳定的客户需求。第二关，是卖给对的人。
那有没有第三第四呢？
没有了，就这么多。硬要说就是强执行。
05
有了副业，但不怎么赚钱，我应该如何取得发展？
做副业这件事，赚钱少，投入少都已经算不错的了。还有一种情况是，你花10倍的时间，去赚主业十分之一的钱。
因此，如果这事没有积累性，那我建议是不要做了。
所以，这里我说的是那种投入周期长，但积累性强的副业，比如自媒体。
这类副业的发展，是需要养出来的一个过程，相当于养成类游戏，一旦养成了就会给你带来丰厚的回报。
回顾我自己的整个历程，大概经历如下：
尝试分销（测量可行性）——朋友圈输出内容（引发认同和需求识别）——尝试做一些活动及互动（洗出目标用户）——策划出圈内容（内容杠杆）——持续输出理论与实践案例（解决信任度）——企业合作&C端变现（进行尝试）——确定自己的主要赚钱方式（明确模式）
这个周期是以年为单位计算的，因此在你副业不能产生足够多的收入以前，不要轻易裸辞全职去做。
在做的过程中，我总结了以下经验：
一个客观事实：
自媒体的爆发式增长是需要运气的，更多的是靠长期的势能积累以及持续推动才会有可能。
一个基本前提：
你要赚谁的钱，你卖什么提供什么价值，你能否持续获得利益（持续的复购、足够高的客单价、源源不断的可变现流量、平台的补贴）。
一段心得体会：
也许很多人认为前期是依托于大量内容的输出以此获得粉丝，但是这个是创作者思维而非商业人思维，如果你要变现就必须以变现为第一个优先级。需要先验证逻辑。
在整个过程里，不少人认为的是只要我有大量的内容就能持续获得粉丝，然后从粉丝身上直接变现。
但这里需要强调的是，你要找的是愿意付费的粉丝，同时你做的内容必须是可被买单的内容（需要清楚你自己被买单的价值点在哪里，否则只是数据堆砌没有任何卵用）。
你需要知道这个群体大致上你能覆盖多大规模，能不能养活自己。如果还没到这个程度，就需要持续耕耘，养到足够大再谈自由职业。
如果当下你还籍籍无名，但你自己实力足够，需要做的事情是先找杠杆，策划爆款内容进行出圈，获得大量粉丝之后，先维护好，不断通过测试洗出目标粉丝，尝试小范围变现，尝试放大，尝试复制。
一个必要心态：
自媒体是一个努力了但是大概率没有回报的事情，不成是常态，成了靠运气、积累、以及各种关系的经营，所以需要真正去以平常心对待，否则人容易崩。
记住，副业是靠「养」出来的。
06
对想要实现副业转正，变成自由职业的人有什么建议？
首先，我来说一下存在这么一种情况下，哪些人按捺不住想去尝试自由职业。
这些人通常已经积累了几年的工作经验，可能身居管理岗位，在公司的业务上也是有一定结果的人。
他们认为自己已经掌握了那么多的知识，想看看自己有没有能力去构建一套“收入系统”。这样的人，他如果不尝试他就会遗憾，所以一有机会就想尝试。
自由职业的确可能存在月入几万，但是那极为不稳定，也许这个月我月入2万，下个月可能就1000-2000，这个是经常的事情。不像在打工的时候，每个月的钱都是按时到账，然后你的预期就很稳定，也能在一个稳定的情况下去规划资金的使用。
因此自由职业不是每个人都能撑得起的，因为不确定和风险很难管理。
另一个层面来说，如果我自由职业今年可能赚30W，明年我未必就能赚比这个数字要多，也可能要少。
因为目前来说大环境极度不稳定，非常考验自己的适应能力。而你在一个公司上班，晋升明确，涨薪明确，基本上再差一年涨薪5%还是比较确定的。随着时间推移，打工的每年“5%”的复利，增加的空间就很大。而自由职业就不一定那么确定了，有可能正，有可能负。
当然我不能用太极端的例子，但是基本上你能看到做的好的，很少很少，通过打工升职加薪的比例要大得多。
如果一定按捺不住，我会建议给自己设定一个时间线，到点就停下，该去找工作找工作。
比如辞职后给自己2个月时间，我先做出一个收入闭环。最后验证之后也不要盲目继续，而是先去上班，逐步一点点迭代这个闭环，直到它能持续，能放大，再考虑全职出来做。
以上，是今天关于副业的分享。
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