星巴克和乐高与粉丝互动背后的秘诀和商机
如果你是公司管理者,希望收集用户和粉丝们的建议和创意,和用户互动,改进自己的产品,再赢得他们的认同,那就看看星巴克和乐高是如何做的吧。
星巴克创意平台MyStarbucks Idea
从9月6日开始,星巴克在美国的部分门店中,消费者可以选择把拿铁、星冰乐等饮品中的牛奶换成杏仁奶。
杏仁奶能够打出更丰富的奶泡,在制作冰饮时也将更美味并且奶味十足。
而且杏仁奶的热量只有低脂奶热量的一半,在越来越重视食品健康的美国,许多消费者非常中意杏仁奶。
除此之外,星巴克使用杏仁奶还有一个很重要的原因,杏仁奶是星巴克的粉丝创意平台My Starbucks Idea上呼声最高的产品之一。
My Starbucks Idea是星巴克收集粉丝建议和创意,与粉丝互动的平台,粉丝们会在这个平台上提出各种建议。
这次增加杏仁奶就是源自这个平台上粉丝的建议,增加杏仁奶的建议累计收到了9.6 万个赞,最终被星巴克采纳。
这些来自粉丝的建议除了饮品本身,还有选址,应用改进等各方面的建议,从 2013 年11月20 日开始,My Starbucks Idea 总共把网友的29 个点子变成了现实。
乐高创意平台LEGOIdeas
和星巴克类似,乐高也有一个创意平台LEGO Ideas,用来收集全球乐高粉丝的创意。
在乐高创意网站上,年满13岁的乐高玩家都可以在这个网站提交自己的乐高模型作品,争取获得大家的支持。
如果一个作品的总支持数超过10000 的话,乐高公司会对此评选,每年评选三次,选中的作品将会投入量产和销售,设计者将获得产品净销售额的 1%。
2011年12月5日,著名游戏Minecraft在这个平台上提交了一个乐高模型,45 小时之内就获得了 10000 张投票。
6个月后,乐高就推出了Micro World(Minecraft 20012) 的产品,一经上市,这款产品(Minecraft21102)销量火爆,当年位居亚马逊建筑类玩具的第一。
现在,它的同系列 Minecraft 21113 和 21114 仍位居亚马逊建筑类玩具销量排行榜的第二和第七。
在乐高创意平台上还产生了不少成功的作品,比如机器人瓦力、生活大爆炸和火星探测器等乐高模型。
借助乐高创意平台,乐高吸引了许多有创意的玩家贡献自己的智慧,同时也吸引了不少像Minecraft这样的公司,提交自己产品主题模型,形成一次完美的跨界合作。
对公司管理者的启发
如果你是公司管理者,你的产品有一批忠实的粉丝,那么你也可以考虑向星巴克和乐高学习,建立这样一个听取粉丝意见的创意平台。
除此之外,还可以考虑作为众筹平台,星巴克和乐高财大气粗,不需要粉丝众筹,但对别的商家来说,哪怕有些非常好的建议,也许因为资金匮乏不能实施,那就可以考虑加入众筹的功能。
比如粉丝们都觉得出一款新产品的创意特别好,大家可以出钱众筹,让这个创意实现,最终根据销量获得分成和回报。
管理者们还可以再加深一步,把这个平台打造成粉丝的活动平台,经常组织一些活动,这都有利于提升公司形象,增强粉丝粘性,提高产品销售。
对创业者的启发
其实这并不是什么新鲜主意,关键在如何运营,许多公司都做过类似的平台,但维护一个这样的平台,需要投入一定的时间、精力和资源。
即使投入了资源,还要考虑如何宣传和运营,因此许多公司的类似平台都做得不太成功。
这对创业者来说就是机会,可以为有需求的公司提供咨询和培训服务,比如如何利用公众号、网站、应用,开展宣传和组织活动,也可以考虑帮有需求的公司代运营类似的平台。
你可能会问,大公司都运营不好,创业者凭什么能运营好呢,我觉得创业者的优势在专业性和投入力度。
大公司的运营人员可能身兼数职,粉丝平台运营只是他的工作之一,做不好问题也不大,还受到各种公司内部因素的制约。
而创业者专注于研究粉丝平台运营,因为没有退路,他多半会全身心的投入,思考和研究。
如果他们不断寻找客户,全身心的帮多家公司代运营粉丝平台,这些经验积累起来,他们能比大公司工作人员更好地运营粉丝平台,完全是有可能的。
随着市场竞争越来越激烈,公司们也会越来越重视听取粉丝的声音,帮公司搭建和运营和粉丝互动的平台的创业方向也就越有前途。
(作者:富日记)
关键字:产品运营, 创业, 产品经理
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