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私域不要卖货，高手都在卖“情绪”

为什么很多私域转化做的很差？不是因为产品不好，也不是因为和客户沟通的不够多，而是因为忽略了一个点：的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。大部分私域的转化做的只是单向的信息传递，脑子提前预设了
产品运营 2024年10月16日

为什么老板们害怕做短视频 IP ？

最近看公众号@姐夫李的一篇文章《公关终于向短视频低头了》，说甲方公关部已经彻底拥抱或试水去做短视频了，只有极少数还在观望。我在大厂、中厂和小厂都待过，也接触过一些企业公关负责人，面对要不要做短视频IP
市场运营 2024年10月16日

如何利用数据驱动实现大规模用户精细化运营

01 大规模用户策略运营的核心价值我们之前提到过，本系列的重点是在大规模用户策略运营方面，给大家分享一些信息和方法。不过我猜大部分同学此前可能没有亲自做过大规模用户的策略运营。为了让大家对这个话题有更
产品运营 2024年10月16日

营销行业，好久没有新概念了

营销行业，好久都没啥新概念了。营销行业最擅长的就是造新概念，一个接一个的新名词、新趋势层出不穷，推动着整个行业的不断演进。然而，这两年却很少听到什么全新的营销概念，这有点不寻常。回看过去几年的营销行业
市场运营 2024年10月16日

趣说品牌简史

一个非常令人不安的事实是，对于品牌或做品牌的认知，一百多年来几乎没什么进步，很多几十年前的品牌理论，至今依然在用，如公司初创时做LOGO或VI（视觉识别系统），如产品进入市场要提炼USP（独特的销售主
市场运营 2024年10月16日

满大街的货拉拉车贴，到底写了什么？

如果选最成功的广告，我肯定会投货拉拉一票。曾经看到一篇复盘货拉拉后来居上、碾压快狗打车（隶属于58到家的货运平台）的文章，车贴广告被视为两大取胜策略之一。在城市里生活，只要你还出门，货拉拉的车贴广告就
产品运营 2024年10月16日

SaaS / 软件类销售业务还需要会销模式么

在中国，SaaS/软件类销售业务属于2B的销售场景，发展到今天快30年了，这其中经过了很多不同的阶段，从最早的以销售为核心的产品型销售、到以资源为核心的关系型销售，再到整合营销兴起之后的全场景营销，走
市场运营 2024年10月16日

“小杨哥”大翻车，揭露直播带货三宗罪

曾经火遍全网，如今口碑塌房。过去的九月，头部主播“小杨哥”和他一手建立的三只羊集团，因为产品质量问题经历了一起大翻车。事情起因是中秋节期间，小杨哥在直播间售卖的“美诚月饼”被宣传为“香港美诚”、“高端
市场运营 2024年10月05日

我被薅了 7000 万，怎么办

“老板，我们爆单了！”“卖了多少？”“20分钟，卖了7000万的货…”“赚了多少？”“亏了 3000 万…”8月28日，小天鹅东山专卖店，一个6人小团队店铺。由于设错价格，在短短20分钟，被下了4万单
产品运营 2024年10月01日

ToB企业的公关传播怎么做？

2024年，品牌公关界争相比惨，惨不过ToB业务的公关。他们说，ToB企业的公关“在销售眼里就是做PPT的，在老板眼里就是美工+发公众号的”。还有人没等到公司裁员就直接自己放弃了，因为”处在全公司鄙视
市场运营 2024年09月29日

抖音重构推荐算法，3大变化需要留意！

很久没聊抖音的算法了，最近也有很多粉丝朋友在问，所以今天挖塘人就写一篇内容，来谈谈最新的变化。相信做抖音的小伙伴最近半年来应该可以明显地感受到流量的差异，按照传统的浅内容打法已经很难有爆款流量了，这一
产品运营 2024年09月28日
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