小米汽车一天卖出12万台！雷军是如何用一个故事，把高客单产品卖爆的

近几年，众多大佬纷纷下场做网红：雷军、刘强东、周鸿祎、董明珠……

为什么？争夺年轻人的眼球，为自己的品牌/产品打造流量护城河。

在一众大佬中，做得最成功的莫过于小米创始人雷军了。

他擅长在演讲中讲故事，再顺利成章地卖产品。

从2020年开始，每年，雷军都会做一次公开演讲，今年已经是第5个年头。

今年7月，雷军作了主题为《勇气》的演讲，讲述自己这几年是如何带着团队，在企业的艰难时刻，在外界一片质疑的声音中，把小米汽车造出来的。

最终，这场演讲创下了小米电动汽车售卖12万台的壮举。

要知道，一家汽车企业，一个月卖3000台都是高销量了，小米电动汽车可谓创造了一个神话。

这一切，除了小米的品牌价值外，也依托雷军的造车故事，让人们对小米汽车充满了向往。

01 为什么一个故事就能卖高客单产品？

这里先要从高客单的成交说起。

所有的高客单成交，无外乎这个流程：

知道——感兴趣——信任——喜欢——购买。

下面展开来说。

1. 知道：用户帮你做传播，放大流量

客单价高，意味着价格是个门槛，会把很多人挡在外面，而你要成交，势必就要提升流量。

举个例子，你的成交率1%，100个流量来了，成交1个人，那么1000个流量来了，你就可以成交10人。

假如你的客单价是4980，那么100个流量的时候，你只有4980的营收，而1000个人，你就进账5万，就是这么夸张。

而故事，就能帮你放大流量。

我们从小就爱听故事，因为故事能满足我们的好奇心，能给到我们情绪价值。

我们不但爱听，还爱讲给别人听。

因为把故事传播出去，能恰如其份地在别人面前，展现出理想自我。

什么意思呢？比如你今天第一天到新公司报到，中午，老同事带着你去吃饭，为了快速破冰，你肯定会找一些话题聊：

“雷军的演讲看了吗？没想到小米是因为被美国制裁了，才不得不走上这条路。雷军这个年纪了还亲自出山啊……”

相比聊八卦、聊家事，是不是立马就显得你逼格高起来了？

听到故事的人，如果感兴趣，可能就会了解。

把故事讲出来，让用户帮你去传播，你的成交就成功了50%。

2. 感兴趣：好莱坞英雄故事

我们都喜欢好莱坞的英雄故事。一个普通人，快过不下去了，因为受到一个冲击，从而顿悟，艰难地走上拯救的道路，

最终过五关斩六将，到达成功彼岸。

雷军的故事就是一个典型的英雄之旅。

你想一下,一个在手机行业已经叱咤风云的大佬，突然因为制裁，遇到了前所未有的挑战。

这就像是站在悬崖边上，你要么后退，要么跳下去。

雷军选择了跳下去 ，进军汽车行业。这可不是一个随意的决定，而是一个关乎公司生死存亡的抉择。

“一个做手机的,凭什么造车?”

“汽车行业门槛那么高,小米能行吗?”

外界充满了质疑。但是雷军怎么做的？他拿出了100亿，亲自下场。

比如,他在三年内试驾了170多款车，写下近20万字的笔记。

为什么？就是为了给米粉造出一台”Dream Car”。

这不就是英雄故事里主角为了目标不懈努力的经典桥段吗?

3. 信任：展现产品从0到1的全过程，展现魔鬼细节

为什么这个故事能让人产生信任呢?

首先,雷军展示了从0开始做产品的全过程。

比如,他拒绝了百亿美元的投资估值，坚持自己出资并承担风险。

为什么？因为他坚信。只有从最难的纯电轿车做起，才能真正掌握核心技术。

其次，雷军展示了他对产品的用心程度。

我们刚才提到的那20万字笔记，就是一个很好的例子。

你要想一下，一个CEO级别的人物，居然花这么多时间去深入了解产品的每一个细节,，这是多么不容易的事情。

再比如，雷军亲自参与冬测和夏测，甚至去考了赛车牌照。

这不仅仅是为了体验产品，更是为了亲身感受用户可能遇到的各种极端情况。

这种对细节的执着，不正是工匠精神的体现吗?

就是这样，雷军向我们展示了他对产品的热爱和执着。

这种真实的、可感知的努力，自然而然地赢得了人们的信任。

4. 喜欢-购买：不仅仅为产品，更是为了自我梦想

雷军的故事不仅展现了他造车的全过程，还激发了人们的情感共鸣。

在当下这个低迷的时代，我们普通人会有迷茫混沌，当我们看到原来顶级大佬也会有这种时候，瞬间就觉得有被共情。

同时看到他在那样艰难的环境下，展现出不怕困难，“虽千万人吾往矣”的勇气，也会被鼓舞激励。

在用户心中，雷军不再只是一名企业家，而是成为了精神领袖，成为了困境时帮我们照亮前路的明灯。

花点钱，支持一下偶像，支持一下未来的梦想，怎么了？

何况，雷军说，这辆车将挑战全球最难赛道纽北，直面全球最强性能车企。

这么牛X的产品，买！

就是这样，通过讲述自己的故事，展示产品背后的努力和决心，雷军成功地将小米汽车从一个概念，变成了一个让人充满期待的实体。

这就是为什么一个故事能卖出12万台高客单产品的原因。

如果我们每个人在做产品或服务时,都能像雷军这样全身心投入,并且善于讲述自己的故事,是不是也能创造出属于自己的”小米奇迹”呢?

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