移动互联时代，如何转变互联网思维？实体零售的最后契机！

2017-04-07 11:42:00

21世纪的当下，互联网进入web3.0时代，更确切的说是移动互联时代，主要归结于移动通讯设备的普及，免除传统PC端接入时间空间的困扰，随时随地了解国内国际最新信息已成为现实，而传统零售行业更是受到互联网电商的强烈打劫，如何在移动互联时代获得转机，如何了解互联网思维，就是我们每个人需要去思考的问题。

互联网思维前的迷茫

淘宝天猫的强势崛起标志着正式步入电商时代，方便快捷，产品总类丰富，一键搜索全部查看的场景模式，已成为90s，00s习惯的购物场景，减少去实体店，超市等购物中心繁琐选购的过程，特别是加上物流行业的便捷，送货上门，在家不出户就能解决一切问题。

这仅仅只是代表移动互联的冰山一角，当越来越多的生活方面与互联网挂钩，利用网络就成为了我们生活的依赖，缺一不可的角色。举一个很简单的例子，以前周末会去超市购物，购买生活必需品和零食，超市里一到周末节假日人满为患，各种吆喝声此起彼伏。而现在利用天猫超市，京东超市等电商平台，生活必需品应有尽有，而且还是当日达或次日达，在保证产品质量和物流实效的前提下，大大节约成本，故实体商超受到的颠覆可见一斑。

互联网充斥于生活

以雷布斯主导的小米帝国为例，前期主导的是发烧友市场，找到一群智能产品爱好者，一起共同研发手机，主打高性价比，在研发设计测试过程中，粉丝全程参与，故信任度和归属感更强，于是自发形成“米粉”这个群体，自发传播品牌产品。这就是用户参与的重要性，进而加强企业与粉丝的黏性，打破传统经济下企业一贯灌输的思维模式，靠口碑营销才能“酒香不怕巷子深”。

提到粉丝经济，就不得不提手机中打得一手好牌的OPPO品牌，代言人私人定制款，手机人微视频传播，利用炙手可热的当红艺人，粉丝追捧，大力砸钱各大卫视品牌节目代言，达到人尽皆知的目的，虽然产品本身并没有如小米，华为等品牌性价比高，但热销产品多次位居前列。还有最重要的一点，主打年轻人市场，主打手机自拍，电池续航等痛点，“充电5分钟，通话2小时”的广告语可以与曾经的“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”相媲美。

马化腾领导的腾讯，成为当今国内通讯的霸主，即使三大运营商也不能与之匹敌，用户基数达到中国之最，靠的就是即时通信这项工具，从曾经的QQ到现在的微信，已经成为个人，企业最重要的交流工具，没有之一。免费的QQ聊天软件，简单易用的界面打败当时同时期引入的产品，人都有贪小便宜的心理，免费使用成为一记重弹，迅速抢占用户市场，如今的互联时代，拥有用户即是王道，利用流量变现已成为主要盈利模式。当初的360也是很好的例子，成为互联网行业中的一棵常青树。

用户，流量

传统营销媒介主要是靠电视广告，实体户外广告牌等进行宣传，找专业的广告公司，请代言人，耗费大量人力物力和财力才能打造出自认为满意的广告，进行电视投放又增加产品成本，而现在互联时代的出现，大大降低了成本，利用大数据用户分析，精准目标群体。信息泛滥的时代，让自己的广告传播受到客户的关注，就要减少产品本身性能的宣传，加大感性思维，利用情感共鸣，来让客户为你的产品驻足，一款受大众欢迎的产品传播需要极致的产品+强烈的情感冲击，同时不可避免的要关注大众群体，正所谓得屌丝者得天下。

提高客户参与度，加强粉丝对于品牌信任，极致简约的产品功能，加上自发的口碑营销，以及多渠道的全方位的媒体宣传，一款好的产品才能真正的被用户所熟识并使用，在快速发展的互联时代，才能有一席立足之地，才不至于被互联网的洪潮淹没。

以下为读完《互联网思维》后的一些笔记汇总，共参考。