产品商业化－见证奇迹的时刻
今天西瓜君就为大家分享一点点产品的商业化和互联网的盈利模式。
一.做产品的目的
满足用户的需求，对其和市场产生价值，通过交换产生盈利。
价值：满足用户什么需求。
用户：特征（人口属性、兴趣、地域等），也就是用户画像。
场景：覆盖哪些操作行为。
下面基于商业价值来考虑几个问题：
- 我们为谁来解决问题或满足谁的需求？(核心价值)
- 谁是我们的顾客？他们的画像？(售卖渠道)
- 我们的价值是否匹配他们的需求？(商机匹配)
下面以QQ空间和途牛为例子给大家说明一下不同的产品需要去考虑的点：
QQ空间：
- QQ用户：展示、沟通、分享等典型的分享平台。
- 用户场景：生活、游戏、娱乐、美食、社交等生活娱乐。
- 顾客：用户、商家（游戏商、消费品、电商、娱乐综艺等）。
途牛：
- 出行用户：目的地、出行服务。
- 用户场景：旅游、出差......出行选择、购物等。
- 顾客：旅行社、酒店、票务、服务商等。
造成以上不同的原因：
QQ空间：
- 资源：每一个用户行为（浏览、分享、互动等）。
- 盈利模式：游戏、广告、会员等。
- 成本：主要为常规运营成本。
途牛：
- 资源：每一次的用户购买。
- 盈利模式：广告、销售、佣金等。
- 成本：主要为供应商采购及常规运营。
二.互联网产品常见的盈利模式
1.广告：
互联网是广告界的新宠儿，相对于传统媒体而言：
- 覆盖面更为广泛。
- 能承载的广告形式更为丰富。
- 广告可以精准定向，投放效益更高。
一般广告模式： 一般广告模式是指不针对任何特定人群，仅仅是在某互联网产品或平台上放置广告，广告的受众往往具有被动性。与传统媒体广告差异主要就是投放场所不同而已。这两种形式同样具有， 盲目性、精确度不高的缺陷 ，广告效应也十分有限。
个性化广告模式： 根据消费者的相关行为(主要搜索关键词或浏览)来进行精确推广的，具有精确性，广告效益也较一般广告更好。
- 搜索广告：如百度搜索广告。
- 联盟广告：如淘宝联盟广告。
- Feed流广告：如今日头条、内涵段子里和平常内容格式一致的(隐藏的很好的广告)。
2.佣金：
- 佣金是指在商业活动中，中间人作为交易中的第三方为他人提供服务所得到的报酬。
- 互联网产品的佣金模式通常是指平台类产品，为企业销售的实现提供帮助而获得报酬。
- 常见的有电商类平台和团购类平台，提供平台让商家入驻，为其引流，收取佣金。
3.销售：
销售模式是指销售产品、数据、信息或服务，如京东的自营产品，亚马逊的自营销售，一些网站出售的统计数据和商业信息等。归于一点就是出售自己手里以后的资源。
4.增值服务：
增值服务是指根据客户需求，为客户提供超出常规服务范围的服务，简单来说就是提供特权服务。 如：各大平台的会员VIP等。
如何构建产品的盈利模式：
明确产品业务范围。
细分用户需求。
梳理产品框架及用户操作流程。
多种盈利模式综合运用。
举例：
酷狗音乐
- 明确产品业务范围：互联网社音乐。
- 细分用户及需求：
- 普通用户：找歌、听歌。
- 深度用户：高品质音乐、原创歌单、原创音乐等。
3. 启动页 —— 广告模式（购物、游戏）。
4. 无损音乐下载 —— 销售模式。
5. 开通会员享受付费专辑 —— 增值服务。
总结
在产品前期为了增加用户，留下用户，可以不着急马上赚钱，但盈利模式必须要有，而且一定要多条盈利模式发展，可以一条为主线，但是不能只是一条线去发展，那样被淘汰几率大而且得到的资源也必将不会广的。同时明确知道什么是免费的，什么收费等，这才能延长产品的生命力。同样和西瓜君一样爱智求真的小伙伴可以加入我们的大家庭QQ：278642719，让我们一起加油努力。
文 @大西瓜
关键字：产品经理, 产品运营
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