解构私域流量（5）：如何经营个人IP？

产品麻糖堆 2023-07-21 09:29:46

“个人IP，一种指代个人对某种成果的占有权，可以是一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容等等。2016年，企业家IP进入红利期，吴晓波、樊登、罗胖等等，都是这波红利的受益人。

2020，个人IP，是你的一张亮眼名片，是你创业的MVP，是你留给未来的无形资产。2020，我们一起，打造属于自己的IP。”

个人IP概况

1. 什么是个人IP？

个人IP的定义是自带流量的人格，其核心是自带流量与人格化，也就是说IP是个“人”。不仅如此，很多产品IP也在拟人化，比如小茗同学、江小白等。

通俗来讲，“个人IP”就是一个人的价值被内容化、标签化，进行宣传展示后所形成的特定认知或印象。对于其拥有者来说，“个人IP”是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

过去，个人IP一直为称为个人品牌，二者区别在于：品牌是工业化时代的产物，其基于产品；而IP是移动互联网时代的新物种，其基于人。故，针对个人而言，个人IP比个人品牌更贴切一些。

IP在现实中的实际意义，代表着某个人/某个产品在某个细分领域里做的很专业，很有影响力、是专家的角色。人们信任的是这些专家，依靠时间便积累成“自带流量”。

而互联网时代下的个人IP则更加扁平，短视频博主和自媒体人，都是一个个活灵活现的IP。毕竟，言论自由的今天，人人都是自媒体，人人都有自己的IP，正在成为趋势。

2. 个人IP有哪些好处和机遇？

2020，打造个人IP，对个人而言有哪些好处：

1）低成本的私域流量

上面已经提及，个人IP是小范围内的“专家“。而顶尖的个人IP，自己就代表着一家公司。比如：互联网圈，阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、字节跳动的张一鸣等；知识付费领域，价值三个亿的“每日听见吴晓波”，樊登读书会等；短视频领域，作为老乡的李子柒，更是火遍了全球，年收入1.7个亿。

其实，他们都是一个个独立的人，但他们都有着庞大的群众认知和粉丝数。而这些直接或间接关注他们的人，都是他们的私域流量。

2）高度信任

在私域流量系列（一）中，我曾提及，信任作为私域流量的人性基础，一切的合作都源自信任。而个人IP的用户信任，需要常年累月地一直坚持，且能保持服务的优质。这种基于人的信任感，是任何营销手段都无法比拟的。

3）快速变现

目前，互联网常见的变现手段有五种：广告、卖货、金融、数据或信息、增值服务。而个人IP依托信任基础，同时减少了沟通成本，在广告和卖货的变现模式上，有着天然优势。以我经常看的UP主“野居青年”为例，他们之前就做过卖大樱桃的尝试。效果不错，粉丝也愿意帮他们恰饭。

4）提升个人价值

个人IP打造，除了能收获名声以外，如果你是一个懂营销的人，在利上也会有所收获。另外，随着自身价值的不断提高，除了名利之外，还能有机会成为一个对社会有价值贡献的KOL。

5）精益自我成长与修炼

在我看来，做任何事都有应该坚持的东西。

个人IP也一样，以创业的心态经营，不断打磨自己的IP。以成长自我为目的，赚钱只是顺道而为之。
知识类IP，在不断输出又输出的过程中，丰富自己的知识壁垒。
带货类IP，在产品包装、销售、售后的闭环中，不断锻炼自己的操盘能力和营销思维。

2020，对于职场人，个人IP是简历、是名片；对于创业者，是触达用户的手段、是变现的工具。无论它是什么，于你而言，总是好的开始。

微信体系（个人号+公众号）

在私域流量系列前面的几篇文章中，我已经讲述了微信体系的个人号和公众号如何运营，并结合门店场景，详细说明了个人号应该怎么运营。这些运营知识，便不再这里赘述，详见微信篇和门店篇。接下来，我主要说说个人号和公众号，在个人IP上还有什么用处。

1. 微信个人号

过去几年里，微信个人号依托熟人社交，在个人IP上形成了天然优势。微信个人号不仅能宣传推广，还能承载私域流量。概括起来，契合个人IP，主要有几个优点：

方便立人设：微信个人号从好友添加开始，到微信朋友圈信息承载，你都可以在昵称、头像、个性签名以及朋友圈背景图，轻松打上你的标签。以某某营销人为例，一般会以“姓名+领域+营销专家”给自己起昵称，朋友圈背景图则写上“牛逼的自我介绍+服务项目”。
方便触达用户：微信个人号，相比公众号的订阅式，显得更加主动。微信个人号是微信社交的中心，不仅可以被别人主动添加，还可以有目的地找到你的客户，并进行添加。比如一个母婴类的个人IP，一般会在找寻准妈妈和新妈妈。
方便裂变和二次营销：微信个人号在过去几年内，商业趋势愈演愈烈。过去，我们经常会抱着“五十步笑百度”的心态，看微商的“成功”。现在，在个人和企业IP的打造和经营上，我们得向这些前辈们学习。在以“卖货”为核心的微商模式上，早期他们探索出来的裂变分销套路，正在被私域的企业们复制。现在，无论是个人IP，还是企业IP。裂变活动是主要的拉新手段，二次营销则摊平了营销成本。

2. 微信公众号

微信公众号从诞生以来，一直是微信体系承载“内容”的核心。经过4年的发展，运营玩家们打造出以内容为核心的裂变和商业化模式。

比如，讲故事型的导流软文，公众号体系内外的广告模式，以及公众号与小程序的融合玩法等等。最近几天，微信开始公测公众号付费阅读，对于像“产品麻糖堆”一样的知识类IP，这算是一个好的开始。

经营一个微信个人IP，“公众号+个人号”的模式是现在比较成熟的玩法。个人号贴近用户，适合做营销；公众号沉淀“内容”，在一定程度上为个人号输送“弹药”。输出型个人IP，尤其是创作型，这种模式算是常青树。营销型IP，玩转个人号裂变，便可先夺一城。

微博体系（网络红人）

如果说微信体系是草根创业者的训练场，那微博体系就是“红人”的制造机。或许有人说，微博的红利期已经过了。但我认为，这个言论为时尚早。

事实上，张大奕、雪梨、李子柒之前都是素人，而今年双十一，他们的淘宝店都实现了销售破亿。

除了上面这些“神仙”，最近两年也有不少素人，实现了粉丝破百万，单月阅读量破亿。当然，微博神话依旧在延续，在这个人人唱戏的大广场里，或许下一个红人就是你。

1. 粉丝积累

如何打造微博体系的个人IP，一切要从粉丝积累开始说起。微博是一个开放性的平台，要想在短时间内得到更多的流量曝光，就要抓住流量的规律。就像你在广场上跳舞，从什么都不会，到成为“明星”。

最简单的捷径就是跟上潮流，并成为广场上第一个学会的人。

微博个人IP在这个时期，可以从以下几个点着手：

趁热点：无论什么平台，对于错过了发车时间的新人，最快的方式便是搭上“顺风车”。微博也不例外，早期你可以在每日榜单和大V的微博中，找到你可以融合或者延续的“热点”。
多元尝试：结合热点，可以多尝试微博体系内的微博、图片、视频、文章和直播。契合自己的特点，通过不同载体，找到适合自己的方式。在这个过程中，你可以尝试用一些工具，给自己刷刷数据。阅读数和点赞数上去了，自然就能得到推送，同时还能测试“内容”的质量。
总结规律，形成独特风格：当你在不断解析话题，不断迭代自己微博的过程中，你会慢慢找到自己的特点和“内容”风格。从0到1，需要你一直坚持，并不断打磨。

2. IP打造

经历过草莽的营销号时期，你得重构自己的微博账号体系，加深用户对你的认知。

有以下几个切入点：

基础名片：根据自己IP的定位，填写并完善昵称、自我介绍、教育和职业信息、个人标签等，方便粉丝对你基础认知；如果已经达到认知条件，一定要进行V认证；同时，用好粉丝关注后的自动回复和自定义菜单，充分展示自己的优势，并加深粉丝对IP的认知。
调整内容定位：内容定位一定要结合营销号时期验证出的规律，并结合自己的兴趣、职业，或者以后想发展的方向，对内容定位进行重新调整。建议以70%主话题方向，20%补充内容，10%红包等营销内容。
内容注意要点：抓标题要点，问题型的话题，微博会直接关联问题搜索，增加曝光；提供有价值，能够引起粉丝共鸣或关注的优质内容；注意风格，幽默、版面统一的风格，更受用户喜爱。当然，最重要的是，一定要规定每日发的微博数量，持续地输出，可以获得更多的曝光。

3. 精益运营

微博个人IP打造的第三个阶段，往往以原创内容为主，精细运营为辅。

微博个人IP的精益运营，主要从以下三个方面考虑：

互动交流：粉丝转发、评论、点赞、私信时，第一时间内回复；建立互动圈子，聚焦核心粉丝，主动解惑答疑，逐渐形成专业社群；适当转发自己过去的微博，比如2019年发的新年愿望，年底总结的时候，可以转发转发原微博，以强调时间性，同时能产生共鸣。
活动运营：在日常活动中，可以和其他大V一起做互粉活动，不仅能增加粉丝，还能加深粉丝认知。同时，也可以做一些活动小游戏、任务抽奖等。增强粉丝粘性的同时，又调动了粉丝的积极性。
数据分析：微博为每一个用户提供了一套数据分析工具（数据中心），里面包含新增粉丝、粉丝类型、粉丝来源、关注趋势、互粉分析、微博访问、发博数、互动和阅读数等数据的分析。除了官方的分析工具，也可以通过第三方工具进行数据分析。分析时应当注意，数据分析是为了发现问题，通过数据反馈不断优化IP和内容方向。以转发、评论率较高的内容为例，分析其火爆的原因，以植入到后续的微博中。

微博个人IP打造，相比微信体系，多了几分营销，也多了几分严谨。坚持创作，持续输出价值，盛世过后依旧繁华。

百度贴吧（SEO）

百度贴吧因为其产品形态的原因，不像微信和微博个人号，可以作为私域的中心。但贴吧因为百度搜索的加持，有着其他产品无法替代的优势。

品牌宣传：目前百度贴吧app支持申请个人贴吧，申请流程很简单，提交资料并在7天内过试用。贴吧的名称以及介绍，可以按照个人IP相关填写。贴吧被用户检索到时，便可将个人IP植入到用户的认知中。

私域的免费通道：百度搜索的核心逻辑是关键词搜索，这也是百度的盈利方式之一。但正因为竞价排名的逻辑，大多数人都会关注容易转化的热词，而忽视了长尾词。这些没有人竞价的长尾词，最适合拿来做精细化的SEO。

目前，手机百度app主要给小程序导流，而百度web内的免费流量会优先导流给百度体系内的产品，包含知道、文库、贴吧等。

通过在自建贴吧内植入相关关键词的问题，并在答案中设置转化路径，便可将流量沉淀到微信个人号等私域流量池中。

快速转化：百度贴吧是百度在社交中的尝试，19年百度还在贴吧app中上线了短视频。对于短视频创作者和销售类IP，可以在贴吧中进行快速转化，不用再引流到自己的私域流量池。

百度贴吧的SEO虽然不是什么新酒，但是这个老壶一直被忽视。提到官网，很多人会想起SEO优化，而百度贴吧的私域玩法却少知。

在这套玩法中，核心还是个人IP及“内容”相关的关键词，可以多关注一下百度搜索风云榜，也可以用第三方工具进行自动筛选。百度贴吧SEO，老壶装新酒，越酿越香。

知识星球（知识社群）

知识星球是基于封闭的社群形态，为创作者提供知识变现服务的工具产品。

目前主要用户是80和90后，集中分布在以北京、上海、深圳和广州为首的一线和新一线城市。知识星球相比微信社群，在满足交流的同时，并弥补了微信社群知识沉淀难的问题。因为这些特点，知识星球成了中部付费类知识IP的首选地。做好知识星球，可以从以下几点切入。

1. 社群定位

任何IP在创建之初，都离不开定位分析，以社群为载体的个人IP也不例外。社群定位分析，详解如下。

社群定位：在实际社群定位分析时，我们需要考虑好定位、用户价值和社群所具备的差异化优势等。定位，即一句话描述社群服务内容或亮点。以某某读者群为例，其定位便是某某知识品牌的读者群；其用户价值是让科技和文明再近一点；差异化竞争力是科技和文明结合的独特风格。另外，在进行社群定位分析的时候，一定要先调研其他圈子的情况。
账号创建：圈子创建时，需要考虑好名称、简介、图标和价格这四个关键因素。名称，如果已经有一定影响力，可以用自己的IP；反之，可以取一个有吸引力的名称，方便扩散。简介比较关键，尽量三句话讲清楚圈子的服务内容、成绩亮点等。

2. 如何推广

圈子创建容易，推广难，可以从以下几个方面考虑：

自有渠道：很多知识IP，在做知识星球之前，都会先通过做公众号、社群或线下讲座等方式，形成一定范围内的名气。而在知识星球推广冷启动的时候，这些自有渠道便成了天然的种子用户群。
用户抓手：所谓的用户抓手，即用户在哪里，抓手就在哪里，也可以称之为站外引流。因为知识星球和知乎用户匹配度较高，很多付费圈子采用软广加圈子链接的方式，在知乎内推广，效果不错。另外，也可以考虑QQ群和微信群等渠道。当然，如果有时间做视频，短视频也是一个不错的抓手。
裂变活动：目前知识类的裂变活动，主要还是以裂变海报为主。在海报上主要讲清楚三件事，圈子是做什么的，用户可以获得什么，过去有哪些成绩。当然，海报的排版设计，以及转化路径也需要精心设计。另外，也可以考虑引入分销体系，以利益分配为催化剂，加速裂变。