做私域的门槛到底有多低？

最近，一个在互联网大厂的朋友跟我说，他遇到了职业瓶颈，看着私域赛道火热，他也想看看私域里的工作和创业机会。

我在想，到底是从什么时候开始，一个工作职能跟私域八竿子都打不着的人，竟然也能无缝切换到私域了？私域这个事儿，门槛有这么低吗？

想回答这个问题，我们就得好好琢磨一下，私域这些年都渗透到了哪些行业？衍生了哪些赚钱机会？这些机会的上车门槛在哪儿？

一、私域起步越晚的品牌方里，“私域打工人”的机会越多

从事社群、私域服务这7年来，我接触过的品牌方，已经从最初的母婴、教育、快消行业，衍生到包括医疗、金融等几乎你能想象到的所有行业。

品牌方入局私域的原因很简单：通过私域这种更低成本的方式寻求生意的增量。

公域获客费用越来越高的当下，在市场预算相对固定甚至逐年下滑的大背景下，大家都意识到，落到自己口袋里的流量才是最实在的。

而所谓的通过私域寻求生意增量，更多的其实是在运营好当前存量客户的基础上，通过老客裂变，或延长单个客户全生命周期价值而获得。说白了，要么让老客介绍新客，要么让一个老客在我这里消费更多钱。

这样的逻辑之下，品牌方涉及到“私域”的部门，可能会有品牌市场部、会员管理部、电商部门、IT部门，甚至是专门成立的私域流量运营部门等。

在增长的压力之下，各相关部门涉及的KPI必然也与增长挂钩，公域、线下渠道引流到私域的转化率，私域首购的转化率，私域平均客单价，私域复购率，转介绍率……都会成为想入局品牌方从事私域相关岗位的同学，绕不开的数字。

当然，有些品牌方会把私域作为整个公司的战略，比如大家熟知的完美日记、孩子王；更多的品牌方，可能还处在私域试水，希望通过私域给生意加把火的阶段。

对前者而言，其私域的人才架构、私域体系已经摸索的相对成熟，需要的可能更多的是 “私域螺丝钉”的角色；但对后者而言，因为权责尚未界定清楚，比如私域的增量该如何计算、私域体系的数据如何与天猫等渠道打通等等，意味着更复杂的部门协（撕）调（b）工作，也伴随着更多“平步青云”、“一统江山”的大机会。

当然，越大的品牌方，其实是越难进的，而且很多时候，在试水阶段，公司愿意将这种KPI交给一些有跨界能力的同学来牵头尝试，根据大年的从业、创业经验，所以这些涉及到私域的相关部门小伙伴，千万不能抱有“打工人心态”，主动找事、揽事、扛事，才能为自己觅得更多机会。

二、私域供应商内卷，“私域打工人”入行门槛低、工资高

“内卷”的大环境下，对品牌方而言，如果能有“老司机”可以带着自己少走弯路，他们愿意花钱去买这些现成的经验。

这给私域运营服务商带来了很多机会。如果有留意相关行业动态的朋友，估计也多少听过这样的言论：未来在私域服务市场会有xx亿的市场机会。私域工具商、运营商动不动融资x亿美金的新闻也从没断过。

这里的指的服务商主要有私域运营服务商及工具厂商，或者自带工具能力的运营服务商。

对于以私域SaaS工具、SCRM工具售卖为主要营收模式的厂商而言，其生意模式很简单，就是生产和迭代工具，然后把它销售出去。他们的主力人员构成以开发运维人员和销售队伍为主。对应岗位需要的能力模型也显而易见。

以运营能力见长的私域服务商，其实又分为2类，一类是私域咨询出身、专职私域运营类的公司；一类是传统4A类型的广告公司（你能想到的广告公司几乎都有）。

前者的优势和价值，在于很早地嗅到了私域的市场机会，起步较早，迭代了成熟的运营体系，沉淀了很多知名的品牌客户案例；而对于后者而言，其优势在于多年沉淀的客情关系和专业的服务意识。

在运营服务的场景下，会衍生出大量的运营岗位、策划岗位、内容岗位、设计岗位、项目管理岗位、操盘手岗位……的工作机会和缺口。

虽然平台在内卷、行业在内卷，但内卷带给相关消费者和从业人员的，反倒是各种利好。私域的火热，各方的入局，很明显地加剧了行业人才的短缺。

不管是私域工具的开发运维人员，还是操盘手，甚至是基础的运营专员……其待遇都是水涨船高，以市面2、3倍的薪酬跟同行挖角的情况，业内也屡见不鲜。

所以，如果本身从事运营工作、技术工作，希望寻求新赛道，获得个人新增长机会的，甚至是本身没有太多相关基础的，在当下这个机会风口，这个领域确实是个不错的选择。

不过，行业终归要回归冷静，有意在这个赛道深耕的小伙伴，最重要的是练好基本功，代码要码的漂亮，活动策划要足够有用户思维，sop要足够的细腻和周全……不要在大浪退去的时候，自己还在沙滩上裸泳。

三、中小创业者，经营私域的投入产出比最高

在高昂的公域投放费用面前，大品牌都望而却步了，更何况中小创业者。对大几千万的国内中小创业者而言，入局私域、掌握私域技能几乎是创业上升阶段的不二之选。

举个最简单的例子，早前曾有抖音千万大V来找大年寻求合作，他的诉求就是把每个月几十万的抖音订单用户导入私域，把存量客户经营起来，以防万一（平台不给流量、封号……）。

线上的大V如此，做社交电商，做微商，经营线下门店，开淘宝网店，做线上知识付费……其实都同理。

在这些同学的生意场景里，私域是他们生意闭环中，不可或缺的组成部分，也是投入产出比最高的手段。

对他们来说，学习如何从公域导流、或者薅流量到私域，如何选择合适的工具提高自己的运营效率，如何提高1对1的销售转化、如何进行朋友圈营销，如何打通各环节的用户数据……是自己能否赚到钱、并且能持续赚到更多钱的关键。

对于这些已经有生意基础的同学而言，他们做私域的门槛高吗？高也不高。

不高指的是只要有个微信号，知道怎么跟客户聊天，发发朋友圈，做做促销就能成单。高指的是如何能在持续增长的过程中，都有一套成熟的体系（运营体系、工具体系、甚至人才体系）去支撑你的私域，做的足够长久。

四、结语

唠叨了这么多，其实只是因为跟那个大厂的朋友的聊天有感而发，至于私域到底催生了那些赚钱的机会，我提到的品牌方、服务商和创业者这三类，肯定无法穷尽所有情况。

另外，文章中提到的比如品牌方做私域的情况，篇幅关系，也只是讲述了其中的一角，大年希望大家能通过这篇文章，对私域里的一些机会，有个初步的了解。

最后，希望大家都能在自己的私域里掘到属于自己的那桶金哈。

作者：大年（微信公众号：大年聊私域） 深耕私域运营7年，擅长品牌私域体系化搭建和流量裂变，曾操盘惠氏、麦当劳、阿斯利康等500强企业私域项目，90天裂变8000万可用社群流量。

本文作者@大年聊私域 。

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