Papi 牵手积家，究竟是烂棋还是险招？
首先来解释一下这支广告可能大家不熟知的几个部分，也是大家容易产生误解的几个部分：
1.这次积家推的表不是他的正价或者高端系列，而是价格3W+的Reverso翻转系列腕表，属于入门级别；
2.Papi酱不是品牌代言人，这个@葛巾大神在上面说到了，这只是针对Reverso系列在社交媒体推广上的一次性合作。 为了避免被品牌风险，积家甚至还曾考虑过用Papi酱的真名姜逸磊，后来出于对Papi酱的尊重，还是用了她的当红网名；
3.之所以拍严肃风格是有原因的，为了体现表的主题“翻转”，体现和我们见到的鬼畜Papi酱的不同。而文身也是为了契合这款表的刻字功能。
（虽然我也觉得广告拍的好尴尬啊摔！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！）
4.Papi酱不是本次推广活动的唯一KOL，总共有4个KOL： 廖亮，Jenny，鱼叔，Papi酱。
“每个人覆盖的受众是不一样的。廖亮覆盖是比较有家庭观的人群；Jenny是那些有梦想的年轻女孩和男孩们；鱼叔覆盖的是对电影感兴趣的人，他们都是在各自领域有不小的影响力。"广告公司FRED & FARID解释说。
————————我是分割线—————————
————————下面是正文—————————
我们先看一组来自积家官方公众号的数据：
推文《电影 这只表提前透露了整部》
阅读量 17098 点赞数 115推文《井柏然 独白大片发布：反正都是我》
阅读量 10091 点赞数 151推文《大片首发 赵薇：直面内心光亮，就敢转身迎向所有目光》
阅读量 11528 点赞数 143
推文《故事 Papi酱：如果有机会文身…》 阅读量 79014 点赞数 289
而其他类，如入门精选、新品发布的数据就更难看一些，通常在1000-5000，甚至连梁朝伟做了软广的天文台系列腕表也不能例外。
这只是积家的官方公众号，而papi自己的公众号和各大营销号的阅读量/点赞量/热议度自然远胜于此，虽说舆论热议度和销量并不成正比，某种程度上也不能讲这种热议带来利弊孰大孰小，的但是确实为积家在国内攒了不少知名度。
所以这是一个很神奇的现象，我们觉得应该代言高端品牌的梁朝伟反而在丸美、小米这样的平价产品上多得好评，而入门级也要好几万的积家却偏偏请了Papi酱，还惊起一滩鸥鹭。
那么，究竟为什么，积家会请papi酱来做KOL呢？效果又如何呢？孰优孰劣？
高端腕表目前销售情况：
今年10月，瑞士钟表联合会宣称，瑞表出口额下降了16%，为七年以来月度最大幅度的下滑。积家所属的历峰集团在今年3月至9月的半年时间里销售额下滑了13%，利润下滑了51%。虽然在反腐政策下，中国的高端腕表市场也在下滑，但25 – 30多岁的年轻消费群体却在迅速增长。
广告发展情况：
在过去，无论是高端化妆品品牌兰蔻、香奶奶或者大尺度CK，再到腕表，广告都以TVC或高端杂志为主，争取黄金时段，盯紧时尚芭莎或高端财经杂志。请代言人也都是国际前沿，到国内也是汤唯、刘雯等。其实也很能理解，一代网红是凤姐之流，二代网红也就是卖卖衣服的小嫩模，不具有足够的品牌信服力，最多也就是做个微博上的产品试用展示，送个产品了事。
而现在，情况不一样了。Papi酱的出现打开了网红3.0版本，基本满足了“高学历、优质内容”的要求，而获得罗胖1200万和高估值又把Papi推向了风口浪尖。网络广告的发展如下图预测：
而Papi酱又站在了网络广告的最前沿。
Papi酱的粉丝分析：
以papi酱微博800万粉丝的500w互动数据作为样本，数据情况如下：
从互动粉丝年龄、性别、地域以及终端使用情况，已经可以清晰刻画出papi酱的受众轮廓。她的粉丝3/4为女性；年龄主要集中在17-25岁之间，这部分占了全部粉丝的75%；iPhone用户占了将近一半（王思聪的iPhone用户占比也仅仅为45%左右）；粉丝集中于江苏、广东、北京等经济发达地区。
从上述分析中可以看出： papi酱粉丝主要集中在一线二线城市、以年轻女性用户为主（嗯，papi酱大量的内容是能够引起直女的高潮的）、用户的消费能力比较高。
广告效果现状及总结：
与sale volume直接契合度：★★★☆★
本次积家官方发言人给出的说法是为了向30岁左右人群推广Reverso腕表，从这个维度看，Papi酱的粉丝们整体年龄偏小，处于大学到大多毕业前三年的状态，买一款3万+的手表对于大多数人仍过于昂贵，直接促销效果不足，转化率低。
广告本身评价：★★☆☆☆
除了Papi酱的死忠粉觉得显得Papi酱好美，大多数人多这种意林风的台词接受无力，请求papi酱赶快带回变声器，表现品牌特性和category的属性极其生硬，并不能像兰蔻香水等拍成精品佳作。
战略评价：★★★★☆
1.初步试水，并没有用作代言人，进可攻退可守；
2.目前Papi酱的关注者可能不是手表的受众，但是未来当这帮人拥有足够的购买力后可能会先吃螃蟹的积家的中坚购买力；
3.年轻化尝试，符合时代趋势；
4.可能会伤害到部分爱装（哔）的老用户心，得不偿失。
看到我码了这么多字的份上，走过路过给我点个赞呗~~
作者 少女Iris
关键字：产品运营, 业界动态
版权声明
本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！
