理解了这三大消费趋势才能在未来赚到钱

2017-04-01 11:42:00

理解消费趋势十分重要

无论你是何种创业者，最终，都必须面对你的消费者，只有和消费者之间形成有价值的持续互动，才能很好的生存下去。

这个时代和以往任何时候都不同，各种环境瞬息万变，新知识、新思想、新的商业模式层出不穷，每天都能看到大量成功者脱颖而出，从一场战役中艰难取胜后，顾不得感受喜悦，立马投身到下一场战役中去，也能看到许多的创业者难以为继，前期大量的投入与经营一夜间化为乌有，让人唏嘘感慨，在互联网的加持下，所有的节奏都在加快，让人措不及防，对于我们而言，最重要的是要看清这些变化当中的不变因素，认清未来的趋势并为现在所用，只有这样，才能站稳脚跟，获得更好的发展，拥有美好的未来。

竞争的激烈很残酷

我在做这个内容产品之前，曾经很长一段时间陷入到恐慌中，每天的工作密不透风，但又看不到广阔的前景，互联网公司的压力并不完全来自于业绩，而是来自于希望，每个人必须学会制造希望，否则，明天就是另一番样子，谁都无法把握。于是，我决定静下心来，将过去零散的时间和精力集中起来，做这个内容产品，旨在帮助创业者、互联网公司从业者构建适应这个时代的思维方式，这所有的想法都并非空穴来风，而是我在一次次的实践中、一场场的硬战里，以及结合平时所看所思，输出的最直接有效内容，我不求文笔，不求夺人眼球，只求实用，网上有那么多教程，那么多心法，我提供的，是一种具有可操作性、可复制性的攻略，换言之，就是一种武器。

短短几个月的时间，在简书和微信公众号里，我已取得一点点成绩，我在微信建立的付费社群，已经有数百人报名，单价为399元，算下来，现在也是月入五万的人了，不过，这点成绩的背后，并没有太多的鸡汤，这几个月输出的后面，是长达数十年的思考与总结，若没有平时的积累，单纯为做一个付费产品而从头来过，可能性几乎为零。

很多朋友在微信里问我，为什么现在知识变现、内容变现、网红变现如此火爆，而我却没有机会呢？为什么在各种变现如此简单，看起来任何一个人开个专栏都能致富的2017年，我却与此毫无关系呢？

有这种想法的人不在少数，他们每天都很焦虑，一方面是大量的成功案例持续的刺激，另一方面是自己迟迟没有成果的尴尬现实，在这种高度对比下，压力自然随之而来。

我在多篇文章中反复提过，做产品和做服务，是两种完全不同的思路，像iPhone这样的明星级产品，背后凝聚了大量的人力、财力和分工协作，这才能够在产品这个维度做到极致，其实，做产品的代价是非常高的，对进入者的资质也有非常苛刻的要求，如果你不能做出一款具有影响力的爆款，基本就没有太多机会了。

iPhone在产品这个角度做到极致

做服务看起来很轻，但实际上想要做好，也非常困难，做服务的一个重要问题是柔性化，在这个时代，你不能用标准化的服务去面对所有人，而要采用柔性化的方式去面对每一个独立的个体。“得到”上那些付费专栏，从产品的角度无疑是成功的，但真正能让其大放异彩，形成强大竞争力的，实际上就是服务，这种知识运营商，是罗胖独创，具有稀缺性，模仿者难以进入，短期内最大的敌人恐怕就是盗版了。

从消费者角度看，商业行为可以简化为消费行为，你的产品，你的服务，如何让消费者买单，消费者希望的东西，他们未来的消费趋势是什么？这些都是值得我们反复思考的。只有站在这些底层的角度去思考问题，才能得出真正有价值的结果。

这个世界从来就没有捷径，就算有，也是留给那些准备充分，一直在思考和实践的人的，春江水暖鸭先知，要想第一个感受到春天的温暖，就必须始终对环境保持高度敏感。

从消费者的角度看，未来的消费趋势会是什么样子呢？

一、足够时尚足够流行

这看起来是废话，实际上仔细思考会发现，其中包含了很多信息。有很多人对时尚实际上是很迟钝的，或者说很不敏感。我记得我上初中那会，大概是十几年前，那是“流星花园”正流行的时候，有些商家就比较敏感，在这部剧刚刚上映的时候，就生产了大量的周边产品，像是衣服、书包、鞋子之类，伴随这部剧的火爆，大赚了一笔，而有些商家则很迟钝，在播出后两三年，才开始生产这些产品，到那个时候，大家的关注度也降了不少，销量自然也不如人意。

所谓时尚，其实就是追热点，如果有足够的能力，那就是造热点，有的商家在芈月传上映的时候，就很快推出了对应的面膜，宣传用的是剧中提及的什么材料，这种先发优势所形成的势能不容小觑，短期内就能获得大量收益。

竞拍papi酱广告成功的丽人丽妆老板黄韬，就是消费趋势的大行家，他经过观察思考发现，现在很多女生都不愿意长大，就算已经步入职场多年，依旧有着强烈的少女心，于是，他就和迪士尼谈合作，以很便宜的价格获得了迪士尼的授权，来生产迪士尼旗下卡通图案的指甲油，结果市场反应很好。这种对于消费趋势的深度理解，才是丽人丽妆能够成功的根源。

黄韬具有极强的市场洞察

所以，我们一定要对时尚和流行保持高度的敏感，视野要更加开阔，对于很多新生事物、新生概念要有所了解，经常思考，才能在有关键时候的灵光一现。

二、身心健康

健康对人的重要性自然不言而喻，但在过去，就算一个人对健康再重视，他所能采取的办法也是很有限的，可选择的范围也相对较小，但现在，随着移动互联网的发展，各种智能穿戴设备层出不穷，身体的很多细微数据都能被精准捕捉到，这种大数据的建立对于健康有着底层的深远影响。

而且以健康为主题的各种社群也是异常火爆，比如健身类明星软件"keep",就是敏感的抓住了健身这个价值点，用全新的交互体验来实现用户的价值的转化。更不要说城市里随处可见的健身房和游泳馆。

而且，不光是身体健康，心理健康的重要性也愈加被人们认识到，著名的微信公众号“know yourself"，就是从心理学出发，用专业的方式构建了一个心理健康的内容产品，在相关圈子里影响很大，另外像”雾满拦江“等公众号走的也是这个路子，读者在阅读文章之后，不仅能获取信息，还能解决问题，甚至能帮助别人解决问题，这种延展开来的价值，值得每个人重视。

心理健康类公号一直很火

这里需要注意的是，健康绝不是一个狭隘的概念，一定要从“大健康”的角度出发，去思考有哪些价值点可以附着在产品或者服务上，去营造意义感。

三、专业化、精致化

过去人们经历着从0到1的过程，比如当大家都在看黑白电视的时候，彩电横空出世；大家都在使用台式机的时候，笔记本电脑成为了一部分人的工具；大家都在使用按键手机时，以触摸作为卖点的iPhone引爆市场。而在未来，这样的机会将越来越少，更多的机会出现在从1到N里，比如说同样是吸尘器，不仅有传统意义上的立式吸尘器，还有科技感十足的扫地机器人，还有具有除螨功能的床上吸尘器，更有专门清扫键盘缝隙的迷你吸尘器，这么多的种类，就是在某种意义上提供给消费者更多的选择，更多的选择意味着控制权的满足，从而形成更加强大的消费者粘性。