疫情期间，我靠“1000个铁杆粉丝”活了下来

小马鱼 2023-07-22 17:35:32

很早以前，我就听说过凯文凯利的1000个铁杆粉丝理论。

意思是说，要成为一名成功的自由创业者，不需要拥有海量的用户，与1000个铁杆粉丝直接接触，维持关系就够了。每年产出新的产品满足他们的需求，他们会重复购买。假设每年你从他们身上获取100美元的利润，就足够维持你的生活了。

它与微信公众号的slogan”再小的个体，也有品牌“，知识星球的slogan“连接1000个铁杆粉丝”的精神一脉相承。

自由职业这几年，我一直在践行这个理论，过上了自产自销、不求人的自流量人生。

以前，我以为1000个铁杆粉丝只适用于个人，对公司来说不值得一提，因为量级太小。但是这些年接触了很多公司客户，加之疫情期间我的观察，我发现1000个铁杆粉丝比我想象的还要难能可贵。是每个人和每个公司都需要的！

有了他们，疫情期间你根本不会慌。重新起步会很快：

那些有1000个铁杆粉丝的餐厅，刚刚解禁，粉丝们就要排队1小时去吃；
那些有1000个铁杆粉丝的咖啡厅，在粉丝的威逼利诱下开门迎客，一派生机；
那些有1000个铁杆粉丝的火锅店，外卖一上线就跑断了腿，业绩恢复到正常时期的7成；
而就连我这个小小的个体，在上个月恢复线下运营私塾课，不用吆喝，名额就满了。

疫情考验了真爱，哪些是可有可无的消费，哪些是立刻想去见的人、想去吃的店。

我认为无论你的野心有多大，1000个铁杆粉丝都是你坚实的底盘。如果你现在还没有，立即开始积累吧，抛开100万粉丝的不切实际，把心思真正用在值得被好好对待的粉丝上。那么下一个黑天鹅事件来临之前，你的抗风险一定能增强。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。这是事物发展的本质。这是不可以逾越的阶段。

01 什么样的粉丝算是铁杆粉丝？

既然我们对铁杆粉丝寄予厚望，那肯定他们也不是一般的人。可能10个用户里面才能选出一个来。所以不要被用户数给迷惑了，有的追求虚假繁荣的公司，即便是有1万个注册用户数，要挑1000个甚至100个铁杆粉丝出来都很难。我认为铁杆粉丝满足这些画像：

①价值观追随，相信你和你推荐的东西，重复消费；

②在公开场合如朋友圈自发向好友推荐过你的东西；

③对于你有宽容度，对于你的粉丝有亲和力，愿意在社群里带着新粉玩。这样的人，在我约3万人的私域流量池里，也就300个吧，1%的比例。但是已经能支撑起让我满意的生活。可想而知，如果有1000位这样的粉丝，足够支撑一家一二十人的小型公司运转。而大部分公司的规模也就是在这个范围内。

所以我特别建议还没有拿到融资要靠自己的流水支撑下去的小微创业者，好好去捋下自己以往消费过的用户，到底有多少是真心认你的，别人抢不去的。那些是流水一样留不住的一次性用户。下次再对外报数据时不要算上他们了，以免自欺欺人。

我在给公司做咨询，给学员做培训时也是抱着这样的观点来传输运营知识的。相信的认真去践行的现在越来越好，稳步向前。也有部分童鞋觉得我的方法太慢了，想要一飞冲天，以为自己有几个钱就可以靠投放跳过这个苦逼的原始积累阶段，几乎都以失败告终。

所以私塾课上常常有人说， “虽然也不是全部知识都消化吸收了，但是终于明白自己曾经为什么失败了”。

对待铁杆粉丝最大的要诀就是走心。我本以为走心是一件很容易的事儿，每个人不花成本就能做到的，但事实上，对于很多成年人来说，走心是很累很麻烦的，很难耐得住寂寞去做到的。这就给了那些有情怀、有故事、有初心的小而美创业者很多的机会。

将你的价值观发射到茫茫宇宙之中，让人识别到，自然有铁杆粉丝慢慢靠近……

02 如何积累前100个铁杆粉丝？

既然我只有不到1000个铁杆粉丝都可以过得很滋润，那我们就降低难度，先给自己定个100的小目标吧。在这个阶段锻炼自己的内功，让自己有福消受，才承担得起日后的繁华。不会轻易翘了尾巴。

我认为这不仅是个公司运营的问题，还关乎人性修炼、自然法则。

我见过很多人没有经历过那个生根的阶段，没有站牢就被资本的风吹捧起来，即便赚大钱了，心智也是不成熟的，无法戒骄戒躁，再有钱也迷失了自己，能力没有得到真正的提升。更多的人是重重摔下来，什么都没有了，一盘散沙。

而我亲眼见过一家公司因为创始人退出不干了，几百号铁杆粉丝还在一个群里3年了不离不弃，只要这个创始人再出山，无论做什么，这些都愿意做他的第一批粉丝。其中就有我。

如果你一开始就把愿景建立在面目模糊并不认你的普通用户上，那就像在沙滩上建城堡，经不起大风大浪的。而如果一开始你的的事业基石上就有100个铁杆粉丝支持，他们包容你，他们为你消费，他们为你传播，他们介绍别人为你消费，他们对待将信将疑的新粉如姐妹，那你的摊子还愁做不大吗？

那么前100个铁杆粉丝如何积累呢？有的人说用上漏斗法则从一大批人里去筛，有的人说一个个的选。其实都不是。

这个时候就要用到MVP、私域流量池、个人IP、杠杆化思维等我们运营课上讲到的东西了。让我一一来解读下。

1. MVP你的主打产品

你的第一个产品应该是最能代表你价值观，最有比较优势的产品。而不是随随便便一个低价引流产品把人圈进来再说。

比如我的第一个知识付费是客单价1000+元的线下课，也就是私塾课的前身，我用了最小的成本也就是一张海报一篇公众号文章去呈现它的想法。而不是9.9元的引流课，或者99元的音频课。

虽然后两者带来的用户量会更大，但是我认为它不能代表我最想表达给用户的，不能代表我的真正价值。即便用户来了，还是粘不住，会走。

2. 个人IP一以贯之融入增长

接着，你需要带着个人IP意识去做所有增长的事儿。

因为你要记得，你是要做1000个铁粉的人，不是要100万普通用户的打法，你一开始就要大家对你有辨识度。让粉丝知道他们粉的是一个什么样的人，她有何不同，她会长期给你带来什么价值。一开始就是长期主义的打法。初期建立个人IP的最简单方法就是通过朋友圈、公众号去围绕你的长板输出你的价值，做对别人有用的事儿。