B站如何“榨“干年轻人？
10月19日，哔哩哔哩与乌江榨菜联名活动上线。
电子榨菜与国民榨菜终于完成双向奔赴：双方联动推出 2233 定制款粉色榨菜，让电子榨菜成真、走上餐桌，深度进入年轻人的吃饭场景。
此外在活动配合上，10月19日-25日也会推出双方联名的抖音直播专场，10 月 21 日-22 日在重庆大学城熙街电影广场，B站和乌江还将开启「在一起 才真香」线下联名活动，消费者可前往品尝本次联名榨菜，还可现场观看下饭的「电子榨菜」，未能亲自前往的消费者则可以云打卡畅游联名主题线下嘉年华赢联名周边珍藏礼品。
可以说把不同类型的消费者都照顾到了。
这也是B站双十一期间营销活动的缩影。
而2023年的跨界联名也是风生水起。
比如：
近期频繁冲上热搜的瑞幸咖啡。
9月4日瑞幸咖啡与贵州茅台战略合作启动，共同宣布推出“酱香拿铁”产品，10月9日，瑞幸咖啡又官宣与“猫和老鼠”联名，推出新品“马斯卡彭生酪拿铁”。
上半年奢侈品牌的跨界更为引人注目。
5月，喜茶携手FENDI（芬迪）推出系列品牌活动，其中的特调产品“FENDI喜悦黄”深受年轻消费者喜欢。
6月，LV（路易威登）在上海市中心联合3家咖啡店开设限时书店，买2本书即可获赠1个LV帆布袋。据了解，所售书籍最低290元/本，也就是最低580元可获得1个LV帆布袋，荣登“最便宜LV”。
此外更早的跨界也令人眼花缭乱。
2020年11月2日，星巴克和爱奇艺联名会员权益卡正式上线，推出咖啡光影权益礼包，内容包括爱奇艺黄金VIP年卡会员、星巴克饮品优惠等。
海底捞和西山居联合推出了“火锅+游戏”的跨界营销活动。消费者在海底捞消费满200元，即可获得西山居的限量游戏礼包。同时，在游戏内消费满100元，也可获得海底捞的优惠券。
良品铺子和京东到家联手打造了“良品铺子月卡，京东到家享优惠”的活动。消费者购买良品铺子月卡后，即可在京东到家平台享受满100减50的优惠活动。
总之，跨界营销已经成为品牌营销的重要策略之一，实现资源共享、优势互补、互利共赢的效果。
今天我们以榨菜界的两位顶流牵手为引，聊一聊跨界营销为何如此火爆。
一、跨界营销是什么？
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。
跨界营销成功的关键在于找到双方品牌的共鸣点，从而让双方用户觉得两个品牌非常自然地在一起，进而自然接受了营销信息，促进销售，最终达到1+1＞2的化学效果。
跨界是为了营销，营销是为了赚钱。
所以跨界营销的是否成功、效果如何自然离不开和钱有关的几个点：
1. 销售额和市场份额
跨界营销通常是为了提升销售额和市场份额，因此，评估跨界营销的效果首先需要考虑这两个指标。通过对比跨界营销活动实施前后的销售额和市场份额变化，就可以初步了解跨界营销对品牌的影响。
比如瑞幸咖啡与茅台的新品首日销量超542万杯，单品首日销售额突破1亿元，同“猫和老鼠”联名的新品上线首日即售出超过50万份，一度登上抖音团购带货榜第一名。
2. 品牌知名度和品牌形象
跨界营销在提升品牌知名度和品牌形象上作用巨大，因此，评估跨界营销的效果还需要考虑这个方面。通过市场调研、品牌调查等方式，可以了解消费者对品牌跨界营销后的认知程度、品牌在媒体中的曝光度以及品牌形象的变化等情况。
比如在2018年2月6日，老牌白酒品牌—泸州老窖联手气味图书馆为粉丝定制推出了一款名为“顽味”的香水，产品一经推出后，泸州老窖和气味图书馆的百度搜索指数也双双达到2018年的最高水平。
3. 消费者反馈
消费者对跨界营销活动的反馈也是评估效果的重要方面。通过消费者调研、在线评价等方式，可以了解消费者对跨界营销活动的态度、感受和满意度等情况，进而分析跨界营销活动对品牌形象、用户体验等方面的影响。
从社交平台上可以清楚的知道消费者的想法。
“19元能喝上茅台真是太值了”，这是消费者对茅台×瑞幸最多的评价。
在LV活动期间，上海这3家咖啡店吸引了众多上海市民前来买书、打卡。
可以说好的跨界都能引起消费者的共鸣，做到一份付出，双份收获！
4. 合作伙伴关系
跨界营销活动通常需要与合作伙伴共同实施，因此，评估跨界营销的效果还需要考虑合作伙伴关系的情况。通过与合作伙伴的沟通交流，可以了解双方的合作深度、合作效果以及合作前景等情况，进而评估跨界营销活动对双方合作关系的影响。
2019年年末，麦当劳与亚历山大王进行了跨界合作，推出了限时两周特供产品，包括亚历山大王系列黑金桶以及2019年度“王”牌限量联名款，当年也是亚历山大王品牌成立50周年和麦当劳进入中国市场30周年的重要节点，对双方来说都具有特殊的意义和纪念价值。
频繁多次合作的跨界品牌也有很多。
2020年喜茶和奥利奥就进行了多次合作，推出了联名礼盒、联名饮品、联名甜品等，在市场上引起了很大的反响；完美日记和迪士尼也频频牵手，推出了多款联名产品，包括彩妆、护肤、饰品等，吸引了众多消费者的关注和购买。
特殊时点、多元化产品都能提升品牌双方跨界的热度，进一步提高后续合作的可能性。
5. 成本和收益
最后，还需要考虑跨界营销活动的成本和收益。通过对比跨界营销活动的投入和产出，可以初步评估跨界营销活动的经济效益。
因此在评估跨界营销效果时，需要综合考虑以上几个方面的情况，才能得出比较全面客观的评价。
二、B站×乌江榨菜，为什么？
跨界营销的目的是为了提高品牌知名度、增加销量，同时也能为公司和品牌带来新的客户群，获得新的商机。
通过跨界合作，品牌可以与其他品牌、产品或领域进行联合，创造出新颖、独特的营销策略，增加品牌的话题性和吸引力，从而引起消费者的好奇心和关注，提高品牌知名度和认知度。
此外，跨界营销还能有效地实现品牌之间的形象升级，改变在受众心目中的固有形象，提升品牌的形象和价值。
根据2022年B站财报显示，B站用户年龄多集中在30岁以下，90后与00后用户占比高达78.67%，用户平均年龄22.8岁，是大学生浓度最高的内容社区。
而乌江榨菜销售的人群年龄跨度较大，但主要的消费人群是年轻人和中年人，特别是对于住校的学生而言，乌江榨菜是一种方便使用的食品。此外，一些年轻的明星如关晓彤、张亮、黄雅莉、汤敏、安贤珉、五条人、孙伊涵、胡意旋、林雨申等也成为了乌江榨菜的粉丝，这可能吸引更多年轻人尝试和喜爱乌江榨菜。
因此B站和乌江榨菜的受众群体主要是年轻人，特别是90后和00后等年轻一代。
这些年轻人对新鲜事物和创意性营销有较高的接受度和兴趣，喜欢尝试新的品牌和产品，同时也注重品质和口感。
此外，这些年轻人也更加注重健康饮食和生活方式，对健康食品和饮品的需求越来越高。
因此，B站和乌江榨菜的联名营销能够借助双方的品牌形象和优势，吸引这些年轻人的关注和购买。
除了年轻一代，另一个重要的受众群体是美食爱好者，特别是对榨菜等传统食品有兴趣的消费者。
乌江榨菜作为中国传统的食品之一，有着广泛的消费者基础和市场认知度。
因此，B站和乌江榨菜的联名营销能够吸引这些对美食和传统食品有兴趣的消费者，增加品牌的曝光度和认知度。
那么，B站×乌江榨菜会成功么？
不可否认，B站和乌江榨菜联名营销的效果可能会非常显著！
笔者认为成功的关键在于以下几点：
- 品牌形象和定位的匹配：B站和乌江榨菜的品牌形象和定位都比较年轻、时尚、注重品质和健康，因此它们的联名营销能够更好地符合消费者的需求和期望，增加品牌的认同感和忠诚度。
- 跨领域合作带来新鲜感：B站和乌江榨菜的联名营销是一种跨领域的合作，联名推出后第一时间出现在上海、广州、重庆、成都、长沙、合肥、武汉等城市的商超和小卖部，二者一实一虚、二次元+下饭菜，不同元素的碰撞能够给消费者带来新鲜感和刺激感，增加品牌的曝光度和关注度。
- 借助社交媒体传播：B站和乌江榨菜的联名营销能够借助社交媒体进行传播，除了B站的线上线下联动，本次活动还借助乌江榨菜在京东、微博、小红书、抖音、微信视频号等多种方式扩大品牌的影响力和受众范围，增加消费者的参与感和互动性。
- 符合健康饮食的趋势：乌江榨菜作为一种健康的食品，其选用的青菜头要经过16项标准严格筛选，然后再经过巴氏杀菌铝箔锁鲜，最后通过抽检才会流入市场，保证健康品质，而这与B站用户群体追求的健康生活理念比较匹配，因此它们的联名营销能够更好地符合健康饮食的趋势，也更能激发起消费者的购买欲望。
三、跨界营销的新手段！
B站×乌江榨菜的跨界会继续，但不会止步于此。
跨界营销成功的案例不可胜数，但也有翻车，比如杜蕾斯。
虽然跨界营销的最终落脚点在于钱，但是创造出更具创新性和吸引力的产品或服务，提升自身品牌品味，让消费者眼前一亮、让市场更有趣味，或许才是一个优秀的跨界产品应该具备的初心。
而未来跨界营销将会更加频繁，提升营销效果的新手段也会层出不穷。
具体而言或许可从下面找到答案：
首先是从产品、技术层面而言。
- 大合作范围：联名营销可以跨越不同领域、不同品牌、不同受众之间的界限，寻找更多的合作伙伴和合作机会，与其他品牌或机构进行合作推广，互相借力、互惠互利，共同推广产品或服务，创造出更加丰富多彩的营销策略。
- 利用新技术新渠道：随着科技的发展和社交媒体的普及，联名营销可以利用新技术和新渠道，如虚拟现实、增强现实、社交直播等，创造出更加新颖、有趣的营销方式。
- 加强情感连接：联名营销不仅要借助双方的品牌形象和优势，还需要加强与消费者的情感连接，通过情感营销和口碑传播，提高品牌忠诚度和口碑效应。
其次是从营销手段而言。
- 事件+体验式营销：通过制造或参与具有话题性、热点性的事件，并通过让消费者亲身参与和体验产品或服务，增加消费者的购买意愿、提高品牌流量和曝光度。
- 会员营销：通过建立会员制度、提供会员优惠等方式，增加消费者的粘性。比如可以设立会员积分制度，让消费者可以通过购买榨菜获取积分，积分可以用来兑换礼品或优惠券等。
- 定向营销：针对不同消费群体进行定向营销，比如针对老年人、年轻人、女士等不同群体进行精准营销，以更好地满足不同群体的需求和喜好。
- 文化营销：通过挖掘品牌或产品的文化内涵，借助文化元素进行营销，增加品牌的调性和文化价值。
- KOL营销：通过与具有影响力的意见领袖或网红进行合作，借助其影响力进行营销，影响更多消费者的购买决策。
总之，跨界营销的成功需要多方面因素的配合，包括合适的营销策略、优秀的营销团队、创新的产品和服务、有效的渠道拓展等。
同时，需要根据不同的品牌和行业特点，选择适合的营销手段进行灵活运用，以达到提升跨界营销效果的目的。
最后，祝愿B站与乌江榨菜能够实现次元壁的互穿，给跨界营销带来新的生气！
作者
黄河懂运营，微信公众号：黄河懂运营。5年+运营实操经验，甲乙方市场/营销/运营经验，擅长从0到1帮助企业搭建运营增长体系，在项目管理、市场调研、消费者心理研究、社媒营销等方面有较为丰富的实战经验。
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