这几天微信朋友圈好多圈友都问我：

你对百雀羚“神广告”怎么看？

我没有正面回答TA们，

而是反问TA：

你看完神广告后，你觉得百雀羚是个好产品还是个好广告？

许多圈友心神领会后会发来一句话：

谢谢唐老师点拨！

如果读官你还不知道百雀羚“神广告”，那只有两种可能：

要么是格局够大的老板，要么不是营销人。

那请别浪费时间听唐砖家嗐唠了，

该干嘛干嘛去。

百雀羚的“神广告”从5月7日开始投放，

在5月8日开始由几个广告号KOL带头引发刷屏，

一直持续到5月11日，

可称得上2017年上半年广告界的最刷屏事件。

据第三方监测平台数据显示，

这支神广告“总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万”。

但唐砖家对广告营销界各路大KOL们神赞的“神广告”只能说：

呵呵！

如果非要说有什么好的话，

唐砖家只能说：

“神广告”是第一只形式上敢吃螃蟹的广告，

如同当初阿里的《梵高为何自杀》一样。

获得基友们转发和点赞更多是这个层面，

不信你可以顺便问一下身边的朋友看看。

其实，今天唐砖家占用大家时间不是来说“神广告”的大成功，

而是来告诉大家“神广告”的大败笔：

1、“神广告”没有诉求痛点；

2、“神广告”没有危机预案。

01

“神广告”没有诉求痛点

这支“神广告”最大的败笔是没有明确的品牌痛点，

更不用说产品痛点了。

仅仅是巧妙的植入了一个品牌概念到一个暗杀故事而已，

仅仅是用一张新颖长图广告形式令人“拍案叫绝”，

没有在品牌认知上令人“尖叫”，

没有诉求品牌痛点，

无法与用户建立认知。

所以人们只感觉到：

广告还可以这样玩！

这让我想起史老板说的：

最佳广告，第二年就死掉了，

最差广告，10年后还活着。

本来是卖产品的公司，

有时候却很热衷于做形象广告。

不信，你打开电视，

很多广告演了半天都不知道是卖什么的。

难怪“神广告”的转化率低得让人不忍直视，

转化差就不足为怪了。

那我们从“神广告”败笔中得到什么借鉴呢？

唐砖家认为，

营销广告的本质就是洞察痛点卖不同。

洞察痛点是营销广告中最核心、最重要、最基础的基点，

没有这个基点，

再好的营销广告战术最后都是空中阁楼，水中月亮。

02

“神广告”没有危机预案

也许“神广告”运营团队太高估广告效果，

忘记做危机预案了。

但“侵权”、“销量转化差”这两大负面话题已经失控。

可以说：

本次百雀羚条长图文广告，

成为2017年上半年最惨败的营销广告经典案例。

唐砖家意淫“神广告”没有做危机预案。

如果是一个成熟团队运作的话，

应该再请KOL大神们烧第二把火，

从各个层面，

各个角度美化传播，

让正旋律全面压倒负面话题。

可惜，

“神广告”的负面话题已经

“野火烧不尽，春风春又生”。

无论如何，

感恩百雀羚“神广告”创意者为营销界玩出了新花样，

给营销界带来了一段八卦和谈资。

文|唐砖家痛点营销（软文案 硬营销）

关键字：产品运营, 业界动态, 广告

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