作为一名投资人，我经常会问创业者 8 个问题

2017-10-17 19:27:00

VC公司的大多合伙人每年要考察几百家公司，但是只投资1-3家。

编者按：Li Jiang是一名天使投资人，也是一名关注高增长创业公司的VC，最近他写了一篇文章，谈到投资者经常会问创业者的8个问题。从表面上看，这些问题很容易回答，实际很难。

小时候，祖父母给我买了很多书。我最喜欢的一套是《十万个为什么》。

我与创始人开过很多会，许多时候我都会问他们：“为什么会发生这样的事？”“为什么事情要这样做？”还会有其它许多个“为什么”。我仍然像孩子一样问了许多个“为什么”，让他们紧张。

如果你正在融资，人们会问你许多许多问题，我对这些问题进行提炼，抽出几个根本问题，创始人向风投融资时一般会问到。

1、为什么你们创建这样的公司？

有些人可能会管这个问题叫作“founder-market fit”（创始人-市场匹配）或者“founder-problem fit”（创始人-问题匹配），也就是说投资人在寻找正确的创始人，他们创建公司时有着“恰当”的热情和背景。

我认为事情更加简单。当我遇到一名创始人，他正在创业，将创建的公司视为毕生事业，如果不干似乎就会死，这样的人会让我兴奋。Ryan Petersen的工作就是提高全球物流效率，Lisa Q. Fetterman的工作就是用健康、美味的食品取悦世人，Iba Masood的工作就是让产品开发变得更容易，为才华横溢的人提供帮助：如果他们没有做这些事而是做其它事，我实在无法想像！

为什么要创业？除了创办这样一家公司，你想不出自己还能做什么，这就是创业的最好理由。

2、比起其它产品，为什么人们更想要你的产品？

创业公司要经历3个阶段：

——阶段1：难。

——阶段2：非常难，而且……

——阶段3：几乎不可能。

如果只是比现状好10%，那还不够。创业公司要么创造一种新模式，要么让事情好10倍。在客户关心的、愿意付费的领域，你必须提高10倍。

3、为什么现在创业这家公司恰逢其时？

一国（甚至全世界）最大的钢铁公司是在同一时代创办的，许多大型汽车公司是在同一时代创办的（直到马斯克杀了进来），世界主要的搜索引擎也是在同一时代建立的。某个时刻，技术会与客户需求匹配，为新的垄断创造条件。

IdeaLab的Bill Gross曾经创办100多家创业公司，他分析了创业公司成功所需要的因素，最重要的因素有以下几点：时间（这是成功的第一要素），然后是团队/执行、资金、创意、商业模式。

4、为什么是你的团队来做？

在美国曾有几百家汽车制造商，最终合并为3家，同样的事情发生在航空、互联网门户等行业。最大的3个社交网络全都被Facebook控制。

团队创造力如何，有没有活力，掌握了怎样的方法、专业技术，远见如何？只有团队有着很强的能力，你才能领导企业成为该行业的唯一统治者。

5、为什么大家没有做这样的事？

这个问题是Peter Thiel经常问的。如果创意太明显，很快就会有许多人模仿，变得很拥挤。一般来说，垄断性平台都是在质疑声中创办的，如果机会太明显，大公司更有优势，它们的资源多100倍。你有怎样的独特远见，这些远见只有少数人认同？如果他们不同意你的看法，你就有更大的机会打造自己的平台，竞争压力会比那些明显的创意弱很多。

许多人可能会认为，回答本文的8个问题相当容易，事实上很难，正因如此，VC公司的大多合伙人每年要考察几百家公司，但是只投资1-3家。

6、随着时间的推移，这个平台为什么会变得越来越强大？

如果无法形成网络效应，意味着进入的门槛会很低，创业的风险会很高，当新企业或者大型科技平台型企业复制产品时，创业公司可能会失败。

也许正是因为这个原因，才没有人开发计算器App，游戏创业公司想融资也很困难。

这个问题也可以用“为什么你会统治这个市场”来替代。正如巴菲特所说的，随着时间的推移，你如何拓宽自己的护城河。

7、为什么你能做得比平台型科技公司更好？

谷歌、Facebook、微软及许多大型科技平台型企业都不想重蹈柯达的覆辙，它们在新领域你争我夺。

你的创业公司如何在市场上找到“正确”的区间，与科技平台型企业竞争并获得优势？创业公司的优势在于“专注”和“速度”，还要用优势解决正确的问题，跑得比Bezos快。

（注：Bezos是亚马逊创始人，他曾在文章中表示，如果有任何人想创业，他想提一个建议：记住某一天我会粉碎你。）

8、为什么我要向你的创业公司投资？

这个问题似乎最明显。一名风投家会从100-500家创业公司中挑出一家投资。

每季每年每名投资者都会看到许多机会，为什么你的公司能给他们带来最大的回报呢？