AppStore：充分利用「自定义产品页」和「产品页优化」进行AB测试
App Store是iOS App下载的唯一出口，目前App Store的周活跃用户已超过6亿，如何提高App曝光率、影响用户产生下载是每个开发者和营销者的难题。
众所周知，iOS 15及以上版本【自定义产品页】和【产品页优化】新功能能够帮助开发者和营销者有效地管理自定义产品页面，根据不同受众群体打造不同的情景体验，以获得直接有效的营销转化。
本文我们将阐述如何充分利用【自定义产品页】进行有效的营销活动，以及【自定义产品页】和【产品页优化】之间的区别。
01 利用自定义产品页测试营销效果
- 自定义产品页可以帮助开发者在App Store中创建多个不同的产品页
- 可将不同的应用本地化
- 每个版本可以通过设置App预览、截图、推广文本展示不同内容，例如：运动项目、角色、节目，以及游戏功能等，并通过唯一的 URL 以将用户引导至相关产品页面
- 在 Apple Ads 账户中，可使用自定义产品页，针对不同受众创建更佳适合的广告版本
也就是说，【自定义产品页】是通过唯一的URL针对某一些指定用户群体投放的广告，一般用于推广渠道，例如：ASA广告投放、邮件营销、短信营销、官网投放等。那如何利用改变元数据进行推广测试，我们应该测试哪些方面，以下是可以在【自定义产品页】的帮助下进行测试的实际示例。
1. 测试购买优化
了解受众兴趣和喜爱度，自定义产品页主题、宣传文字、截图等相关内容，制定用户能够接受的价格，吸引用户进行购买，带来有效转化。
2. 测试细分受众群体
我们用游戏App举例。每款玩家都有特定的需求和模板，我们可以根据用户个性、游戏风格对用户进行划分，比如：玩游戏用来解压、力争在游戏中击败他人获得升级、消磨时间等。开发商和营销者需要正确细分这些用户群体，分析他们能够带来的价值从而制定活动，来获得转化赢得ROAS。
3. 测试不同地区不同优惠
地域、文化差异、消费能力等因素也是影响广告回报率的重要因素之一。借助自定义产品页的功能，针对不同国家/地区市场调整、突出某项特定内容。
案例：今日头条
头条在高考前借助高考热度创建了两个不同的产品页吸引用户。
重点：在自定义产品页前，需要有明确的目标和想要突出展示的功能。自定义产品页产生的展示次数、下载量和转化率可以在“App 分析”中查看。
以上，我们通过【自定义产品页】解决了对特定人群的推广，那么如何吸引在App Store搜索或浏览App的用户呢？通过【自定义产品页】Apple提出了拆分测试能力，即【产品页优化】。
02 产品页优化
在App产品页的不同版本中，测试使用不同的价值主张、角色、功能、App图标、优惠活动等内容，这些版本会随机推给一定比例符合条件的用户，通过“App分析”找到能够与目标受众产生共鸣的版本，并推广给App Store上的所有人显示。
产品页优化即对元数据进行A/B测试，以便更直观的了解用户喜好，更好地进行归因。
如图所示：测试改变icon颜色是否会带来更好的转化率。还可以改变产品截图、or突出某一特性。
案例：图片视频工具
我们找了2台不同型号的iPhone设备，同一时间搜索【图片】，发现下图中这款App所展示的截屏有差异，也就是说这款App正在进行产品页优化，这个测试方案按照一定比例随机分给了一部分用户（仅限参考）。
这些测试方案在App Store Connect 中的“App 分析”中会显示详细的展示次数、转化率、提升百分比和置信度，帮助开发者评估是否将测试方案用在原始产品页上。
“App 分析” 效果图
重点：
- 一次可以提交一个测试，每次测试最多可以设置三个测试方案
- 测试周期最长 90 天
- 开始测试前，测试中使用的所有元数据均已通过“App 审核”，否则系统不会开始测试
- 一旦启动测试，将无法更改
以上，我们分析了【自定义产品页】和【产品页优化】在App营销推广中所起到的帮助，也对比了两个新功能之间的差别，希望能带给你们帮助。
提高App曝光率和下载量是每个开发者和营销者的难题，其实无论是【自定义产品页】还是【产品页优化】，Apple这些功能只是帮助开发者优化改进应用，除了展示吸引人的素材资源，开发者还要把app功能和使用体验放在第一位，才能让App可持续发展。
注：ROAS（Return on AD Spending）表示广告投资回报率，也就是广告上每投入1元所获得的营收占比。
本文作者 @秦点数据
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