“风口创业”已经成为下一个笑话

什么是风口创业？就是大家争先恐后地来到刮着大风的悬崖边，然后义无反顾地跳下

眼下，“风口”一词盛行，说起“风口”大家总会想起那只在风中飞行的猪。仿佛站在风口上，哪怕是一只猪也能飞起来，于是在风中飞行的猪成为“风口论”最巅峰的代表作。

现在大家都说B2B（商对商）成为下一个风口，于是一大批的B2B创业团队一波接着一波、一趟赶着一趟，苦心孤诣，来到风口的悬崖往下跳。这些人中，有互联网背景的，有传统行业背景的，有半路出家的，有科班出身的，有套路深的，有套路浅的。一时间，熙熙攘攘，咋咋忽忽，短时间内钢铁、化工、农产品、木材、有色、煤炭、布料、汽配、调味品等几十个大小门类诞生了近千家B2B平台。

但是平台是办起来了，但是大家都忘了思考一个问题，一个出发前本应思考的问题：互联网+传统产业究竟应该怎么“+”？紧紧凭着某些“资深”人士的一番话，凭着政府一句口号，大部分创业者就浩浩荡荡地往目的地出发。然而，我们从没思考，我们的目的地在哪，我们又该怎么到那里。

关于互联网怎么“+”传统产业的问题，很多企业其实挺迷茫，平台建起来了，团队拉来了，可是自己又不会玩了。所以各种B2B会议就办起来了，于是迷茫的大家都来了，有来吹风的，有来吹牛的，有来刷脸的，有来投资的……然而，人家核心的经验和玩法是不会告诉你的，这需要自己去悟。

大家关于垂直领域的B2B怎么玩，仍旧只有一个大的方向。都说勿忘初心，大家在创业之初并不是为了流量、数据，而是为了通过为行业客户带来实实在在的利益（比如降低成本，提高效率，提升用户体验之类的）以此来盈利。赚钱才是行业的出发点和归宿，所以我们关注的应该是怎么把数据、服务、信息……转化为利润的问题。

其实转化利润的方法有很多，会员资讯费用、撮合收取服务费用、自营赚取差价、物流仓储盈利、供应链金融盈利……这些玩法正在越来越被行业所认可。以塑化行业B2B为例，自营的利润率在1%左右，在电商领域是很低的，而供应链金融、物流等，利润率最起码在10%以上，所以未来电商的发展会逐渐往高端领域聚集。

让我们回到“风口论”上来看看。风口论到底是如何产生的呢？B2B为什么会成为风口论的新一个焦点呢？其实这还得从电商的崛起历史开始说起。在大家不经意间，电商就迅速占领了我们的生活。一时间，C2C的淘宝，B2C的天猫、京东，出行领域的滴滴、优步，外卖领域的美团、饿了吗、百度，支付领域的支付宝、微信，特卖领域的聚美优品，女性特卖领域的蘑菇街、美丽说，跨境特卖的小红书等，层出不穷。大家一时都懵了，说好的信用卡时代，说好的制造业，说好的房地产，怎么会这样呢？大家无法解释，因为国外没有，中国的电子商务是全球领先的。怎么办，风吹的，于是风口一词出现了。

随后，在C端饱和之后，B端成为了投资的热潮。新技术（SaaS、大数据、云计算、工业互联网……）、新团队（有着互联网思维的创业团队）、新资本、新模式（细分领域、撮合交易、B2B3.0）纷纷涌进互联网。B2B领域进行了早起的圈地运动，大家占山为王，打破原有行业框架，重新制定规则，优化重组，并宣称我们取得了初步的胜利。但是眼下这种经济就像我们的房地产一样浮躁，林子大了什么鸟都有。

事到如今，大家都在思考，到底互联网应该怎么样为行业带来变革？互联网网的发展绝对不是抹杀行业，而是有效地为行业降低信息成本，实现互联网和实体产业的融合。通过互联网有效地降低交易中的沟通成本、销售人力成本、运营成本、物流成本等。互联网企业运用大数据、互联网平台的处理能力来进行规范化管理，并在这种信息化处理和服务中获取红利。归根结底，互联网公司只是一个数据公司，是一个服务公司。专注于我们的服务，为客户带来更多的实际利益才是我们所应该思考的问题。

文／西瓜愛人

关键字：创业, b2b

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