[第五弹第一节] 找到一款利基产品，怎么全面评估它？

2017-01-06 11:58:00

上一章我们选择了一个产品，是时候把它深入考察下了。

没有正确评估产品和细分市场,你的选择，进而成功的机会，就是随机的。

而使用下面的全面评估标准流程 ,你会对你预选择的产品和市场有更全面的了解，更好的了解其优点缺点。

工具资源: 文章最后,有一个交互式产品评估工具，它将你的产品根据本章列到的理念和标准进行流程化评估，进而得到分数来供你参考。

注意: 你可能永远不会找到一个产品或利基符合下面的所有标准。,它会帮助你尽可能梳理了解产品的思路，避免一些陷阱和全面提高你成功的机会。

如果全部都符合了，这也不是个机会了。你说是吧？

全面评估标准一览

在我们进入每个评估点之前,让我们来快速浏览下面的全部的标准:

基于市场的标准

潜在的市场规模是多少?

市场竞争环境是什么样?

这是一个趋势,昙花一现的,持平的或增长的市场吗?

你的产品本地有吗?

你的目标客户是谁?

基于产品的标准

你的利润是多少?

你潜在的销售价格是什么?

你能提供一个订阅吗?

你的产品的尺寸和重量是什么?

你的产品有保质期吗?

你的产品有季节性吗?

你的产品是解决一时的热情,减轻疼痛或一个问题吗?

周转库存需要多长时间?

你的产品是可重复使用的还是一次性的?

易腐烂吗?

你的产品有任何限制或规定吗?

你的产品是否可规模化?

让我们来看看每个标准的细化分析:

1 潜在的市场规模是多少?

市场规模可能难以确定，但通过之前的学习你可能对此有了比较清晰的了解。比如，一个满足25-40岁孕妈的产品，市场规模是非常大的。但是，一个满足25-40岁喜欢朋克摇滚的孕妈产品，市场规模就可能缩减了好多。

案例： Daneson是销售高端奢华牙签的公司。你可以想象，一个低调奢华有内涵的男人在购买这款精致的牙签。这种产品的市场规模就非常狭窄了，进而限制了潜在的营收。不过，也正因为如此，才会有Daneson这样的公司能够更有效的捕捉到了市场，更容易地渗透其中。

资源: 通常大多数企业并不可能确定准确的市场大小。然而,有一些方法和工具可以帮你理解市场规模。谷歌趋势是一个很好的起点,确定市场规模,而确定市场需求轨迹。在那里，你也可以找到特定产品在其他地方销售的情况,看看评论的数量和质量。没有评论？只是几个或数百个?来,这个工具 Topsy [基于Twitter微博客搜索引擎是一个基于Twitter内容的搜索服务网站，是一个全新的微博客搜索引擎，提供的搜索结果也都是包含有该关键词的链接，Topsy的优点在于提供人们正在讨论的那些话题相关网址，帮助用于从中获取真相。]它可以帮您确定社交网络中的相关话题，也可以给你潜在的市场规模提供指导。

在下一章中,您将了解如何使用谷歌关键字规划师。它可以更好地确定搜索需求，可以帮助您确定在你的产品理念关键词的搜索量。这可以告诉你，有多少人正在寻找你的关键字。相应的你就可以更好地理解这个市场规模。结合所有这些方法和一些现实的判断,你应该对你的产品潜在市场更有谱气些了。

2 市场竞争环境是什么样?

你是第一个？还是有了些竞争者？还是有很多在卖同样的产品？

如果你是第一个，你需要做大量市场研究来决定是否有真正的市场需求。因为很多时候，并不是你是第一个，而是很多和你一样的前辈们，被拍死在了沙滩上。如果有一些竞争者，恭喜你，这是好的信号告诉你市场是被验证了的。如果市场上人挤人了，一方面告诉你此市场已经被验证了，另一方面你需要思考在一片红海中，如何区分你的品牌和产品了。

案例： Luxy Hair并非第一家在线销售头发的公司。实际上，当他们四年前进入的时候已经有很多竞争者。他们知道必须做些不同。Luxy选择进入游戏这一完全不同的营销策略。当其他人还在做付费广告的时候，Luxy决定通过传播价值，聚焦YouTube建立起专属的营销渠道。这一策略非常有效。Luxy在人头攒动的同类市场中脱颖而出，很快获得了七位数的电商营业额，作用上百万的Youtube订阅者。