十几亿人不能出门，是时候学李佳琦单点破局了！

何银灯 2023-07-21 15:57:37

一、别转型、别决策、别怕裁员

先从疫情以来，职场人最关心的几个问题说起。

问题一，如今大家都不能出门，线下零售行业整体遇难。所以很多人羡慕线上带货的模式，我是不是要赶紧转型？

我的建议是：不要转型。

简单讲，现在大家都处于一个突发的黑天鹅事件中，每天刷屏的信息过多，工资哗哗往外出，心理压力也特别大。这个时候做出重大转型的决策，十之八九会是错误的。

我强烈建议现在光学习，不行动，特别是不要有大规模的投入。因为一旦转型，往往意味着过去很多优势和资源的丢弃，对新方向的探索又不够清晰，转过去以后，可能会发现对面其实也很贫瘠。

问题二，随着疫情持续时间的推移，很多小微企业都举步维艰，怎么办？

我有两个建议：第一个是老生常谈，开源节流，这里不多提。

第二个建议，从更黑暗的角度讲，这是一个问自己为什么出发、有没有必要坚持的好时机。开始创业时，你可能是为了机会、赚钱或者梦想，但很快就会发现，这件事没那么容易，就陷入了不断解决问题、救火的过程中。难得有这么一段“冷却”思考时间，逼我们自己来反思，现在还有没有必要坚持下去？

问题三，如何避免被裁员？

其实从近期大形势讲，我认为裁员一定会发生，而且也没有什么更好的手段。而且，一切问题等到我们真正去应对的时候，往往已经来不及了。所以真的面对裁员，你问怎么样可以不被裁员，没有太大意义，只能往好的方向去想：

这家公司裁员裁到你，无非就是两个问题：公司不行，或者你不行。如果是公司不行，你能不能换一个更好的公司？如果你不行，能不能及时意识到这一点，停止睡大觉？

开年的这场黑天鹅事件，逼迫我们每个人都更清醒的认识到，无常才是世界的常态。而以上三个问题背后，其实都潜藏着我们对自己认识的不足。带着这些问题，今天我们从一个人人都羡慕的网红——李佳琦的身上寻找答案。

任何成功都不能被复制，但是我们可以拆解支撑李佳琦成功的要素，寻找规律和思考路径，适用于自己身上。

二、一个人，收入如何比肩一个商场？

李佳琦的标签大家都知道，比如直播卖口红的魔鬼、涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥。

一个很值得关注的现象是，2019年全年，大家普遍估计他的销售额大概是30亿。

30亿是一个什么样的规模？上海正大广场2018年的总收入大概是30亿。正大广场有25万平方米、3000个员工，一年的销售额，让李佳琦一个人做到了。

怎么做到的？

关键原因是：他在正确的时间做了正确的事情（当然，这是一句纯废话）。

虽然他看起来只开了个直播间卖货，但实际上踩中了三个要素：正在爆发的直播电商领域，自己热爱并且擅长的事情，淘宝和抖音两个价值网的诉求。

简单来说就是：势，人，局。

所谓【单点破局】思维模型，指的并不是随便选一件事情一直做，你就可以做成；而是像李佳琦这样，刚好在正确的点上一直做一件事情。

1. 势

什么是大势？

对李佳琦而言，就是直播电商+美妆品类——他既踩对了直播电商，又踩对了美妆品类。

首先看直播电商，2017年的时候直播电商的规模大概是200亿，2019年直接飙升到了3150亿,两年涨了15-20倍。

第二个大势是美妆品类，这个品类是最能发挥直播电商这个新渠道效能的品类。

直播电商兴起的时候最容易起来的品类是哪两个？

女装和美妆。

而且，美妆品类优势大于女装，因为它客单价相对较低，天然适合高频次购买。

2. 我

是不是踩对大势，就是撞到了风口上，猪也能飞起来？

这句话对了一半——如果你本来就是老鹰，碰到风一定比猪飞得高。

所以，我们要找到自己热爱并且擅长的事情来做，才更有可能利用好这个大势。

① 我热爱

李佳琦这个案例里，为什么他是热爱呢？

我看过好多他的访谈，其中都提到一点，就是他特别爱和别人分享，天然就是一个想跟人家分享好东西的人。

有几件事情特别打动我，比如有一次，他六小时涂了380支口红。擦了涂、涂了擦，这其实很疼，我估计普通人很少能做到。

下一件事情更难，就是2019年他做了389场直播，每一天都在直播。世界上绝大部分的事情我没有办法做到坚持一年，而他可以。而且一开始他没有红的时候，连续4个月没有什么正反馈，直播间也没有什么人看，还是坚持了下来。

我相信，这不是靠毅力，而是他真的天然热爱这件事情，否则坚持不下去的。

②我擅长

大家可以去他的直播间感受一下，李佳琦真的非常擅长做销售。如果我要卖口红，会怎么说？也许就是这支好红啊，下一支更红，就没话讲了。但是李佳琦每一支口红都能认得出来，搭配不同的形容和使用场景。

比如说，像宣纸上刚刚抿出来的那种颜色，像血浆一样，像下过小雨的森林的味道，穿着白纱裙在海边漫步的女生非常干净的感觉……这是什么感觉？我也不知道，但是感觉很对。

所以，一定要做自己擅长而热爱的事情，你才能一往无前坚持下去。

接下来是单点破局的第三步，找到自己的局。

3. 局

局分为两部分，网络协同和增长飞轮。网络协同，就是你要把社会资源都有效调度起来，支撑“我”这个单点的存在。增长飞轮，即我只做一件事情，但其它每件事情都同时莫名其妙变好，获得了更多资源，把整个飞轮给转起来。

李佳琦调度的第一个价值网就是淘宝，他是怎么把淘宝为他所用的呢？

供给：用各个大品牌天猫旗舰店的货；
连接：用淘宝直播；
需求：他就坐在那里天天做直播，等着淘宝给他分配流量。

供-需-连中，他基本上99%复用淘宝的体系，什么都不用操心，做好自己的直播内容就可以。

我们从小读书会有一个错误的观念，就是不能偏科。因为你只有一门功课好，整体成绩还是不会好。做公司的时候，我们也习惯把所有事情都做了，尽量降低自己对平台、对外部价值网络的依赖。

这种思考并没有错，但是世界上的问题往往是取舍问题，完整往往会带来生存度的提高，却会让我们的自由度显著下降。

举个例子。大家想一想，李佳琦之前最红的网红电商是谁？是张大奕，她的如涵电商也是第一个在美国上市的中国网红电商。那为什么张大奕没有抓到直播风口？

其中一个很大的问题就是，张大奕的能力过于完整，她有4个自有品牌，有自己的供应链，自己的设计团队。这就带来了两个问题：

① 每个人的时间有限，如果要管好4个品牌，你就必然要分时间去给工厂、给客服、给运营，没有精力做直播。

② 如果我有自己的品牌，就没有办法像李佳琦那样全世界找好货来推。

而对李佳琦来说，虽然他只在做一件事情，就是直播间卖货，但是实际上他把货卖好之后，就可以给他带来更多的流量、更好的货；然后卖的越好，大品牌就越能给他更多好货以及更低的价格。人、货和场三者之间相互联动，形成增长飞轮。

总结来说，李佳琦之所以能够十倍速增长，不是因为他长得好看，不是因为他努力，而是因为他踩对了点。踩对了一个单点，在一个爆发的领域做自己热爱并且擅长的事情，而且还撬动了几个巨头价值网（比如淘宝、抖音），启动了一个正反馈的飞轮。

三、别迷茫，找到属于你的“单点”

最后，李佳琦的经历中，有什么值得我们借鉴的事情？回到这张图，我们每个人都应该找到自己的单点。

这个说法好像和传统的鸡汤大道理不太一样。一般来讲我们都喜欢自建全套能力。如果依赖外部的话，总是感觉心里发慌，对不对？

但是如今，单点破局已经成为一条越来越值得走的路，因为这是一个基础设施完善、网络协同高效、网络效应显著的时代。

就像曾鸣教授讲：

”诺贝尔奖获得者罗纳德科斯解释说，所有企业的结构都旨在管理高昂的交易成本。但新技术却在降低这些成本，并使网络化的方法成为可能。

企业战略的出发点不是竞争而是协调，创造价值的方式就彻底改变了。企业组织不再是需要管理和控制的静态垂直结构，而是由无数实体组成的动态和灵动的网络，并为使命和机会开展协同。“

—— 曾鸣

回到一个特别基础的问题，怎么找到单点？

要在我、势、局的交界处，找到重合的一小点，这个点就是我们自己的破局点：