喜茶=瑞幸+蜜雪冰城

Aine 2023-08-06 04:34:01

今年是消费回归理性的一年，年轻人反消费刺客的呼声一浪接着一浪，雪糕刺客、糕点刺客、话梅刺客……他们在社交网络上，表达对这些产品定价的不满。相应的，一些品牌也应该顺势聚焦用户本质需求。

新茶饮品牌今年的走势是降价，喜茶、奈雪的茶，乐乐茶，都在推出价位更低的产品，去圈住更广泛的用户群体。

其中，喜茶通过几款均价十几元的联名款奶茶，吸引年轻人前往门店购买，打卡、并在社交网络上晒图。这些平价产品的推出，并没有影响喜茶的品牌调性，反而显得更有活力。

而且藤原浩和《梦华录》的两款联名奶茶，也收获了一波话题。品牌调性、潮感，不见得必须通过高价格来凸显。品牌玩得好，十几元的奶茶，也挺潮的。

不想当刺客的品牌，才是好品牌。

一、联名款

《梦华录》成了茶饮界的「奶妈」。剧集还没播完的时候，新茶饮品牌，已经纷纷忙着搞联名款了。

奈雪的茶在门店仿照剧中的「赵氏茶铺」，推出「红果琉璃饮」和「半夏豆儿糕」，借鉴盼儿同款的「红果饮」和三娘的糕点。

喜茶设计了「喜·半遮面」，推出联名茶饮，「紫苏粉桃饮」和「梦华茶喜·点茶」，对应剧中的「紫苏饮子」和中国茶文化的点茶。

对「录人」（《梦华录》粉丝自称）们而言，喝不到「顾盼生辉」CP的喜酒，来杯饮子，就当随份子了。不过，奈雪的联名，仅限深圳，外地的「录人」，就只能是路人。小红书上分享喜茶和《梦华录》联名款的「录人」更活跃一些。

一位小红书用户发笔记「抱怨」，为什么自己买到的联名款点茶，上面的字是「顾」而不是她想要的「盼」。这位用户，粉丝仅过百，但是这篇笔记却获得1.6万的点赞、650多的评论。足见这款联名带来的话题度。

有用户在笔记下评论，总比「旭」强，指「前夫哥」欧阳旭，其他用户看到，接力回复「拿到反手一个摇匀」。不认识的网友们在笔记下聊起了天，说的很多都是电视剧中的梗。势头仿佛联名款饮品好不好喝，不足为论。能不能带来谈资，有没有梗，更切中用户喜好。

这个夏天，喜茶营业很努力，除了《梦华录》之外，还跟藤原浩、Farmer Bob和3CE联名，日程紧到跟Farmer Bob联名的「夏日柠打椰」上线不足一周，跟3CE联名的「多肉车厘莓」后脚就跟来了。而且联名款的定价不高。

今年年初，喜茶表示不再推出29元以上的产品。话说保守了，它最近推出的联名款，价格都没突破19元。《梦华录》的两款联名，一杯15元，一杯19元。

如果说之前对喜茶的认知是需要花二、三十才能喝到的茶饮，那么这一波联名狂潮之后，很多年轻人会觉得十几块钱喝杯喜茶很不错。而且降价并没有让喜茶Low下去，反而因为更多跟年轻人喜欢的元素互动，显得更潮了。比如藤原浩的联名，吸引很多年轻人去店里拍照打卡，毕竟19元一杯，是能买到的，最便宜的藤原浩联名款吧。

这波联名，还吸引到广大网友，对联名包材的二次创作。饮品杯、杯套、手提袋、保温袋等包材，被网友做成了花瓶、包包、纸巾盒，俨然在社交平台上展开了一场“DIY大赛”。一波操作下来，喜茶亏不亏钱说不准，反正要赚钱挺难的，毕竟藤原浩的联名可不便宜。不过，这款联名带动了人气，上线两周，卖出超100万杯。