初创企业夭折大多掉进了两个死亡陷阱

01 两个陷阱

叶武滨老师《时间管理》100讲中，重复率最高的是两句话，一句是“时间是一个人最宝贵的资源，如果忙，就来学时间管理”。另一句是“人生成就不在于做多少事情，而在于把最重要的事情做好、做到极致。”后面这句话，对于初创企业来说，似乎更有思考价值。

根据统计数据显示，80%的初创企业在三年内都会夭折。我们知道，创业者需要解决的问题比较多，如战略、产品、人才、机制、企业文化、商业模式等等，而事实上，初创企业夭折的主要原因是两个死亡陷阱：资金陷阱、销售失败。因此，创业者找到创业中最重要的事情，并把他最好做到极致，才是逃离三年死亡魔咒的唯一出路。

02 资金陷阱

这个世界上，所有的企业都有扩张欲望，因此大多数企业都有资金需求。但不是所有有资金需求的企业都有解决办法。

初创企业在面对资金难题是，同时面临几个困境：一是现金流很小；二是资产规模很小；三是商业模式不是很清晰；四是管理不规范。前两个特点决定了企业无法从传统的银行贷款模式解决资金问题，后两个特点决定了企业无法从股权投资市场获得支持。初创企业为了生存需要，不得不走向民间借贷市场。调查报告显示，民间借贷资金年华成本低则20%-50%，最高可达100%-200%。这种饮鸩止渴解决办法，是让大多初创企业陷入资金恶性循环的主意原因。一旦销售资金不能及时回笼，企业马上面临资金链断裂，财务赤字越来越大的死亡时刻。

03 销售失败

企业产品重要不重要，当然很重要。但我们仍然可以看到，拥有优秀产品的大量企业仍然倒在创业路上，根本原因是销售失败。

初创企业销售失败主要表现在：一没有销售团队，仅靠老板销售；二是有销售没有回款；三是核心合伙人中没有懂销售的成员。

其实初创时期资金链断裂的原因，很大一部分也是来源于销售失败，来源于销售回款资金不足。如果销售收入和利润能够支持公司存活，企业也不至于铤而走险去找民间资本保命。

04 最重要的事情只有一件

哈佛大学对世界500强做了一个调查，发现世界500强的CEO80%来自于两个职业，一个是销售、一个是财务管理。这是不是从另外一个角度验证了初创企业需要做的最重要事情是什么呢？

前段时间在【得到】上听了一本书《最重要的事情只有一件》，其核心观点就是，在一个时间段内，我们需要做的最重要的事情只有一件，把最重要的事情做好了，其他事情迎刃而解。这应该也是《高效能人士的七个习惯》中“要事第一”的真正含义。

作为初创企业，在初创前3年最重要的事情也只有一件：销售、销售、销售。解决好销售，其他事情也会迎刃而解。也许，这是无数创业企业用血泪写下的临终箴言。

作者 浪子刘

关键字：创业, 创业案例, 初创

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