“喂到嘴经济”的应用：《神奇老爸》项目构想
一、项目含义及灵感来源
先请各位看段视频，注意试验完孩子的表情。
视频主要内容就是：用电钻连接转盘，并在转盘上装上一个铁链。开启电钻后，转盘转动，而铁链在脱离转盘后，还能独立滚动。
视频标题：离心力可怕的一面，铁链在高速旋转后竟然能独自滚动 https://www.ixigua.com/i6634028145743757831/
视频中孩子的表情是否触动了你的某根心弦？也许每个父亲想成为孩子那种惊讶，不可思议的表情的赋予者，领着孩子探究世界奥妙，在新奇中学习知识，让孩子从小就感受到知识的魅力。
同时爸爸也会陶醉于给孩子带来神奇体验的小小虚荣心里，因为每个爸爸都希望自己在孩子眼里是一个神秘的、无所不知、无所不能的——神奇老爸。
（由于文章中不能插入视频，所以我只能放个链接，但我能确认很多人没看，因为没有“喂到嘴”，所以从这一细节中就能看到喂到嘴经济是多么有用和必要。）
这个项目的灵感是来源于某年“罗胖”的跨年演讲，他说爸爸和妈妈对于孩子赋予孩子爱的表现是不一样，妈妈做法是：孩子要什么，就给孩子买什么；而爸爸做法是：孩子要什么，他会说你要的那是什么破玩意，看你那没见过世面的样子，爸爸给你弄个更好的。
跟孩子玩也是一样，往往妈妈是陪孩子玩，你说玩啥，妈妈陪你玩；而爸爸总是提建议说我们来玩个什么什么，爸爸是领你玩。
妈妈的爱通常体现于满足，爸爸的爱通常体现于引领。
满足只能是既有感观的充盈，而引领是新颖感观的体验。
所以神奇的只能是老爸，老妈没啥神奇的，如果是“神奇老妈”能想到的也许是教你怎么做出更好吃的蛋糕？打扫卫生特别干净？那有什么好神奇的？或者几十种瓶瓶罐罐使用的先后顺序和使用前后的变脸？
好吧，这个的确还挺神奇的，不过这个也不需要后天传授，因为技能已经先天封印到了x染色体里了，当x染色体凑齐两个，并且到了年限会自动解除封印，自然融会贯通。
所以还是“神奇老爸”的名字更为符合实际。
二、项目组成构思
我们用逆推法结合“喂到嘴经济”的原理来构思这个项目。分析下潜在的消费者想成为这样的老爸都缺少哪些东西。
1. 家长往往一团浆糊，不知道领孩子做什么样的试验。
怎样“喂到嘴”？——我们可以提供试验的教学视频，让家长从从冥思苦想试验变为选择、挑选试验。
2. 很多家长在抖音或者西瓜上等短视频平台上，看到过一些小试验的视频，但从没领孩子做过，因为手上没有方便的试验材料。
怎样“喂到嘴”？——除了试验视频外，还应该提供相应试验器材的产品，方便用户购买。
3. 做完试验后，孩子问为什么，总是解释不清楚，或自己也不明白。
怎样“喂到嘴”？——除了以上两点，还需要教家长，教的内容包括这里面有几个原理、都是什么、怎么说孩子能理解、教学ppt的下载、帮助孩子理解的更基础的验证试验都有哪些等等。
至此，从试验的选择，到器材的购买，到原理的讲解，基于用户使用情景的基本流程就分析完了，这个项目大致的框架也就大致出来了，我们重新整体阐述一下，并且丰满一下细节。
三、搭建框架
第一步
这款APP，需要有试验视频的提供者，初始的引流可以去西瓜小视频和抖音里联系作者，跟他们谈，让他们上你的平台，不但能发布作品，还能卖器材赚钱。
同时，这样做还有一个特别的好处，这类视频的作者在原有平台上是一类成熟的群体，有数量庞大的粉丝群，他们会把视频同步发到西瓜或抖音里，而作者们为了变现会不断将用户群引流进我们的app，这种让别人顺便帮我们宣传的方式叫“搭便车理论”。
方式我早就学过，但方法我是从张小龙那里学到的，几年前资讯类平台崛起，几乎所有的资讯平台作者都会在文章最后都加上一句，请关注作者微信公众号某某某。
微信没有花一分钱，却让无数的作者为他引流，你们不知道当初我有多感慨，多佩服，高手，不愧为七星级产品经理。
如果用发红包来引流客户，即用钱促使用户发生某种行为的方式叫“利益驱使”，那么通过共同利益的绑定来驱使用户宣传的方式就叫“利益相关”。
底子薄，缺钱的创业者可以借鉴一下，除了这两种还有很多种方式，以后分享我的“老鼠哲学”的时候会系列阐述。
第二步
器材的散件可以建议作者去阿里巴巴批发，打包成与试验相关的配套后零售。
让家长一个一个零件的去淘宝购买太麻烦了，也不符合“喂到嘴”，而且家长零星的采购，因邮费的重复支出，获取成本太高。
第三步
为了避免家长重复购买，APP应该有用户购买产品的记录功能，有些家长已经购买过的可以重复使用的器材，应可以让用户设置可买选项。
例如热熔枪，电池，小电机等。让家长能够“如非必须，勿增实体”，你替别人着想，别人才能选择你。同时这也是“鸟笼启示”的原理。
为了便于大家深层次的理解，我这里详细的解释一下：
“鸟笼启示”的意思是说如果别人给你一个非常漂亮的鸟笼子，并挂在屋里，不久后你一定会养一只鸟。
内在的心理学原因是：人们更愿意实现有享有优势的事情，因为付出成本小，收益高。
首先你会觉得这么好的鸟笼子，不利用起来可惜了，而且现在只需要花一只鸟的价钱，即自己如要达成，需要支付的成本会比他人更低，而挂在屋里是为了方便的让你看到，不断的刺激你产生这样的想法。
同理在这个app上，“鸟笼”就是用户已经购买的可以重复利用的产品，而“挂在屋里”是孩子的兴趣，是父亲小虚荣心的需求，是APP的不断建议，通过数据筛选和比对不断告诉用户“你现在已经拥有了很多，只要你只要在买几样产品就能做哪些试验。
张小龙说“少就是多”，抖音的15秒能让你连刷几个小时，同样的降低付出成本，能让用户放掉戒心，产生贪心。（太坏了！）
第四步
试验视频和教学视频需要分开，有些人就动手能力强，有人理论能力强，自己什么都强的可以自己来，自己能力有残缺，平台可以提供互补的机会，对于技能残缺人，通过技能互补也让他们拥有对变现的能力，对这部分用户来说也是喂到嘴的一种应用。对于平台来说，搭建这种互补组合的方式叫“积木法则”近期我会分享。
第五步
平台不仅限于试验，可以是一些纯粹的语言教学，在家长跟孩子的聊天中就讲给孩子了。类似抖音中的“脑洞老爸”的形式。同样的怎么开启话题，怎么说给孩子听，也是需要教家长的。能做到事无巨细的贴心，就是工匠精神。
第六步
平台发展到一定规模后，要有意识的构建知识脉络，比如化学，物理，历史，生物，数学。甚至可以包含魔术，经济，心理学，社会学，兵法，哲学等等。
并且很多知识是有递进性，方便家长有脉络的给孩子灌输知识，先学哪个，后学哪个，哪个是哪个的基础，不是东一榔头西一棒子的，而且一旦家长开始脉络教学，往后都是连贯性的，这会导致有很高的粘性和持续性。
第七步
平台发展到一定规模以后，平台可以通过大数据自营一些产品和零件，一些使用率很高的零件可以平台买卖，但这个产品是通过哪个作者销售的，给作者相应的提成。这样做有几个优点：
- 作者不用去囤货，减少了作者的支出和风险。
- 平台购买量大，价格更低，即使给作者原本能拿到的提成，因为作者采购量少，价格高，除了佣金平台还能赚到钱。
- 对于用户来说，可以一次采购更多的东西不必多次支付邮费。
比如做一个植物趋光性试验，可能需要几个一次性水杯，虽然常见，但一般家庭中真不备这个，为试验买一袋又不值得，如果平台自营，你在买别的器材中顺便就买几个了，一个几毛钱，不用单独花运费。
多说一句，如果你的谈判能力强的话，平台可以不必花钱囤货，联系好供应商，需要啥货让他送，卖出钱再给他，很多商家会愿意的，只要你量够大。
第八步
一些贵重的物品平台可以自营走租赁路线，比如显微镜，天文望远镜，岩石标本，昆虫标本，植物标本等等。
也许你第一反应是用户弄坏了咋整？
没事的，路线可以是这样：平台 → （押金，租金）用户 → 平台（检查，整修） → 结算退押金 → 下一循环。
租金中含折旧、检查的费用，押金中含整修、赔付费用。
例如一台差不多的光学显微镜及相应的标本，需要一千大几，很少有家长舍得这个钱为孩子买一套，但是如果花200块钱租一个月，领孩子把该学的都学了，很多家长都会觉得相比买一个更划得来的。
那么平台租十次就回本了，再租就是赚的了，也许有人问还得雇佣仪器维修的人员都是费用，或者用户用坏了又扯皮，未必能赚钱。
其实这些通过数据统计都能搞定，通过数据统计制定一个适合赢利点，用户觉得能承受他就租，不能承受就不租，但租出去了就能赚钱，能赚钱的事，干嘛不干。
同样的，可以跟厂家协商，让厂家直租，用户直接租完直接返厂家，你都省的压货和雇佣维修师傅了，直接拿提成就好了。
顺便说一句，淘宝是卖货的，闲鱼是卖旧货的，现在还没有商品租赁的平台，有很多商品的属性是非常适合租赁的，至于做综合性的还是某个领域性的，还要看你的规划，有兴趣的朋友可以深入思考一下，很有市场的，尤其经济萧条的时候。
我曾经构思过一个“借读”项目，名字的灵感来源于“书非借不能读”所以能猜出是一款租书的app，而实际上书只是一个载体，或者说便于展现其他东西的承载工具，同样的这个项目也止步于构思，我没资源，心有屠龙术，身为田下人。
搌去辛酸泪，嫁衣赠路人。
我也想开了，带入坟墓里不如分享出来有价值，以后有如果机会我把它写给大家。
第九步
有些家长没时间，或者文化水平太低，想让领孩子学，没时间教怎么办？
没事，可以开展线下加盟店，让有条件有能力的，领着孩子做。
至此，整个项目的基本情况就这些了，你去重新看一眼每一条，都体现着喂到嘴经济的应用，希望看完以后能让你对喂到嘴经济有更深层次的理解。
我忘记是余世维先生的哪场课了，大致说他去一个酒店，服务员服务的太周到了，总是帮你做点这个，问需不需要那个，余世维就很好奇问为啥服务的这么到位？服务员说我们老板要求我们服务要达到让客户绝望为止。
“绝望”，太可怕了！但这就是喂到嘴经济的精髓，但单单是客户是不够，是你整个供应链组成的各个节点都要喂到嘴，例如上文提到的让作者减少囤货的风险，让他们最方便的姿态融合到整个链条中来。
四、可行性论证
现在论述下这个项目的可行性。
为啥现在说？因为一开始说，你对这个项目没概念，没法论述。
- 家长希望孩子多学知识，从娱乐和新奇中获取，孩子对知识的感觉不是枯燥和排斥而是奇妙和吸引，这是每个家长最希望看到的。
- 家长都希望多与孩子陪伴，但陪伴的过程中不知道做啥，你领他跑，跳，闹的你也玩不动，所以有时间也懒得陪孩子互动，这个项目能够给家长提供选择。
- 现在的孩子无论穷富都有一大堆的玩具，我认识的同事和朋友的每家都有几箱子玩具，相比玩具，家长更愿意买一些即能玩又对孩子认知有帮助的东西。
- 让孩子惊讶，崇拜的小虚荣心是每个父亲的催化剂，很容易上瘾，这个产品说白了也是卖人性，不立基与人性的产品都是比较低级的。
- 在花销上中国人有两样是最舍得花钱的，第一是看病，因为不看不行，另外一个就是子女教育。
- 整个产业链会给各个节点的人都有赚钱机会，你是用户，你也可以成为作者，哪怕你只擅长整个链条中的一个环节，也有赚钱的机会，因为门槛低，所以受众多，因为受众多，多以传播广。
- 这个项目目前没人做，而且体量够大，并且没有领域内的竞争对手，比如你做款聊天软件，腾讯在那呢；你做款资讯软件，今日头条在那里呢；你做商城，淘宝在那呢，即便你做得有些眉目了，引起同领域的巨头的注意，他肯定打压你，模仿你。
而这个项目没有领域内的巨头，不容易引起注意，等都发现是市场了，你都成型了。
以上七点不是全部，但足能保证这个项目具备非常强可行性，虽然我已经毫无遮掩的分享了，但是每个细节如何把握，如何实现，或许一千人眼里有一千个哈姆莱特，但最终或许只能有一个获胜者，这就是互联网领域的残酷的地方。
五、结语
最后，告诉大家，如果你觉得“神奇老爸”的这个名字形象贴切，并且这个项目你很动心，那么赶紧去注册相关的名称，谁先抢到就是谁的。
文章不可能写的面面俱到，很多细节没有涉及，如果你想做，又想参考一下我的理解和建议，欢迎找我探讨。
作者：善盗，微信公众号：善盗工作室
本文作者 @善盗 。
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