这家给扎克伯格做帽衫的服装网站,如何成为程序员最爱的硅谷创业明星?

大家好,我是瓜瓜。

今天要给大家介绍一家非常好玩的互联网服装品牌。他是时尚圈的一朵奇葩,也是硅谷的创业明星。 他的神奇之处包括:

一个普通的时尚创业公司,却能给小扎定制帽衫,还获得华尔街分析师称赞。

创始人并非时尚大咖,却用独创的供应链实现“世界最快时尚”的梦想。

他从不请明星站台,却让vogue等时尚媒体争相采访,顾客都做义务宣传员。

下面就让瓜瓜带你走进 Betabrand,独家披露他的三大创业心法。

为什么给小扎定制帽衫的是他

Betabrand的创始人Lindland,在2010年前还是一个互联网灯芯绒裤子的创业者。他的时尚爆款是有三种颜色的灯芯绒裤子。之后,Lindland用卖灯芯绒裤子的钱,再加上融资做了一家服装网站,给硅谷程序员做衣服。

如果是你,你会给程序员们做什么衣服呢?

我们知道,程序员是一群对自己的产品有极高要求的人,他们24小时忙碌,连做梦都在想怎么改变世界。同时,他们对品位也有独特的看法,不是土老冒。所以,给程序员做的衣服,既要有品,又要实用。

让我们看看在Betabrand上被不断追单的几个爆款。

1,霸道总裁帽衫 executive hoodie

帽衫是硅谷的dresscode。 Betabrand的帽衫多达十几种。各种面料风格,可以完美展现学霸型、战斗型、浪子型、总裁型、侠客型、逗逼型、等等型程序员的风采。如果这些都不能准确描述你的风格,没关系,在网站留言吧,大把的设计师能度身定制“你的帽衫“。

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2012年,小扎去敲钟时,因为穿了一件帽衫而被华尔街批评,说不够专业。说实在,程序员不穿帽衫那才叫不专业哪!

聪明的Lindland马上为小扎定制了一款高管专用帽衫,帽衫还是那个帽衫,可用上高级羊毛+条纹面料后,居然有了霸道总裁的味道。原来批评小扎的分析师说,如果是这样的帽衫吗,咱勉强还能接受。借着小扎的东风,公司一举奠定了帽衫界的江湖地位。也随着这些帽衫,走进了千家万户程序员的心里。

2, 上班瑜伽两不误女裤 Dress Pant Yoga Pants

我们还知道 ,美国人很喜欢健身,女孩子喜欢做瑜伽。穿着瑜伽裤能去给客户讲PPT吗?显然不能。于是Betabrand就为忙碌的女程序员们,打造了一款超舒适的瑜伽裤,同时款式又是正装女裤。任何高大上的正式场合都能穿。

站着穿-挺拔秀丽;坐着穿-舒适随意。开会间隙,跑去休息区做做瑜伽都不用换衣服拉。

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这款裤子有四个裤型,十几种花色,足够爱美的女程序员选择。(下图两位穿的都是)

让我们看看这两款产品的共同点:

满足互联网技术人员的多个穿着场景,兼具商务范和实用性。

所有的功能细节就是为了让你更舒服,更方便,更高效。深入骨髓的了解程序员的工作和生活状态,才能做出这样的衣服,才敢打出小扎御制帽衫品牌的旗号啊。

类似的产品还有好多呢 ,比如骑自行车上班和商务旅行也是程序员常见的场景。Betabrand 有专门的 bike to work 系列和travel系列。看这分解图,我闻到股浓浓的工程范
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如何最低成本实现世界最快时尚

做世界最快时尚品牌,是Lindland的梦想。2013年,他想出众筹的方法来实现。这里的众筹并不是拿出一个成品,让大家赞助生产费用,这样顶多是省点钱,速度却未必快,世界最快更不可能了。

他的众筹是这么玩滴,我给你们捋一遍啊

我们先来看看众筹界面。怎么和平时看到的不太一样。这些草图都是啥?

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准确的说,这些是创意概念。设计者(designer)会非常清楚的告诉你,我为什么要做这样一款衣服或包包,把最关键的设计点画出来,让你一看就明白。

接着大家就会为你的概念投票了。投票期间,设计师在评论区频繁的和投票人互动,投票人可以提问题,提建议。等到投票结束,设计师已经收到一箩筐真实的顾客建议,可以做修改了。(所有投票的概念都在ThinkTank 栏目。你们自己翻啊,啥创意都有,特好玩)

Hack the dress code!

参加众筹的设计者门槛很低,无论你是专业的设计师,一个品牌,制衣厂主管,钉钮扣的女工,还是一个各种胡思乱想,喜欢给大家做东西的手艺人。只要你能提交一个idea,都能参加。

Betabrand的口号是 Hack the dress code! 这个中文咋翻啊,反正听着是够带劲!提交你的黑创意吧,用户会告诉你这值不值得做出来的。

接着,评估委员会就要给你打分拉,通过好几个条件的综合评选,如果你能得到一盏绿灯,就能去筹钱了(跟相亲节目似的哦)。

这时候一个全能的设计保姆就出现了,她会和设计者一起,选面料,做样品,定价格,拍照片;再放到众筹区。 我们看几个众筹的成品照片吧,下面几个图

大家觉得照片如何啊。虽然设计师大多是素人,作品也不是华服,照片质量可是不赖呢,跟大片街拍差不多。而且尽量还原了使用场景,各有各的特色,不是一个模子摆拍那种。

众筹大约一个月吧,达到目标就正式进入生产了。 此时要生产多少已经知道了,用众筹数量就能推算,这样就不会有多余的库存了。

好,现在整个众筹流程咱们已经清楚了。那这种模式真能打造出世界最快的时尚吗?Betabrand计划每周发布5-10种新设计。瓜瓜不知道这个算不算最快。不过让我感动的是, 这种模式真的极大降低了设计门槛,又充分借助用户的力量提高可穿性。

Betabrand还是很负责的,他帮助真正有创意的人,不会被生产条件限制。(这些信息就在网站给设计者的公告里,所以不是新闻的噱头。为什么要提这个呢,因为国内的某些网站,往往把客户服务当作一种噱头去宣传, 所谓的‘神服务’永远只在公关稿里)

因为没发现国内有类似模式(你们要知道给我留言啊),听说某东也有个很有名的众筹,瓜瓜还专门跑去看了下,里面都是一些成品。商品描述很象天猫旗舰店的风格,一看就是众筹者自己做的。关键是也没有交流,所谓众筹更象是认领购买数量。很没意思。

不花钱的宣传奇招

以上两点,已经让Betabrand成为一家独特的网站。他的宣传方式也是不走寻常路。我们只说3点:

1,发明硅谷时装周

硅谷时尚周不知道你们听到过没有?2015年5月,Betabrand提出要做硅谷时装周之后,立即成了Twitter和各媒体头条。当时很难想象,一个程序员能作出啥时尚呢。GQ的高级编辑嘲笑硅谷时装周的话也被各媒体转载。

而事实是票3天就卖光了,最有名的新闻媒体都去现场报道了。2016年又举办了第二界。里面到底展览些啥呢,大家看看图吧,应该是各种科技和时尚的结合产物。 我是有点欣赏不来。总之赞扬与吐槽都有,赚足了眼球。

2,女博士演绎 聪慧时尚

又是一个反差!当时Betabrand的宣传主题是 smart fashion。他们邀请女博士来做模特展示,通过社交媒体邀请后,很多女博士就应征了。大家看看这些模特怎么样?是不是有种书卷气?

不知道国外对女博士的看法如何,瓜瓜估计在国外,女博士也是和时尚不沾边的,不然怎么会有那么多媒体宣传这个?(女博士怎么拉 ,哼!)

3,素人社区

采用素人模特是Betabrand的传统。除了用Wordpress(知名开源博客)的CEO做过帽衫的代言人,其他就没有啥大牌明星了。任何顾客都可以到model citizen晒照片,这个社区有两种晒法:

第一种是买家秀。这和国内是一样的,顾客穿上B家的衣服。不过外国仁的照片似乎更豪放一些,有的还比较搞怪。不象咱们的买家秀总想摆出一个好看的pose。比如下面这个。。

第二种 和B家标志合影照。如果你还不是顾客,你可以随便穿什么,只要带上B-glasses,拍个照片就可以了。B-glasses也不一定是真眼镜,标示也算。看下图,额,你自己不想露脸,还拿狗狗充数?这种晒标志的做法,国内品牌用的不多。外国品牌玩的比较溜。

只要你晒照片,就能获得10-20%的折扣(怪不得这么多人愿意晒)。据CEO说,大家发现自己的照片上墙了,过了当模特的瘾,都会告诉亲朋好友,就这么着大把免费流量又来了。

我记得自己策划买家秀栏目的时候,内部总会争论,是不是一定要用户自己买了衣服才能秀呢。那么B-glasses的创意就解决这个问题了嘛。

以上就是Betabrand,一家神奇的服装网站。那么他的成功经验,你get到几点?

瓜瓜总结下。如果你不是时尚天才,又想打造一个成功的时尚品牌,可以参考下面4点:

1 精准定位一类用户,做他实际使用场景中,最需要的服饰

2 把更多决策权交给用户,让他们投票啊!他会告诉你做不做,做多少

3 让用户产生更多内容和评论,形成你的品牌形象。制造一些独特体验的线下活动,媒体很喜欢

4 让你的品牌看起来有脾气,首页、商品描述、图片风格,一看便知

好,今天就到这。对了 上面的照片里,有一张是CEO本人的,你们猜出是哪张了嘛,可以在后台告诉瓜瓜哦

注:Betabrand最近一次融资是在2015年 10月 ,Morgan Stanley和 Foundry Group 的 1500万美元融资。到目前为止,这家公司共获得 2900万美元融资。

*本文图片硅谷时装周和女博士部分来自互联网媒体报道;其他图片来自官网截图

作者 瓜瓜只谈时尚电商

关键字:产品运营, 创业, 帽衫

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