为什么大部分网红驱动的电商销售都不可持续？

电商销售的核心有三点：

第一、卖的“东西”；

电商的前期，比如淘宝，用户称“万能的淘宝”这个美誉，是因为淘宝解决了“东西”这一步，解决了用户买不到的痛点。

第二、供应链；

京东至今都在打自己差异化的一点“供应链”，买更好的东西，双11有话说的广告也暗讽淘宝。但现在阿里也在打造自己的供应链体系——菜鸟物流。

第三、筛选效率。

知名大电商已经资源很完善，解决了两个核心问题，这阶段，国内出现很多电商直接奔向第三个核心，筛选成本（海量 SKU对用户筛选商品产生的压力）做突围点，内容为王。一种是做大数据收集及个性化推荐；一种是利用媒体资源，网红启动电商销售，也即是红人机制。后者出现了很多不可持续的现象。本质就是没有解决前两个核心问题：

• 首先，网红是一种创意性的经济。促使转化力，也可以说是锦上添花的催化剂，但不能单独反应效果。

• 其次，网红的生命力是有限的。大多数网红走红的速度跟过气的速度一样快，鲜肉美女层出不穷，这是主题的不持续。当然积极的网红效益也有保持持续的，比如罗辑思维，但罗辑思维前期的积累是后期变现的基石。

总之，相信一句话“你用多长时间瘦下来，你的复胖时间与之对等”先解决痛点，先积累才能持续。

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关键字：产品运营, 网红

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