为什么小红书不让你引流？聊聊5月份小红书运营的7条心得

江河聊营销 2023-08-05 13:17:37

伴随对小红书研究的深入，越发现整个行业小红书知识的匮乏，这也促使我们，坚定做小红书知识的传播者，原则是先保证传播的知识不给运营者添乱，再努力保证文章让小红书运营者少走弯路，这也是江河聊营销的价值观。

今天和大家分享下，江河聊营销5月运营小红书的7条心得。

一、禁止引流的原因

市面小红书知识传播者（包括我们），一直在强调选题、内容、投放，但环顾一周，大家对平台算法、社区价值观几乎闭口不谈。今天和程序小伙伴聊了小红书的算法，她给出解答是，算法的本质就是将高价值内容推送给想要的人群，提升用户在平台停留时长，实现小红书用户增长。

这也让我思考，近期平台出的一系列限制引流、商业公约都是在实现这个目的，作为商家，我们的私心，在平台获客，但对平台来讲，站外引流，你是在破坏我的生态，降低用户在小红书停留时长，当我们站在不同角度去理解政策时，就能更好理解政策真实目的。

二、赶紧去做小红书投放

前两个月我们一直以公众号为载体做传播，但现实情况，图文的传播受到视频碾压式打击，掌握视频创作技巧和能力，已成立知识创作者标配，这也让我开始思考媒体“红利”。17年的微信公众号、20年的抖音，21年小红书有很大红利，以小红书来讲，当时主页可以留电话、限流还没有严格，官方销售团队还很少，现在，整个市场参与者也来越多，内卷化严重。

在这种情况，参与成本越来越高，在广告投放还少的领域，赶紧投放，仍存在很大的红利机会。另外坚持价值思维，提供有价值内容，把握营销的底层原理，打磨好基本功，抵抗红利的消失。

三、建立知识领域垄断

本月在看知乎总裁张宁的《创作者》，首章就讲了写作的目的是建立垄断，垄断一个领域，垄断一个细分关键词。创作起步最好的方向就是自我表达，为自己创作，但核心你要成为某项技能或某一主题的最好的思考者，别人的实力，真的没办法和你竞争。知识垄断不是专制，而是始终代表最先进的生产力、专家身份，当用户有这个知识困惑时候，你能够解决他的疑问。目前我们在做的事情，就是围绕小红书推广营销，核心建立对小红书知识的“垄断”。

四、做好交付价值

随着会员群持续加人，对交付价值思考越来越多，从每日资料、到社群回答、再到文章阅读，给会员提供交付价值还有很大的改善空间。另外对于知识的理解，首先要自己懂，感兴趣，想分享再写，对于自己不懂的，先不写没事，一定不给会员添麻烦。

另外，社群的核心除专业知识的传递，更是传递一种价值观，一种实打实敬畏平台，做好产品，不焦躁，这个价值观是创办社群的价值，也是自己对生活和世界的态度。

五、对传播原理深挖

文章越来越多，复利也会逐渐增加，和用户沟通成本也会越来越低，此刻，我们需要继续拉升写作和专业能力，越来越简洁、专业度越来高。

纵观写小红书知识传播者，第一层是下到爆文和技巧层面，这是基础的层面；第二层是要下到品类和品牌，提到这个行业，了解品类打法，哪些不错的品牌，具体打法；第三层面是原理层面，即每个动作背后的原理，如命名的原理是成本，播传原理、战略原理，我们从第二层出发，向第一层到第三层逐渐过度写文章，让文章拥有更多复利，降低新用户沟通交易成本。

六、向外探索，借鉴灵感

近期拆解了一个“垫底辣孩”这个账号，3个月涨粉超80w，每篇都在10w左右的互动数据，每篇笔记下面都是各大品牌排队求合作，同时近期小红书有大量模仿垫底辣孩的笔记。其实垫底辣孩也并非原创，原创火的是外网的，在做内容时不能仅仅局限于小红书站内的内容形式，当你的创作出现瓶颈期，也不要过于焦虑多向外探索寻求灵感，不要局限于单一平台。可通过5188、艺恩新数、最新热榜找到新的灵感。