视频号运营实操分享(二)

视频号如何运营才能变现赚钱?我在视频号运营实操分享一文已详细介绍。文章中分享了做视频号时需要考虑的前提条件、准备的设施以及引流干货。今天继续分享第二篇,着重分析选品和运营两个方面的内容,希望能对你有所收获。

一、如何卖货搞钱?如何正确选品?

1. 什么是好卖的产品?

  • 需求量大——能够解决消费者的问题;竞争对手少——决定了做起来的难易程度。
  • 实力商家少——对手的专业度;广告费少——投入成本的大小。
  • 转化高——需求强烈,成交率高。

2. 如何判断产品好卖?

  • 搜索人气——整个抖音里有多少想要;在线商品数——多少个同样的产品在抖音出售。
  • 支付转化率——购买的欲望强度;
  • 通过蝉妈妈等平台查询具体数据。

3. 如何选出一款爆品?

  • 什么品爆,就跟什么品,简单粗暴。
  • 选出爆品的渠道:最好引流款 + 利润款搭配着上架。

为你盘点选品渠道及推荐推荐理由:

二、如何经营视频号小店?

视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务,全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

接下来我们按照下图 7大模块内容,逐一分析如何经营视频号小店:

1. 店铺基础

  • 店铺装修——小店头像默认使用视频号头像,暂不支持改名,只允许个体工商户和企业入驻开通,一个营业执照最多可以申请5个视频号小店。
  • 新手任务——可参与变现任务,北极星计划。
  • 产品上新——一个号最少要准备10条素材,一次性先发2条视频。
  • 产品优化——然后根据流量的情况隔半小时或者1小时去补一条素材。

2. 短视频运营

  • 脚本策划——首先明确主题,然后构建框架,最后填充内容,新手直接模仿大号制作即可。
  • 拍摄策划——主题、内容大纲、时长、植入内容、呈现方式画面、拍摄方式、拍摄工具、后期、成片。
  • 视频剪辑——剪辑软件可以用剪映。免费、无水印。或者可以用美册,书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频剪辑软件。
  • 渠道推广——充值微信豆,付费推广。

3. 直播运营

  • 直播预热——微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,第一时间分享直播间。
  • 玩法设计——有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点。
  • 直播话术——多提问,发指令,求帮助,聊热点。
  • 产品促销——每一位主播在自己的直播间带货时,都有一套自己的制胜话术,但对于成交的直播带货来说,核心点通常有两个:一个是要打消客户的顾虑,另一个就是在价格上给出一定的优惠。
  • 直播推广——帮助主播拉拢粉丝获得观众,也就是我们所说的“氛围制造者”。

4. 用户运营

  • 精准运营——找到用户,也就是流量来源,是商业逻辑的核心,直播间标签作为流量定向点。
  • 新客转化——直播间的预热和娱乐剧本都属于这个范围,直播间的本质是娱乐,用户玩开心了才有可能进行成交。
  • 老客复购——直播间介绍产品,抓住用户需求点进行成交,发动老客户通过互动引导新客户下单,分析老客户数据突破复购率。

5. 达人带货

  • 达人合作——寻找合适的达人,经历合作谈判期,明确合作意向,完成合作前筹备及项目执行、复盘总结。
  • 微客分销——略。
  • 团长托管——略。

6. 活动营销

  • 官方大促——大促活动需要进行直播的预告,新老客的信息触达,直播产品的布局和活动流程的准备。
  • 频道活动——根据频道属性及标签,定位核心用户,利用精准流量,推广定向活动。
  • 日常活动——直播间抽奖送礼,减免等。
  • 营销工具——发放优惠券刺激用户购买,提升付费转化率。营造活动紧迫感,刺激用户快速成单。限时折扣,分销推广等。

7. 数据分析

直播话术分析——以直播话术公式为基准,结合直播数据情况做分析。直播话术公式:产品概述 10%+卖点介绍 20%+场景营造 30%+福利优惠 40%。

产品数据分析——通过直播平台后台可视化工具,查看当场直播产品的具体情况并完成分析。

店铺实时数据分析——对店铺实时运营效果的总结及复盘,店铺实时数据分析主要是分析点不关键数据指标,如UV价值,转化率等。

直播和短视频玩法分析——短视频和直播是一个相辅相成的关系,前者是长尾流量的积累,后者是快速引流的手段,二者相互导流,玩转用户粘性。

产品活动分析——根据活动策划监控实时数据,结合流量转化分析活动效果。

用户人群分析——直播的用户群体一般分三类:

  1. 围观群体:不会进行付费动作,也不会进行互动,但却是流量的主要贡献者。
  2. 粉丝群体:会支付小额费用,会与主播互动,是人气的主要贡献者。
  3. 付费群体:会为主播赠送大额礼品,是收益的主要贡献者。

总结

微信视频号的变现方式有很多种,目前主流的就是视频号带货。视频号发展到现在,除了生态的逐步完善,我们更多的还是为了获取它的商业价值。在短视频时代,它可能是普通人能搭上的最后一班车。

作者

小Q聊产品,微信公众号:小Q聊产品。《从需求到产品:0岁产品经理进阶之道》作者,善于C端产品体验,B端产品模式设计。

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